Table des matières
- Baisse des prix
- Promouvoir la marque
- Mise à jour des offres de produits
Le capitalisme de libre marché est un système économique qui peut générer une grande richesse et prospérité pour les nations et leurs citoyens. C'est également un système défini par la concurrence qui crée des gagnants et des perdants. Bien que ce processus concurrentiel puisse conduire à l'innovation et à l'invention, il peut également détériorer la part de marché des entreprises existantes, le pire des cas pouvant conduire à la faillite.
Que peut faire une entreprise si sa part de marché a été érodée à ses concurrents? Il existe trois stratégies clés que les entreprises utilisent souvent pour regagner des parts de marché une fois qu'elles ont été perdues: les changements de prix, les changements promotionnels et les changements de produits. Les trois stratégies ont des avantages uniques et sont toutes risquées pour différentes raisons.
Points clés à retenir
- Les entreprises se font souvent concurrence en termes de parts de marché, c'est-à-dire la taille d'une tranche d'un marché particulier que représentent les ventes d'une entreprise.Si une part de marché est perdue pour un concurrent, les entreprises utilisent souvent plusieurs stratégies pour riposter: des prix plus bas, un plus grand effort de marketing et des innovations. Les stratégies peuvent réussir, mais elles ne sont en aucun cas sûres.
Baisse des prix
En baissant les prix, les entreprises espèrent éloigner les clients de leurs concurrents. L'avantage est une part de marché plus élevée, mais cela a un coût: des marges par unité plus faibles. Cette stratégie est particulièrement attrayante pour les grandes entreprises qui ont des économies d'échelle élevées qui leur permettent d'opérer à un coût marginal inférieur à leurs concurrents ou qui permettent de fonctionner à perte si nécessaire. C'est risqué car, une fois les prix en baisse, il peut être difficile de les relever à nouveau, à moins que l'entreprise ne reprenne suffisamment de parts de marché pour muscler ses concurrents.
Tout le monde aime une bonne vente, et être en mesure d'inciter les clients à revenir par des prix plus bas peut être une excellente stratégie à court terme. Mais gardez à l'esprit que les concurrents verront cela et baisseront également les prix. Cela profite aux consommateurs mais peut conduire à une course vers le bas pour les producteurs.
Promouvoir la marque
Une autre approche consiste à changer ses méthodes de promotion, ce qui peut inclure l'augmentation du budget publicitaire ou l'utilisation du pouvoir de la marque pour l'entreprise. Selon la façon dont les chefs d'entreprise identifient les problèmes spécifiques qui doivent être résolus, jouer avec les efforts promotionnels peut être très efficace - ou souvent tout simplement un exercice coûteux.
Par exemple, le détaillant national JC Penney (JCP) a notamment eu du mal à changer de marque au cours de la période 2010-2012, tandis que son concurrent Target (TGT) a connu le succès au début des années 2000 en se commercialisant comme un détaillant à rabais "haut de gamme".
La publicité, le marketing et la promotion sont une méthode éprouvée pour regagner le marché, mais gardez à l'esprit que la publicité est un processus continu et que la concurrence dépense également de l'argent pour la publicité.
Mise à jour des offres de produits
Enfin, une entreprise peut réorganiser ses offres pour mieux répondre aux besoins des clients ou apporter quelque chose de nouveau. Apple (AAPL) a essayé avec succès cette tactique en 2014 en présentant l'iPhone 6, une version considérablement remaniée de son smartphone; un succès instantané, il a permis à Apple de reprendre une partie de la part de marché qu'il avait perdue à Android de Google (GOOGL). Cette stratégie peut être combinée à une hausse des prix pour introduire un autre aspect de la différenciation ou positionner l'offre de l'entreprise comme un produit premium.
La concurrence, et non la nécessité, est la mère de l'innovation dans le monde des affaires. Proposer des offres de produits nouvelles ou mises à jour peut fonctionner à court terme, mais si une entreprise ne peut pas continuer à innover et à générer des produits nouveaux et nouveaux que les consommateurs exigeront à l'avenir, cela n'aura pas d'effet durable.
