Qu'est-ce qu'un cycle de vie d'un produit?
Les produits, comme les personnes, ont des cycles de vie. Le cycle de vie du produit est divisé en quatre étapes: introduction, croissance, maturité et déclin. Ce concept est utilisé par la direction et les professionnels du marketing comme facteur pour décider quand il convient d'augmenter la publicité, de réduire les prix, de se développer sur de nouveaux marchés ou de repenser l'emballage.
Le processus d'élaboration de stratégies pour soutenir et entretenir en permanence un produit est appelé gestion du cycle de vie du produit.
Points clés à retenir
- Le concept de cycle de vie du produit contribue à éclairer la prise de décision commerciale, de la tarification et de la promotion à l'expansion ou à la réduction des coûts.Le cycle de vie du produit est défini en quatre étapes: introduction, croissance, maturité et déclin.
Cycle de vie du produit
Comment fonctionnent les cycles de vie des produits
Un produit commence par une idée, et dans les limites de l'entreprise moderne, il est peu probable qu'il aille plus loin jusqu'à ce qu'il soit soumis à la recherche et au développement et qu'il soit jugé faisable et potentiellement rentable. À ce stade, le produit est fabriqué, commercialisé et déployé.
La phase de lancement du produit comprend généralement un investissement substantiel dans la publicité et une campagne de marketing visant à sensibiliser les consommateurs au produit et à ses avantages. En supposant que le produit réussit, il entre dans sa phase de croissance. La demande augmente, la production augmente et sa disponibilité augmente.
À mesure qu'un produit arrive à maturité, il entre dans sa phase la plus rentable, tandis que les coûts de production et de commercialisation diminuent. Cependant, il commence inévitablement à assumer une concurrence accrue à mesure que d'autres sociétés imitent son succès, parfois avec des améliorations ou des prix plus bas. Le produit peut perdre des parts de marché et commencer son déclin.
L'étape du cycle de vie d'un produit influe sur la façon dont il est commercialisé. Un nouveau produit doit être expliqué, tandis qu'un produit mature doit être différencié.
L'étape du cycle de vie d'un produit influe sur la façon dont il est commercialisé auprès des consommateurs. Un nouveau produit doit être expliqué, tandis qu'un produit mature doit être différencié de ses concurrents.
Exemples de cycles de vie des produits
De nombreuses marques qui étaient des icônes américaines ont diminué et sont mortes. Une meilleure gestion des cycles de vie des produits aurait peut-être sauvé certains d'entre eux, ou peut-être que leur temps venait tout juste d'arriver. Quelques exemples:
- Oldsmobile a commencé à produire des voitures en 1897, mais la marque a été tuée en 2004. Son image de muscle-car gourmande en essence avait perdu de son attrait, a décidé General Motors. magasins en 1997. C'était l'ère de Walmart et d'autres magasins à grande surface. La chaîne de librairies de Border a fermé ses portes en 2011. Elle n'a pas pu survivre à l'ère d'Internet.
Pour citer une industrie établie et toujours florissante, la distribution de programmes de télévision a des produits associés à toutes les étapes de leur cycle de vie. À partir de 2019, les téléviseurs à écran plat sont dans la phase de maturité, la programmation à la demande est en phase de croissance, les DVD sont en déclin et la cassette vidéo est éteinte.
Les inconvénients de la gestion du cycle de vie
En 1965, Theodore Levitt, professeur de marketing, a écrit dans la Harvard Business Review que l'innovateur est celui qui a le plus à perdre car tant de produits vraiment nouveaux échouent à la première phase de leur cycle de vie, la phase d'introduction. L'échec ne survient qu'après avoir investi beaucoup d'argent et de temps dans la recherche, le développement et la production.
Et ce fait, écrit-il, empêche de nombreuses entreprises d'essayer même quelque chose de vraiment nouveau. Au lieu de cela, dit-il, ils attendent que quelqu'un d'autre réussisse, puis clonent le succès.
