Choisir la bonne franchise nécessite une bonne dose de diligence raisonnable et un compte bancaire sain. Mais si vous êtes prêt à faire vos devoirs et à faire l'investissement, un achat de franchise vous donne le droit de vendre les produits ou services du franchiseur et d'accéder à la marque, au savoir-faire opérationnel et au marketing d'une entreprise établie.
Faites votre diligence raisonnable
Les propriétaires de franchises les plus performants effectuent une analyse approfondie et stratégique de l'histoire, de l'organisation, des opérations et des finances de la franchise. (Pour en savoir plus, voir: Quand une franchise est-elle le bon investissement pour vous? ) Bien que vous puissiez acheter une franchise par vous-même, envisagez d'embaucher un comptable ou un conseiller financier qualifié pour obtenir des conseils d'experts. Analyser les états financiers du franchiseur pour s'assurer que le capital existant est suffisant pour assurer le bon fonctionnement de la chaîne et si la société mère est rentable et aura les ressources pour investir dans ses franchises. Par exemple, cela pourrait être un drapeau rouge si un franchiseur s'appuie trop sur les investissements de démarrage pour financer son opération. Examiner l'état des déclarations de revenus du franchiseur ou un exemple d'état des revenus unitaires (profits et pertes), ainsi que les états financiers audités de l'entreprise et une liste des actifs et passifs courants. (Pour plus d'informations, voir: Définition: Document de divulgation de franchise .)
Analysez les flux de trésorerie attendus sur trois à cinq ans après avoir pris en compte vos coûts de main-d'œuvre, de marketing, de redevances et de matières premières. Déterminez si les franchises actuelles réalisent un bénéfice sain en interrogeant les franchisés actuels sur leur revenu annuel gagné par rapport aux dépenses.
Préparez votre chéquier
Chaque franchise a des frais de franchise: un coût d'entrée unique qui vous donne accès à la marque, aux systèmes d'exploitation, au marketing et à la formation de la franchise. Les coûts de démarrage d'une franchise varient énormément. Certaines des franchises qui connaissent la croissance la plus rapide et qui connaissent le plus de succès peuvent être les meilleures offres. Par exemple, Jan-Pro International, la quatrième franchise à la croissance la plus rapide du classement des franchises à croissance rapide 2018 d'Entrepreneur , nécessite un investissement initial aussi bas que 4000 $. Jan-Pro offre des services de nettoyage commercial aux entreprises telles que les concessionnaires automobiles, les gymnases, les banques, les églises, les écoles et les bureaux. Vous pouvez investir dans Cruise Planners et Jazzercise, numéros neuf et dix sur la liste Entrepreneur 2018, pour aussi peu que 2000 $.
Investir dans une grande marque coûte beaucoup plus cher. L'investissement initial dans McDonald's, la franchise avec la plus grande force de marque, selon Entrepreneur, se situe entre 1, 1 million et 2, 2 millions de dollars.
Explorez les détails au-delà des frais de franchise pour comprendre exactement ce que vous recevrez, comme le support administratif. Aurez-vous besoin de faire votre propre développement commercial ou le franchisé vous fournira-t-il des clients ou des prospects? En plus des frais initiaux, tenez compte des autres coûts de démarrage et des actifs requis par de nombreuses franchises. Alors que Denny's Corp. (DENN) a des frais réels initiaux trompeusement modestes de 40000 $ en 2017, les franchisés potentiels doivent démontrer des actifs solides: 1 million de dollars en valeur nette et au moins 500000 $ en capital liquide.
Danger par défaut
Bien que les coûts de démarrage et le potentiel de gain soient évidemment des facteurs cruciaux à prendre en compte, examinez également attentivement le taux d'échec. De nombreux propriétaires de franchises pour la première fois ont fait défaut sur les prêts SBA pour des franchises qui n'ont pas prospéré - et vous pourriez être surpris de découvrir quels sont les coupables. Fais tes devoirs.
The Bottom Line
C'est bien de faire du lèche-vitrine par vous-même, mais vous voudrez probablement engager un conseiller financier ou un comptable pour vous aider à effectuer une analyse approfondie d'un investissement potentiel en franchise. Alors que vos options de capital et de prêt disponibles détermineront les frais de franchise initiaux que vous pouvez vous permettre, les coûts de démarrage ne sont qu'une de vos premières considérations. De l'examen de la formule financière du franchiseur, des dossiers juridiques et des relevés de revenus à l'entretien avec les franchisés actuels pour obtenir une image réaliste des dépenses, des bénéfices et d'autres problèmes d'exploitation, votre analyse de la franchise vous demandera de jeter un filet à la fois large et profond.
