Target (TGT) est un détaillant à rabais qui génère des revenus en offrant des biens de consommation à des prix compétitifs. Les entreprises similaires en concurrence directe avec Target comprennent les magasins Wal-Mart (WMT) et Costco Wholesale (COST). Les entreprises du secteur de la vente au détail ne produisent pas de produits directement et doivent obtenir leurs produits en utilisant des contrats avec des fabricants. Le secteur de la vente au détail à rabais dans son ensemble a subi une pression croissante en raison du modèle de commodité et de prix comparatifs proposé par Amazon (AMZN) - et Target ne fait pas exception.
Target a publié ses résultats du T3 2018 le 20 novembre 2018. La société de vente au détail à rabais a déclaré un chiffre d'affaires de 17, 82 milliards de dollars ce trimestre, contre 16, 67 milliards de dollars par rapport à la même période l'an dernier.
Un aperçu du secteur de la vente au détail à prix réduits
Les grands magasins tels que Target, Walmart et Costco offrent aux clients une large gamme de produits et maintiennent des systèmes de gestion des stocks complexes. Ces magasins vendent des produits aux consommateurs à des prix inférieurs et dépendent de biens de consommation de base tels que les vêtements de base, les produits ménagers et la nourriture.
Le revenu disponible des consommateurs influence considérablement les ventes. La santé globale de l'économie générale est souvent étroitement liée aux ventes au détail et à la rentabilité des détaillants à rabais tels que Target. La croissance future de ces entreprises dépend de leur capacité à prospérer dans des conditions hautement concurrentielles, forçant les détaillants à penser des stratégies intelligentes et créatives pour conserver leur présence sur le marché.
La démographie des acheteurs au détail à rabais
Target attire généralement les clients qui bénéficient de revenus plus élevés en mettant l'accent sur des produits de haute qualité et une mode de créateurs à faible coût. L'accent mis par Walmart sur les prix bas attire généralement les acheteurs dont les revenus des ménages sont inférieurs. Les acheteurs de Costco sont souvent aisés, subissant moins l'impact direct d'une récession générale du marché que les clients Target et Walmart.
Target est en concurrence directe avec Costco pour ces clients tout en s'efforçant de concurrencer les prix de Walmart, se positionnant de manière compétitive parmi les acheteurs à faible revenu. La croissance future des détaillants à rabais tels que Target repose sur la capacité de se connecter avec les clients, de maintenir des marges suffisamment solides pour procurer aux investisseurs un bénéfice solide et de profiter des conditions économiques actuelles. Ces entreprises doivent fournir des produits qui stimulent les ventes en incitant les clients à acheter.
De nombreux détaillants ouvrent de nouveaux magasins pour stimuler une croissance supplémentaire. Ils ajoutent également des produits, tels que la nourriture, que de nombreux grands magasins ont commencé à vendre pour encourager la croissance des ventes. Une forte concurrence incite de nombreux détaillants à réduire leurs marges afin de rester compétitifs sur les prix. Bien que la réduction de la marge en tant que stratégie puisse améliorer les prix, elle laisse également de plus petits bénéfices aux investisseurs.
Gestion des stocks et de la réalisation
Target a pris au sérieux ses opérations de livraison en décembre 2017 avec l'annonce de l'achat de Shipt, une entreprise de livraison en ligne, pour 550 millions de dollars. Cette nouvelle offre permet à Target de livrer des produits et des produits d'épicerie aux consommateurs dans les heures suivant l'achat en ligne. De bonnes stratégies de gestion des stocks aident également les détaillants à réaliser des marges bénéficiaires plus élevées. Offrant moins de marques que Target et Walmart, Costco cherche à améliorer l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement.
Costco, Target et Walmart maintiennent tous des marges bénéficiaires aussi élevées que possible et recherchent des mesures de réduction des coûts comme moyen d'augmenter leurs bénéfices. Dans des conditions économiques difficiles, l'expansion dans les territoires concurrents aide souvent les détaillants à gagner des parts de marché tout en protégeant les marges bénéficiaires en fermant des magasins aux performances de vente médiocres.
