Lululemon Athletica, Inc. (LULU), une entreprise de vêtements de yoga et d'exercice, est un autre exemple d'une entreprise qui a réussi à commercialiser un style de vie plutôt qu'un produit. La stratégie commerciale de l'entreprise est basée sur la promotion de ses produits de marque «Lululemon Athletica» et «Ivivva Athletica» comme tremplins vers un style de vie actif et agréable. Cette stratégie a été couronnée de succès pour Lululemon, car l'entreprise peut évaluer ses produits à un prix supérieur. Les gens arborent même les produits de l'entreprise comme vêtements de mode et pas seulement à des fins d'exercice.
Lululemon a publié ses résultats du troisième trimestre 2018 le 6 décembre 2018. Fort de ces stratégies, le détaillant de vêtements de sport a enregistré des revenus de 748 millions de dollars ce trimestre, soit une augmentation de 21% par rapport à la même période l'an dernier. Bien que les stratégies de Lululemon aient aidé à établir une niche pour l'entreprise dans l'industrie des vêtements de sport, cela n'a pas toujours été une bonne chose pour ce détaillant canadien fondé par Chip Wilson en 1998. Lululemon a résisté à sa juste part de controverse en cours de route, notamment quand il a dû rappeler son pantalon de yoga Luon fragile début 2013.
Quels produits fabrique Lululemon?
Les offres de l'entreprise comprennent des articles vestimentaires tels que des pantalons, des hauts, des shorts et des vestes que les gens peuvent porter lorsqu'ils se livrent à des activités de remise en forme telles que la course à pied et le yoga. En plus des vêtements, l'entreprise vend également des accessoires tels que des sacs, des chaussettes et des tapis de yoga.
Alors que les produits de l'entreprise sont principalement destinés aux femmes qui visent un mode de vie sain tout en équilibrant une vie bien remplie, l'entreprise a élargi sa portée en intégrant également les hommes et les jeunes. En fait, à la fin de 2015, la société a ouvert son premier magasin destiné aux hommes dans un emplacement de 1 600 pieds carrés au centre-ville de Manhattan.
Comment Lululemon gagne-t-il de l'argent?
Lululemon vend ses produits par le biais d'un réseau de magasins qu'elle possède et exploite, ainsi que directement aux clients via des ventes en ligne. Au 6 décembre 2018, la société exploitait 426 magasins aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada, au Royaume-Uni et à Singapour. Lululemon estime que ses magasins aident l'entreprise à se connecter avec les clients et à solliciter des commentaires sur les produits, tout en renforçant sa marque.
En plus du commerce électronique et des ventes numériques, la société vend ses produits à des clients en gros tels que des clubs de santé, des centres de fitness et des studios de yoga afin d'améliorer son image de marque. Les autres avenues de vente comprennent les ventes d'entrepôt et les ventes dans les salles d'exposition et les emplacements temporaires.
D'où viennent les produits Lululemon?
Lululemon sous-traite la quasi-totalité de sa production, avec des fournisseurs en Asie du Sud-Est, en Asie du Sud, en Chine et dans d'autres pays. Un pour cent seulement de ses produits sont fabriqués en Amérique du Nord, ce que Lululemon considère comme un moyen de réagir rapidement et efficacement aux tendances changeantes du marché.
Qui sont les principaux concurrents de Lululemon?
Lululemon a réussi avec son modèle commercial. Néanmoins, les investisseurs doivent être conscients que l'entreprise fait face à une variété de risques, tels que les goûts changeants des consommateurs et un modèle commercial qui dépend fortement des fournisseurs. De plus, Lululemon fait face à une concurrence croissante dans l'industrie des vêtements de sport des géants de la vente au détail Nike (NKE), Adidas (ADDYY) et Under Armour (UA).
The Bottom Line
Le modèle commercial de Lululemon a permis à l'entreprise de se tailler une niche sur un marché bondé. Malgré des bénéfices trimestriels impressionnants, la société ne verse pas de dividende aux actionnaires et conserve ses bénéfices pour financer sa croissance à l'étranger. Cependant, à mesure que Lululemon continue de se développer, les investisseurs doivent être conscients des risques auxquels l'entreprise est confrontée en raison d'une forte concurrence, de consommateurs instables et de problèmes potentiels avec les fournisseurs.
