La marge bénéficiaire n'est pas un ratio particulièrement complexe mais est considérée comme l'une des indications les plus importantes de l'efficacité d'une entreprise. Il existe de nombreux facteurs qui influencent les marges bénéficiaires, mais tous ne sont pas quantitatifs et ne sont donc pas manifestement reflétés dans les variables de votre calcul.
Qu'est-ce que la marge bénéficiaire?
Il existe différents types de marge bénéficiaire - brute par rapport à nette - mais cette description se concentre sur la marge bénéficiaire nette car il y a plus de facteurs qui influencent les bénéfices nets.
La marge bénéficiaire nette est le ratio du revenu net par rapport aux revenus, calculé en divisant simplement les bénéfices par les ventes. Il s'agit d'un moyen rapide de déterminer le pourcentage de votre prix de vente que votre entreprise conserve après avoir pris en compte les coûts liés à la vente.
Marge nette = bénéfice net / revenu.
La marge bénéficiaire nette est une meilleure représentation de la santé financière que les revenus seuls. Il est possible d'augmenter les revenus de votre entreprise tout en diminuant votre marge bénéficiaire, ce qui signifie que l'entreprise devient relativement moins efficace. Il est impossible d'avoir une marge bénéficiaire nette si votre entreprise perd de l'argent.
Facteurs quantitatifs
Les chiffres les plus évidents, facilement identifiables et larges qui affectent votre marge bénéficiaire sont vos bénéfices nets, vos revenus de ventes et vos coûts de marchandise. Dans votre compte de résultat, regardez les revenus nets et le coût des marchandises vendues, par exemple, pour une vue très générale de ces principales variables.
Creusez un peu plus et les prix de vente deviennent des facteurs très importants. Augmentez votre marge bénéficiaire nette en faisant un bon travail de gestion de vos coûts de marchandise, et vous pouvez augmenter vos prix de vente en même temps.
Les numéros d'inventaire sont également importants. Même si le stock est enregistré en tant qu'actif au bilan, vous n'enregistrez pas les revenus de vente tant que la transaction n'a pas eu lieu. La dévaluation des stocks peut nuire aux marges bénéficiaires, et se débarrasser des stocks en augmentant les ventes peut aider les marges bénéficiaires.
Une variable sous-estimée - et sur laquelle vous avez très peu de contrôle - est la fiscalité, car les impôts affectent le revenu net.
Facteurs qualitatifs
Il y a trop de facteurs qualitatifs pour les énumérer dans un court article, mais tenez compte de tous les éléments qui peuvent affecter la vente d'un produit donné, tels que la part de marché, la publicité efficace, les changements saisonniers, les préférences des consommateurs, le leadership de l'entreprise, les programmes de récompenses de vente, des programmes de formation pour les employés et la force de la compétition.
The Bottom Line
De nombreux analystes et investisseurs prennent la marge bénéficiaire très au sérieux, car elle peut contenir une énorme quantité d'informations sur une entreprise en un seul numéro efficace et facile à comprendre.
