Quels sont les obstacles à l'entrée?
Les barrières à l'entrée sont le terme économique décrivant l'existence de coûts de démarrage élevés ou d'autres obstacles qui empêchent de nouveaux concurrents d'entrer facilement dans une industrie ou un domaine d'activité. Les obstacles à l'entrée profitent aux entreprises existantes car ils protègent leurs revenus et leurs bénéfices.
Les obstacles courants à l'entrée comprennent des avantages fiscaux spéciaux pour les entreprises existantes, des brevets, une forte identité de marque ou une fidélisation de la clientèle et des coûts de changement de clientèle élevés. D'autres incluent la nécessité pour les nouvelles entreprises d'obtenir des licences appropriées ou une autorisation réglementaire avant l'exploitation.
Les obstacles à l'entrée peuvent être naturels (coûts de démarrage élevés pour forer un nouveau puits de pétrole), créés par les gouvernements (les droits de licence ou les brevets font obstacle), ou par d'autres entreprises (les monopoles peuvent acheter ou concurrencer les startups).
Barrières à l'entrée
Comment fonctionnent les obstacles à l'entrée
Certains obstacles à l'entrée existent en raison de l'intervention du gouvernement, tandis que d'autres se produisent naturellement dans un marché libre. Souvent, les entreprises du secteur font pression pour que le gouvernement érige de nouvelles barrières à l'entrée. Apparemment, cela est fait pour protéger l'intégrité de l'industrie et empêcher les nouveaux entrants d'introduire des produits inférieurs sur le marché.
Généralement, les entreprises préfèrent les barrières à l'entrée lorsqu'elles sont déjà confortablement installées dans une industrie pour limiter la concurrence et revendiquer une plus grande part de marché. D'autres barrières à l'entrée se produisent naturellement, évoluant souvent avec le temps lorsque certains acteurs de l'industrie établissent une position dominante. Les obstacles à l'entrée sont souvent classés comme primaires ou accessoires.
Une barrière principale à l'entrée se présente comme une barrière à elle seule (par exemple, des coûts de démarrage importants). Une barrière auxiliaire n'est pas une barrière seule; combinée à d'autres obstacles, elle affaiblit plutôt la capacité de l'entreprise potentielle à entrer dans l'industrie. Il sert de renforcement à d'autres barrières.
Points clés à retenir
- Les barrières à l'entrée sont le terme économique décrivant l'existence de coûts de démarrage élevés ou d'autres obstacles qui empêchent de nouveaux concurrents d'entrer facilement dans une industrie ou un domaine d'activité. Les barrières à l'entrée profitent aux entreprises existantes parce qu'elles protègent leurs revenus et leurs bénéfices.Les barrières à l'entrée peuvent être causées naturellement, par l'intervention du gouvernement ou par la pression des entreprises existantes.Chaque industrie a son propre ensemble spécifique d'obstacles à l'entrée auxquels les startups doivent faire face.
Obstacles gouvernementaux à l'entrée
Les industries fortement réglementées par le gouvernement sont généralement les plus difficiles à pénétrer; les exemples incluent les compagnies aériennes commerciales, les entrepreneurs de la défense et les câblodistributeurs. Le gouvernement crée de formidables barrières à l'entrée pour diverses raisons. Dans le cas des compagnies aériennes commerciales, non seulement les réglementations sont lourdes, mais le gouvernement limite les nouveaux entrants pour limiter le trafic aérien et simplifier la surveillance. Les câblodistributeurs sont fortement réglementés et limités car leur infrastructure nécessite une utilisation étendue des terres publiques.
Parfois, le gouvernement impose des barrières à l'entrée non pas par nécessité mais en raison de la pression exercée par les entreprises existantes sur le lobbying. Par exemple, dans de nombreux États, une licence gouvernementale est requise pour devenir fleuriste ou décorateur d'intérieur. Les critiques affirment que la réglementation de ces industries est inutile, ne fait rien d'autre que limiter la concurrence et étouffer l'esprit d'entreprise.
Obstacles naturels à l'entrée
Les obstacles à l'entrée peuvent également se former naturellement à mesure que la dynamique d'une industrie se dessine. L'identité de la marque et la fidélité des clients constituent des barrières à l'entrée pour les entrants potentiels. Certaines marques, comme Kleenex et Jell-O, ont des identités si fortes que leurs noms de marque sont synonymes des types de produits qu'elles fabriquent.
Les coûts de commutation élevés pour les consommateurs sont des obstacles à l'entrée, car les nouveaux entrants ont du mal à inciter les clients potentiels à payer l'argent supplémentaire nécessaire pour effectuer un changement / changement.
Obstacles spécifiques à l'industrie
Les secteurs industriels ont également leurs propres barrières à l'entrée qui découlent de la nature de l'entreprise ainsi que de la position de puissants opérateurs historiques.
Industrie pharmaceutique
Avant qu'une entreprise puisse fabriquer et commercialiser même un médicament pharmaceutique générique aux États-Unis, elle doit obtenir une autorisation spéciale de la FDA. Ces demandes abrégées de nouveaux médicaments, ou ANDA, sont à peine abrégées; selon les estimations de 2006, le délai moyen pour une décision était de 17 mois.
De plus, 93% des demandes ne sont pas approuvées au premier cycle et parmi celles-ci, 66% ne le sont pas au deuxième examen. Chaque application est incroyablement politique et encore plus chère. Dans l'intervalle, les sociétés pharmaceutiques établies peuvent reproduire le produit en attente d'examen, puis déposer un brevet d'exclusivité commerciale spécial de 180 jours, qui vole essentiellement le produit et crée un monopole temporaire.
Comme Forbes l'a signalé en 2012, le coût moyen de mise sur le marché d'un nouveau médicament se situait entre 1, 3 et 4 milliards de dollars. Les coûts pourraient atteindre 11 à 12 milliards de dollars. Un seul essai clinique pourrait coûter jusqu'à 100 millions de dollars, et la FDA approuve généralement environ un médicament sur 10 testé cliniquement. De manière tout aussi significative, l'approbation d'un médicament peut prendre jusqu'à 10 ans. Même si une start-up avait les 4 milliards de dollars pour développer et tester le médicament selon les règles de la FDA, elle pourrait ne pas percevoir de revenus avant 10 ans.
Industrie électronique
L'électronique grand public avec une popularité de masse est plus sensible aux économies d'échelle et de portée comme barrières. Les économies d'échelle signifient qu'une entreprise établie peut facilement produire et distribuer quelques unités supplémentaires de produits existants à moindre coût car les frais généraux, tels que la gestion et l'immobilier, sont répartis sur un grand nombre d'unités. Une petite entreprise qui tente de produire ces mêmes quelques unités doit diviser les frais généraux par son nombre relativement petit d'unités, ce qui rend chaque unité très coûteuse à produire.
Les sociétés d'électronique établies, comme Apple, peuvent stratégiquement intégrer des coûts de commutation pour fidéliser leurs clients. Ces stratégies peuvent inclure des contrats dont la résiliation est coûteuse et compliquée ou des logiciels et du stockage de données qui ne peuvent pas être transférés vers de nouveaux appareils électroniques. Cela est répandu dans l'industrie des smartphones, où les consommateurs peuvent payer des frais de terminaison et faire face au coût de la réacquisition d'applications lorsqu'ils envisagent de changer de fournisseur de services téléphoniques.
Industrie du pétrole et du gaz
Les barrières à l'entrée dans le secteur du pétrole et du gaz sont extrêmement fortes et comprennent une propriété élevée des ressources, des coûts de démarrage élevés, des brevets et des droits d'auteur en association avec une technologie propriétaire, des réglementations gouvernementales et environnementales, et des coûts d'exploitation fixes élevés. Les coûts de démarrage élevés signifient que très peu d'entreprises tentent même d'entrer dans le secteur. Cela réduit dès le départ la concurrence potentielle. De plus, la technologie propriétaire oblige même ceux qui ont un capital de démarrage élevé à faire face à un désavantage opérationnel immédiat lorsqu'ils entrent dans le secteur.
Les coûts d'exploitation fixes élevés rendent les entreprises disposant d'un capital de démarrage réticentes à entrer dans le secteur. Les gouvernements locaux et étrangers obligent également les entreprises de l'industrie à se conformer étroitement aux réglementations environnementales. Ces réglementations exigent souvent des capitaux pour se conformer, forçant les petites entreprises à quitter le secteur.
Industrie des services financiers
Il est généralement très coûteux de créer une nouvelle société de services financiers. Les coûts fixes élevés et les coûts irrécupérables importants dans la production de services financiers de gros rendent difficile pour les startups de concurrencer les grandes entreprises qui ont des économies d'échelle. Des barrières réglementaires existent entre les banques commerciales, les banques d'investissement et d'autres institutions et, dans de nombreux cas, les coûts de mise en conformité et la menace de litige sont suffisants pour dissuader de nouveaux produits ou entreprises d'entrer sur le marché.
Les coûts de conformité et de licence sont préjudiciables de manière disproportionnée aux petites entreprises. Un fournisseur de services financiers à grande capitalisation n'a pas à allouer un pourcentage aussi important de ses ressources pour s'assurer qu'il n'a pas de problèmes avec la Securities and Exchange Commission (SEC), Truth in Lending Act (TILA), Fair Debt Collection Practices (FDCPA), Consumer Financial Protection Bureau (CFPB), Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC), ou une multitude d'autres agences et lois.
