Qu'est-ce que le pouvoir de tarification?
Le pouvoir de fixation des prix est un terme économique qui décrit l'effet d'une variation du prix d'un produit d'une entreprise sur la quantité demandée de ce produit. Le pouvoir de prix est lié à l'élasticité-prix de la demande. L'élasticité-prix est une mesure de la mesure dans laquelle les particuliers, les consommateurs ou les producteurs modifient leur demande ou la quantité fournie en réponse aux changements de prix. Par exemple, si le prix d'un bien augmente, la tendance est à la baisse de la demande pour ce bien car les gens chercheront des alternatives moins chères.
Puissance de prix déconstruite
Si une entreprise n'a pas beaucoup de pouvoir de prix, une augmentation de ses prix diminuerait la demande de ses produits. Une entreprise qui a un pouvoir de prix substantiel est celle qui fournit un produit rare ou unique avec peu de rivaux sur le marché. Dans ce cas, si l'entreprise augmente ses prix, l'augmentation peut ne pas affecter la demande car il n'y a pas de produits alternatifs sur le marché que les consommateurs peuvent choisir à la place.
La rareté des ressources peut conférer à une entreprise un pouvoir de tarification élevé; si les ressources pour un produit ne peuvent pas être facilement obtenues, le prix de ces ressources augmentera car l'offre est insuffisante pour répondre à la demande, ce qui fait monter le prix du produit final pour les consommateurs.
Par exemple, lorsque l'iPhone a été initialement introduit par Apple, la société avait un fort pouvoir de tarification car elle était essentiellement la seule entreprise à proposer un smartphone et des applications associées. À l'époque, les iPhones étaient chers et il n'y avait pas d'appareils concurrents. Même lorsque les premiers smartphones concurrents sont apparus, l'iPhone occupait toujours le haut de gamme du marché en termes de prix et de qualité attendue. Alors que le reste de l'industrie commençait à rattraper son retard en termes de service, de qualité et de disponibilité des applications, le pouvoir de tarification d'Apple a diminué.
L'iPhone n'a pas disparu du marché, car de nouveaux arrivants sont arrivés parce qu'Apple a commencé à proposer de nouveaux modèles d'iPhone, y compris des modèles moins chers pour les consommateurs soucieux de leur budget.
Points clés à retenir
- Le pouvoir de tarification décrit l'effet d'une variation du prix d'un produit d'une entreprise sur la quantité demandée de ce produit.Le pouvoir de tarification d'une entreprise est lié à l'élasticité-prix de la demande pour son produit.S'il y a beaucoup de produits concurrents, l'entreprise aura des prix faibles Si une entreprise a un produit unique, elle aura un fort pouvoir de prix parce que le client n'a pas de fournisseur alternatif pour ce produit et doit payer le prix demandé.
Rareté et pouvoir de tarification
La rareté d'une ressource ou d'une matière première affecte le pouvoir de fixation des prix de manière beaucoup plus importante que la présence de concurrents avec des produits similaires. Par exemple, diverses menaces, telles que des catastrophes qui mettent en péril l'approvisionnement en pétrole, entraînent une hausse des prix des sociétés pétrolières bien que des fournisseurs rivaux existent sur le marché. La faible disponibilité du pétrole combinée à une dépendance généralisée à l'égard de la ressource par plusieurs industries garantit que les sociétés pétrolières conservent un pouvoir de prix important sur ce produit.
D'autres industries affichent un fort pouvoir de fixation des prix en période de forte demande et de pénurie. Appelés prix dynamiques ou surtaxés, les secteurs de l'hôtellerie, du transport et des voyages ont tendance à augmenter leurs prix pour l'hébergement et les services aux heures de pointe comme les vacances ou lors d'événements spéciaux.
Fait rapide
Les investisseurs tiennent compte du pouvoir de fixation des prix d'une entreprise lorsqu'ils décident de la valeur d'une entreprise et de ses actions. La possibilité d'augmenter les prix sans réduire la demande signifie qu'une entreprise a un moyen d'augmenter ses revenus autrement que de compter sur l'efficacité de sa gestion.
Par exemple, le soir du Nouvel An, les services de taxi et de voiture augmentent considérablement leurs tarifs en raison de la forte demande de services de conduite. Les hôtels augmentent les tarifs de leurs chambres à des dates proches des conventions organisées localement ainsi que pendant les grandes vacances lorsque le tourisme devrait augmenter. Ce sont tous des cas où le pouvoir de fixation des prix des entreprises est renforcé car la demande ne sera pas affectée par les hausses de prix.
