Table des matières
- Qu'est-ce que la part de marché?
- Comprendre la part de marché
- Augmentation de la part de marché
- Maintenir la part de marché
Qu'est-ce que la part de marché?
Les entreprises augmentent leur part de marché grâce à l'innovation, au renforcement des relations avec la clientèle, aux pratiques d'embauche intelligentes et à l'acquisition de concurrents. La part de marché d'une entreprise est le pourcentage qu'elle contrôle sur le marché total de ses produits et services.
Comprendre la part de marché
La part de marché est calculée en mesurant le pourcentage des ventes ou le pourcentage d'unités d'une entreprise sur le marché global. En utilisant la méthode du pourcentage des ventes, si une entreprise réalise 1 million de dollars de ventes annuelles et que le total des ventes pour l'année dans son industrie est de 100 millions de dollars, la part de marché de l'entreprise est de 1%. Selon la méthode du pourcentage d'unités, une entreprise qui vend 50 000 unités par an dans une industrie où 5 millions d'unités sont vendues par an a également une part de marché de 1%.
Une part de marché plus élevée confère aux entreprises un avantage concurrentiel. Les entreprises ayant une part de marché élevée reçoivent souvent de meilleurs prix de la part des fournisseurs, car leurs volumes de commandes plus importants augmentent leur pouvoir d'achat. De plus, une part de marché accrue et une production accrue vont de pair, cette dernière diminuant le coût d'une entreprise pour produire une unité individuelle en raison d'économies d'échelle.
Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leur part de marché?
Augmentation de la part de marché
L'innovation est une méthode par laquelle une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu'une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n'ont pas encore à offrir, les consommateurs qui souhaitent la posséder l'achètent auprès de cette entreprise, même s'ils avaient auparavant fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l'entreprise et diminue la part de marché de l'entreprise dont ils sont passés.
En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu'un concurrent déploie une nouvelle offre intéressante. Mieux encore, les entreprises peuvent accroître leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent souvent de leur expérience positive à des amis et des proches qui deviennent alors de nouveaux clients. Gagner des parts de marché grâce au bouche à oreille augmente les revenus d'une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses de marketing.
Maintenir la part de marché
Les entreprises qui détiennent la part de marché la plus élevée dans leurs industries ont presque toujours les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. Faire participer les meilleurs employés à bord réduit les dépenses liées au roulement et à la formation et permet aux entreprises de consacrer davantage de ressources à se concentrer sur leurs compétences de base. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d'attirer les meilleurs employés; cependant, les employés du 21e siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.
Enfin, l'une des méthodes les plus sûres pour augmenter la part de marché est l'acquisition d'un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il exploite la clientèle existante de l'entreprise nouvellement acquise et réduit le nombre d'entreprises se battant pour une part du même gâteau d'une unité. Un dirigeant astucieux, qu'il soit en charge d'une petite entreprise ou d'une grande entreprise, est toujours à la recherche d'un bon accord d'acquisition lorsque son entreprise est en mode de croissance.
