Qu'est-ce que les ventes par pied carré?
Le montant en dollars des ventes par pied carré est depuis de nombreuses années une mesure du succès dans l'industrie de la vente au détail de briques et de mortier. Il s'agit simplement du revenu moyen gagné pour chaque pied carré d'espace de vente.
À l'ère de la commercialisation «omnicanal», ce nombre peut être moins pertinent, du moins pour les grandes entreprises de vente au détail. Cependant, il peut toujours être essentiel pour une entreprise locale indépendante.
Comprendre les ventes par pied carré
La mesure des ventes par pied carré est utilisée par les entreprises et les analystes des stocks de détail pour mesurer l'efficacité de la gestion d'un magasin dans la création de revenus compte tenu de la quantité d'espace de vente à sa disposition.
Il est suivi au fil du temps simplement par les ventes totales pour une période et en le divisant par la superficie totale en pieds carrés des espaces de vente au détail disponibles.
Points clés à retenir
- Les ventes par pied carré sont une mesure clé du succès dans la vente au détail de briques et de mortier.Les gestionnaires et les analystes considèrent qu'un nombre plus élevé est la preuve d'une plus grande efficacité.La mesure devient moins pertinente dans l'environnement de marketing omnicanal d'aujourd'hui.
Il n'y a pas de bon ou mauvais nombre absolu. Plus les ventes par pied carré sont élevées, meilleure est la gestion du magasin dans la sélection, l'affichage et la commercialisation des produits du magasin.
Cela varie largement
Il existe une grande dispersion de cette mesure dans le commerce de détail. Apple Inc. génère environ 5 500 $ de ventes par pied carré et Tiffany & Co. génère environ 3 000 $ par pied carré. En revanche, les ventes par pied carré pour les magasins Walmart sont d'environ 400 $ par pied carré, et pour les magasins Target, elles sont d'environ 300 $.
Les magasins Apple pourraient être davantage axés sur le marketing et le service client que sur le volume des ventes.
Les analystes comparent généralement les ventes d'un détaillant par pied carré à celles de ses concurrents directs dans des environnements de vente au détail comparables. Un analyste de détail considérant les ventes par pied carré pourrait comparer défavorablement Target à Walmart, mais ne comparerait probablement pas Walmart défavorablement à Tiffany. Ils sont dans la même entreprise mais certainement pas dans le même secteur.
Les ventes par pied carré sont-elles toujours importantes?
Les ventes par pied carré peuvent ne pas être aussi pertinentes pour la direction ou les analystes qu'une mesure d'efficacité comme elles l'ont été dans le passé.
"Omnichannel" est le nouveau mot à la mode dans le commerce de détail qui décrit une approche hybride des magasins physiques et des sites en ligne. Les magasins Apple peuvent être autant sur le marketing, le service client et la création d'image que sur le volume des ventes directes.
Mesurer le succès
Là encore, les ventes par pied carré pourraient faire la différence entre le succès et l'échec d'une petite entreprise locale, avec ou sans site Web. Le nombre dépend de nombreux facteurs, notamment la sélection et l'affichage des produits, les performances du personnel, les prix, l'emplacement et la disposition des magasins, et bien plus encore.
Garder une trace des ventes par pied carré au fil du temps peut être extrêmement utile pour un propriétaire de petite entreprise. Une série de déclins est un signal clair que quelque chose ne va pas et qu'un ou plusieurs problèmes doivent être identifiés. L'augmentation constante des chiffres indique que l'entreprise est forte et se renforce.
