Différenciation des produits et discrimination des prix: un aperçu
La différenciation des produits et la discrimination par les prix sont deux stratégies utilisées en marketing et en économie. La différenciation des produits est le processus utilisé pour distinguer les biens et services d'une entreprise des biens et services d'une autre entreprise.
À l'inverse, la discrimination par les prix est une stratégie utilisée pour distinguer les prix des mêmes biens et services.
Points clés à retenir
- La différenciation des produits et la discrimination par les prix sont deux approches différentes du marketing utilisées par diverses sociétés. La différenciation des produits permet aux entreprises de différencier leurs produits de leurs concurrents. Les trois types de différenciation sont horizontaux, verticaux et simples. La discrimination par les prix commercialise les mêmes produits à des prix différents, en fonction de l'âge, des besoins financiers ou de la région géographique.
Différenciation de produit
La différenciation des produits vise à distinguer un produit d'un produit concurrent pour le rendre plus attrayant pour un marché cible spécifique. Trois types de différenciation des produits sont horizontaux, verticaux et simples.
La différenciation horizontale des produits distingue un produit en fonction d'une caractéristique du produit; cependant, les consommateurs ne sont pas en mesure de distinguer quel produit est de meilleure qualité.
La différenciation verticale des produits est également basée sur une caractéristique d'un produit, mais les consommateurs peuvent distinguer quel produit a une qualité supérieure. La différenciation simple d'un produit est basée sur la distinction d'un produit sur un grand nombre de caractéristiques.
Par exemple, une entreprise peut différencier son produit en le conditionnant mieux. Supposons qu'une entreprise de soda conditionne son soda dans une nouvelle bouteille ergonomique, tandis qu'une autre société de soda conditionne son soda dans une canette en aluminium ordinaire. Il y a très peu de différenciation dans la soude elle-même, mais les produits sont différenciés par les conteneurs.
Bien que la différenciation des produits soit utilisée dans tous les domaines, la discrimination par les prix a tendance à être plus courante dans certaines industries, telles que les voyages, les produits pharmaceutiques, les manuels scolaires, les aliments et boissons et les divertissements.
Discrimination des prix
La discrimination par les prix se produit lorsque les mêmes biens et services sont vendus à des prix différents de la même entreprise. Contrairement à la différenciation des produits, la discrimination par les prix vise à facturer à différents clients des prix différents pour les mêmes produits. Contrairement à la différenciation des produits, la discrimination par les prix ne vise pas à distinguer son produit des autres.
Par exemple, une entreprise qui offre un rabais étudiant est considérée comme une discrimination par les prix. Généralement, les étudiants peuvent ne pas avoir l'argent pour acheter des produits et sont plus sensibles aux variations de prix, les entreprises tentent donc d'attirer davantage de ce marché cible en rendant les articles moins chers.
Un autre exemple pourrait être une chaîne d'hôtels qui facture un tarif à New York et un autre à Portland, pour la même chambre et les mêmes hébergements. Une autre encore serait une compagnie aérienne qui vend deux sièges de l'autre côté de l'allée, mais l'un coûte 50 $ de moins car il a été réduit la semaine avant le vol. (Pour une lecture connexe, voir «Trois degrés de discrimination des prix»)
