La différenciation des produits est essentielle dans le climat financier actuel. Il permet au vendeur de comparer son propre produit avec des produits concurrents sur le marché et de souligner les aspects uniques qui rendent son produit supérieur. Lorsqu'ils sont utilisés avec succès, les vendeurs acquièrent un avantage concurrentiel en démontrant pourquoi leurs produits sont uniques.
Se démarquer
Une entreprise peut se démarquer de la concurrence de deux manières: par la maîtrise des coûts ou par la différenciation des produits. La maîtrise des coûts met l'accent sur les économies d'argent et fait appel à ceux qui ont un budget. La différenciation des produits met l'accent sur la qualité.
Avec autant de nouveaux produits sur le marché, il est important pour les entreprises de se démarquer en termes de qualité. Les consommateurs veulent savoir que ce qu'ils achètent durera et sera utile.
Stratégie de différenciation des produits
Une bonne stratégie de différenciation des produits peut fidéliser la marque, ce qui est primordial pour toute entreprise prospère. Cette stratégie se concentre sur la perception de la valeur d'un acheteur. Tant que le vendeur continuera d'offrir une qualité élevée, la clientèle restera forte.
Le climat financier actuel contient des entreprises dans un marché extrêmement concurrentiel. Si un produit n'a pas toujours une qualité élevée, les consommateurs se tourneront vers leurs concurrents. La création d'un produit unique ne suffira pas à obtenir l'avantage concurrentiel de la différenciation des produits si l'acheteur ne valorise pas ce sur quoi le vendeur se différencie.
Le vendeur doit avoir une compréhension approfondie des attentes de l'acheteur et de la façon dont le produit sera utilisé. Par exemple, le but d'une voiture est le transport, mais si elle procure également un sentiment d'accomplissement et d'estime de soi, le vendeur aura un avantage concurrentiel sur les voitures plus basiques.
N'accepter aucun substitut
Une autre façon dont la différenciation des produits est si importante est qu'elle contribue à la perception de l'acheteur qu'aucun substitut n'est disponible. La différenciation des produits mettra en évidence les domaines qui le distinguent et les consommateurs auront l'impression que d'autres produits similaires ne répondent pas à leurs besoins. Cela augmente leurs attentes concernant les normes de qualité qu'ils sont prêts à accepter.
