La firme d'études de marché MaritzCX a trouvé des résultats surprenants en examinant les habitudes d'achat de voitures des riches. À savoir: ceux qui gagnent plus de 200 000 $ par an préfèrent conduire la camionnette Ford F-150 sur l'Audi R8 V10 Plus Coupé ou la Lamborghini Huracán LP610-4 Spyder - les deux premiers modèles de luxe nommés dans le Robb Report 2017, un magazine les ultra-riches
Points clés à retenir
- Une étude récente montre que si les riches apprécient le luxe, y compris les voitures de luxe, un nombre important d'entre eux aiment également conduire des camions, des jeeps et des Land Rovers décidément non luxueux. Les riches peuvent collectionner des voitures exclusives haut de gamme, mais beaucoup de ce sont pour le spectacle ou pour une utilisation occasionnelle; les voitures de tous les jours, bien que toujours chères, tendent vers la pratique, plutôt que vers le remarquable. Certaines personnes riches préfèrent les voitures relativement modestes parce qu'elles voient les voitures comme des appareils, plutôt que de vrais symboles de statut; d'autres peuvent être nouvellement riches et ne pas être à l'aise avec les voitures haut de gamme.Dans certains cas, les riches peuvent acheter une voiture à prix relativement modique, puis la compléter avec des ensembles de garniture dits de luxe - des extras de luxe pour faire ressortir la voiture.
Les meilleurs véhicules appartenant aux riches
Les autres véhicules grand public favorisés par les riches comprennent le Jeep Grand Cherokee, le Jeep Wrangler, la Honda Civic et le Honda Pilot - le modèle le plus cher du groupe, avec un prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) à partir de 30 595 $. Mais les prix peuvent être trompeurs car la plupart des acheteurs aisés de véhicules à prix modique optent pour des ensembles de finition de luxe, qui peuvent augmenter considérablement les coûts. Exemple concret: le PDSF de départ du Ford F-150 de 26 700 $ passe à près de 60 000 $ lorsqu'il est équipé d'extras de luxe.
Le commutateur de 400 000 $
L'étude MaritzCX a trouvé un autre point de données intéressant: les individus gagnant plus de 400 000 $ par an ont tendance à privilégier les véhicules de luxe, tels que le Lexus RX350 et le Tesla Model S.Mais lorsque les revenus annuels dépassent les 500 000 $, le F-150 reprend sa place de numéro un, suivi de deux modèles Land Rover, la BMW X5 et la Lexus RX 350.
La camionnette Ford F-150, la Jeep Grand Cherokee, la Jeep Wrangler, la Honda Civic, la Honda Pilot et plusieurs modèles Land Rover sont parmi les véhicules grand public les plus favorisés appartenant aux super-riches.
Derrière le passage au modeste
Les personnes fortunées désirent des voitures moins chères, pour plusieurs raisons. Selon Robert Ross, rédacteur en chef automobile pour Robb Report, certaines personnes riches ont tendance à voir les véhicules plus comme des appareils électroménagers que des symboles de statut. Bien qu'ils puissent avoir une Rolls-Royce dans leurs garages, ils comptent sur leurs Ford F-150 pour remorquer leurs chères caravanes de voyage Airstream.
D'autres apprécient à quel point les véhicules grand public possèdent désormais les mêmes caractéristiques technologiques que les véhicules de luxe, pour un prix beaucoup plus bas. Après tout, même les ultra-riches aiment économiser de l'argent. Enfin, ceux qui sont récemment devenus riches, comme les PDG de la Silicon Valley, préfèrent conduire les voitures qu'ils possédaient avant de devenir riches.
The Bottom Line
En ce qui concerne les habitudes d'achat de véhicules des riches, les voitures de luxe peuvent ne pas avoir le même statut et le même prestige qu'auparavant. En outre, certaines études montrent que de nombreux riches préfèrent acheter des voitures d'occasion en espèces, puis les conduire jusqu'à épuisement.
