Qu'est-ce qu'un marché vertical?
Un marché vertical est un marché englobant un groupe d'entreprises et de clients qui sont tous interconnectés autour d'un créneau spécifique. Les entreprises d'un marché vertical sont à l'écoute des besoins spécialisés de ce marché et ne desservent généralement pas un marché plus large. En tant que tels, les marchés verticaux ont généralement leur propre ensemble de normes commerciales. Ils peuvent également avoir de fortes barrières à l'entrée pour les nouvelles entreprises.
Marché vertical expliqué
Le marché mondial des affaires offre une multitude d'opportunités pour tous les types d'entreprises. Les fournisseurs de marchés verticaux se concentrent sur des biens et services spécifiques qui répondent aux besoins d'un groupe de clients de niche. Ces marchés sont à l'opposé des marchés horizontaux qui vendent leurs produits et services dans plusieurs industries avec une association plus large entre une variété d'entreprises et de segments d'activité.
Une entreprise opérant ou cherchant à travailler sur un marché vertical devra généralement adopter une approche stratégique quelque peu différente d'une entreprise à marché horizontal. Les entreprises du marché vertical peuvent être spécifiques à l'industrie ou à la démographie. Quoi qu'il en soit, ils cherchent à cibler un marché étroit qui a ses propres particularités. Dans certains cas, les chefs d'entreprise sur un marché vertical peuvent trouver certains avantages par rapport à opérer sur un marché horizontal plus large.
Avantages des marchés verticaux
Les opérateurs d'un marché vertical peuvent cibler un segment particulier où ils ont un avantage comparatif. Au fur et à mesure que ces opérateurs se développent dans un environnement de marché vertical spécifié, ils acquièrent également une expertise dans les tendances, la terminologie, les réglementations et le niveau de compétitivité de leur marché.
Certains des avantages les plus considérables pour les entreprises du marché vertical résident dans les économies réalisées sur les dépenses de marketing. Les entreprises du marché vertical ont l'avantage de cibler une clientèle plus étroite. Cette focalisation étroite peut conduire à des campagnes de marketing plus rationalisées et ciblées qui sont moins coûteuses que celles qui cherchent à atteindre un public de masse plus large.
Dans l'ensemble, une entreprise spécialisée dans un secteur vertical peut fournir des informations ciblées et des services spécialisés aux clients, devenant ainsi une composante intégrale de leur entreprise à long terme. Avec des produits et des services spécialisés, une entreprise verticale peut justifier de facturer des taux plus élevés, ce qui peut entraîner des bénéfices plus élevés grâce à une concentration plus étroite sur le marché.
Les aspects pratiques des marchés verticaux
Alors que les marchés verticaux se concentrent sur une industrie ou une démographie spécifique, ces marchés concentrés peuvent toujours avoir une large clientèle. Une large base de clients sur le marché vertical est avantageuse car plus la demande pour un produit spécifique est élevée, plus les opportunités de revenus augmentent. Dans un marché vertical, les clients ont généralement un pouvoir d'achat élevé, ce qui conduit souvent à exiger plus d'attention dans chaque relation client. Cette relation est souvent cruciale en raison de la focalisation étroite du marché. Les clients d'un marché vertical comptent généralement sur un seul fournisseur de services pour répondre à leurs besoins à long terme. Les entreprises du marché vertical sont également généralement mieux placées pour comprendre les tendances du marché et comment les événements affectent leurs clients.
Points clés à retenir
- Les marchés verticaux sont concentrés sur un créneau spécifique.Les entreprises d'un marché vertical fournissent des informations ciblées et des services spécialisés.La concentration sur un marché vertical spécifique peut aider une entreprise à réaliser des bénéfices plus élevés grâce à une clientèle plus étroite et à des campagnes de marketing plus rentables.
Exemple du monde réel
Dans certains cas, un marché particulier peut être spécifique, ce qui conduit à un marché vertical unique isolé. En règle générale, cependant, les industries peuvent comprendre plusieurs marchés verticaux de manière globale avec un certain chevauchement potentiel.
Les épiceries sont un exemple d'une industrie. Une entreprise comme Walmart (WMT) pourrait être considérée comme faisant partie d'un marché horizontal. Walmart dessert presque tous les marchés démographiques et s'associe à un large éventail de détaillants. En comparaison, une entreprise comme Whole Foods Market (WFM) se concentre sur les produits d'épicerie biologiques. Whole Foods, par conséquent, exerce ses activités sur le marché vertical des épiceries biologiques, traitant principalement des consommateurs d'épicerie biologique et des grossistes en épicerie biologique. Les entreprises du secteur de l'épicerie biologique établissent leurs propres normes commerciales et créent un environnement de marché spécifique. À l'inverse, Walmart traite avec un large éventail de clients et de fournisseurs, ce qui conduit à des activités commerciales plus variées.
