Qu'est-ce qui lie
La vente liée est un arrangement souvent illégal où, pour acheter un produit, le consommateur doit acheter un autre produit qui existe sur un marché distinct. Les ventes liées relèvent du cadre juridique plus large de la concurrence illégale qui a été à l'origine censurée par la loi antitrust Sherman et affinée dans des actes ultérieurs. La distinction entre lier (illégal) et grouper (légal dans certaines limites) est importante à comprendre pour les entreprises. La vente liée est également appelée «vente liée» ou «vente liée».
Briser les liens
La vente liée est le plus souvent illégale lorsque les produits liés n'ont pas de relation naturelle, bien qu'il y ait des exceptions. Le raisonnement est basé sur le fait que le consommateur est lésé lorsqu'il est contraint d'acheter un bien inutile (connu sous le nom de bien lié) juste pour gagner le droit d'acheter un bien désiré (également connu sous le nom de bien lié). Les entreprises qui se lient peuvent être en mesure de le faire parce que la puissance de leur part de marché, la demande écrasante ou la nature critique d'un produit peuvent l'emporter sur le facteur limitant de la concurrence sur le marché. Dans un tel cas, la vente liée peut soutenir la production et la part de marché de produits de qualité inférieure.
La vente liée est définie dans Northern Pacific Railway Co. c. États-Unis (1958) comme «un accord conclu par une partie pour vendre un produit, mais uniquement à la condition que l'acheteur achète également un produit différent (ou lié), ou du moins convient que il n'achètera pas ce produit auprès d'un autre fournisseur."
Le liage peut être divisé en deux pratiques distinctes: le liage horizontal et le liage vertical:
- Liage vertical: implique d'exiger des clients qu'ils achètent un produit ou un service sans rapport avec un produit ou un service souhaité Liage horizontal: implique que les clients achètent un produit ou un service connexe ensemble et auprès de la même entreprise. Un bon exemple de cela est d'obliger un acheteur de téléphone mobile à acheter un contrat de service auprès d'un seul fournisseur agréé ou à courir le risque de rendre son téléphone inutilisable ou de payer des frais de résiliation anticipée du contrat.
Exemple de liaison
Prenons l'exemple d'un constructeur automobile qui a regroupé les pneus qui sont vendus avec l'automobile fabriquée et d'un deuxième constructeur automobile qui a lié l'achat d'une voiture à l'exigence d'acheter une marque spécifique de boîte à outils. D'autres fabricants de boîtes à outils indiqueraient rapidement qu'il existe déjà un marché distinct et robuste pour les boîtes à outils. La raison pour laquelle les fabricants de pneus ne peuvent pas faire valoir cet argument est que les pneus - quelle que soit la marque - sont nécessaires à la commercialisation d'une voiture, et sans voitures, il n'y a pas de marché pour les pneus. Dernièrement, compte tenu des changements dans les pratiques commerciales liées aux nouvelles technologies, les idées traditionnelles concernant la vente liée ont été réexaminées et les hypothèses des exemples précédents peuvent être sujettes à débat.
