Qu'est-ce qu'un achat de média?
L'achat de médias est l'achat de publicité auprès d'une société de médias telle qu'une station de télévision, un journal, un magazine, un blog ou un site Web. Cela implique également la négociation du prix et du placement des annonces, ainsi que la recherche des meilleurs nouveaux lieux pour le placement des annonces.
Comprendre l'achat de médias
L'achat de médias est essentiellement l'acte d'acquérir un bien immobilier (ou un inventaire) où il peut être placé. Lors de l'achat d'une télévision, divers facteurs doivent être pris en compte, tels que le temps, l'espace, les tarifs, la demande de plomb, etc. Le prix d'achat d'un média télévisé dépendra des spécificités de la campagne publicitaire, par exemple si elle apparaîtra dans une seule ville, au niveau régional ou national. Sur un site Web, le prix serait déterminé par des facteurs tels que l'endroit où l'annonce sera placée sur la page, le nombre de pages du site Web sur lequel l'annonce apparaîtra, la taille de l'annonce, le nombre de jours pendant lesquels l'annonce sera diffusée., la quantité de trafic que reçoit le site Web et les données démographiques des utilisateurs du site Web. Plus on s'attend à ce que l'annonceur reçoive de la visibilité, plus les achats de médias coûteront généralement cher. Un achat de média est différent des "médias gagnés" et des "médias possédés" en ce qu'il est acheté.
Étapes d'achat de médias
Avant qu'un achat de média ne se produise, les acheteurs de médias doivent effectuer des recherches pour optimiser le retour sur investissement sur le budget publicitaire de leur client. Ils examineront le public cible d'un produit et détermineront le lieu ou la combinaison de lieux qui le servira le mieux. Par exemple, ils peuvent utiliser la recherche démographique et géographique liée au produit pour optimiser leur achat de médias. Le budget d'un annonceur peut également dicter quand une annonce doit être diffusée et où elle doit être placée. Par exemple, des budgets plus importants peuvent signifier l'accès aux marchés régionaux ou nationaux. Des budgets plus petits peuvent signifier des journaux locaux ou la radio. Une fois que le bon endroit a été choisi, un acheteur de médias approchera celui qui possède l'emplacement ou l'espace souhaité pour négocier un prix, un calendrier et le reste de la transaction.
Certains aspects importants du processus d'achat de médias incluent les relations personnelles entre les acheteurs de médias, les planificateurs de médias et les propriétaires de canaux. Le temps d'antenne étant limité, les acheteurs de médias doivent favoriser les relations pour obtenir le placement et le moment les plus opportuns. De plus, les acheteurs de médias doivent se tenir au courant des changements sur le marché. À mesure que le secteur des communications évolue, les hypothèses sur le meilleur lieu de publicité doivent être régulièrement remises en question. Ce qui a été un excellent lieu l'année dernière pourrait ne plus être le cas cette année. Enfin, les acheteurs de médias devraient pouvoir créer de la valeur pour les clients publicitaires en trouvant ou en créant des accords.
Achat de médias et achat programmatique
Une grande tendance dans l'achat de médias (ou l'achat d'annonces) sur Internet ou sur des appareils mobiles est l'utilisation de la technologie pour automatiser le processus d'achat publicitaire. La publicité programmatique se produit en temps réel en utilisant des algorithmes pour permettre aux annonceurs de soumissionner pour le droit de placer une annonce sur une page Web.
