Qu'est-ce qu'un test de revenu total?
Un test de revenu total se rapproche de l'élasticité-prix de la demande en mesurant la variation du revenu total d'une variation du prix d'un produit ou d'un service. L'élasticité-prix fait référence à la mesure dans laquelle le prix d'un produit ou d'un service affecte la demande des consommateurs pour celui-ci; lorsque le prix affecte la demande, le prix est dit élastique, mais quand il ne le fait pas ou pas dans une moindre mesure, il est dit inélastique. Le test des revenus totaux suppose que tous les autres facteurs susceptibles d'influer sur les revenus resteront constants pendant la période de test.
Fonctionnement d'un test de revenu total
Le test du revenu total peut aider une entreprise dans sa stratégie de tarification. En déterminant dans quelle mesure un produit est élastique ou inélastique, l'entreprise aurait une meilleure idée de la façon de maximiser le revenu total, surtout si elle vend une gamme de produits. Si le test conclut que la demande pour un produit est très élastique, l'entreprise sera très prudente face aux changements de prix, car de petits changements pourraient entraîner de fortes baisses de la demande et donc des revenus totaux.
Alternativement, si la demande est relativement inélastique, l'entreprise croira que les augmentations de prix n'entraîneront que de petits changements dans la quantité demandée. Par conséquent, une augmentation des prix sera moins susceptible de provoquer une forte baisse de la demande si la demande est très inélastique. En fait, une augmentation des prix serait plus susceptible d'entraîner une augmentation des revenus totaux, car une demande inélastique indique que le prix n'est pas l'un des facteurs les plus importants influençant la demande des consommateurs pour le produit.
Exemple d'un test de revenu total
Une entreprise de vêtements de sport fabrique trois types de pantalons de yoga appelés Downward Dog, Warrior et Cobra qui coûtent respectivement 50 $, 60 $ et 70 $. La société vend 1 000 paires de chiens descendants chaque mois, 800 paires de guerriers et 500 paires de cobras à ces prix. Le pantalon de yoga génère un revenu mensuel de 133 000 $. L'entreprise effectue un test de revenu total. Il augmente le prix de Downward Dog à 55 $, augmente le prix de Warrior à 63 $ et abaisse le prix de Cobra à 67 $. Les ventes de Downward Dog chutent à 700 paires, tandis que les ventes de Warrior diminuent légèrement à 770 et les ventes de Cobra à 600. Les revenus de Downward Dog diminuent à 38 500 $, contre 50 000 $ avant le changement de prix.
La demande est considérée comme élastique pour Downward Dog, car l'augmentation du prix a considérablement affecté la demande pour le produit et entraîné une baisse des revenus. En revanche, la société a gagné 510 $ en revenus Warrior (48 510 $, le nouveau prix x quantité, contre 48 000 $ avant le changement de prix), suggérant une inélasticité de la demande par rapport à l'augmentation de 3 $ du prix. La société a en outre déterminé, à partir du test des revenus totaux, que les consommateurs avaient répondu favorablement à la remise du pantalon Cobra. Cobra a généré 40 200 $ de revenus mensuels, contre 35 000 $ auparavant. Cependant, les revenus combinés étaient de 127 210 $, comparativement à 133 000 $ avant les changements de prix. La société peut effectuer plus d'itérations du test des revenus totaux pour formuler une stratégie de prix dépassant 133 000 $.
