Table des matières
- Statistiques et faits sur les carrières en immobilier
- Keller Williams
- Weichert
- Redfin
- The Bottom Line
Vendre un bien immobilier est une carrière difficile. Ainsi, faire équipe avec une entreprise qui offre une formation de premier ordre augmente considérablement les chances de réussite d'un nouvel agent. Trois sociétés immobilières, en particulier, sont connues pour leurs programmes et leur dévouement à investir dans la réussite de leurs agents.
Points clés à retenir
- Une carrière dans l'immobilier peut être enrichissante, mais les agents travaillent généralement seuls pour trouver leurs propres clients et ne gagnent que des commissions sur les transactions conclues.Plusieurs groupes immobiliers qui emploient des agents immobiliers ont mis en place des programmes de formation et de mentorat complets pour vous aider à démarrer. avec une formation et des connaissances rigoureuses, les agents immobiliers doivent être indépendants et entreprenants pour réussir.
Statistiques et faits sur les carrières en immobilier
En 2017, le Bureau américain des statistiques du travail (BLS) rapporte qu'il y avait plus de 440 000 courtiers immobiliers et vendeurs aux États-Unis. Leur salaire médian était de 47 880 $ par année, ou 23, 02 $ par heure. Cependant, la répartition des salaires est large. Les meilleurs agents gagnent régulièrement plus de 200 000 $ par an. Les agents les moins payés, en revanche, travaillent 40 heures par semaine ou plus pour gagner moins de 20 000 $, gagnant effectivement le salaire minimum.
Pour de nombreux nouveaux agents, la partie la plus difficile du travail ne passe pas l'examen d'État. Les agents potentiels doivent se renseigner sur la montagne de paperasse impliquée dans les fermetures et comprendre leurs relations avec les prêteurs hypothécaires et les sociétés de titres. L'aspect le plus difficile est de trouver des clients. Les agents disposant de vastes réseaux sociaux ou de marchés chauds étendus ont une meilleure opportunité. La clé des ventes immobilières est que vous avez besoin de clients pour gagner de l'argent.
Par conséquent, les meilleurs programmes de formation d'agent se concentrent sur le marketing et les achats. D'autres caractéristiques à rechercher lors de la recherche d'un endroit pour suspendre une nouvelle licence immobilière comprennent une formation sur les tendances du marché local, l'accès aux dernières technologies et l'accès à un courtier qui peut vous aider et vous soutenir.
6%
Le Bureau of Labor Statistics prévoit que l'emploi des courtiers immobiliers et des agents de vente augmentera d'environ 6% entre 2016 et 2026.
Keller Williams
Keller Williams, la plus grande franchise immobilière au monde par nombre d'agents, basée à Austin, au Texas, offre un programme de formation reconnu dans l'industrie comme étant inégalé. Son programme BOLD de sept semaines associe de nouveaux vendeurs à des agents expérimentés et les guide dans des situations réelles, telles que des appels de vente et des fermetures. Les nouveaux agents apprennent les techniques de marketing et apprennent à se positionner comme experts immobiliers dans leurs communautés locales. Ils sont divisés en groupes de 10 agents et devraient se tenir mutuellement responsables de répondre aux attentes personnelles.
En moyenne, un agent qui termine le programme BOLD conclut 12 transactions par an et gagne 70 000 $ en commissions, soit 40% de plus que la moyenne des revenus américains.
Weichert
Weichert a été fondée par Jim Weichert en 1969. Sa philosophie de formation est centrée sur le fait de considérer les clients potentiels comme des personnes d'abord et des clients ensuite. Cet état d'esprit permet aux agents de se connecter avec les gens à un niveau plus personnel et de mieux comprendre leurs besoins et leurs désirs. Jim a commencé comme vendeur immobilier et le programme de formation est imprégné de son mantra selon lequel «les gens achètent des gens avant d'acheter des produits et des services».
La formation chez Weichert est composée d'un mélange d'apprentissage en classe et en ligne. L'entreprise dont le siège social est situé à Morris Plains, dans le New Jersey, mise beaucoup sur le renforcement d'équipe. Les agents établis sont censés offrir leurs connaissances et leur expertise aux nouveaux membres de l'équipe pour assurer leur succès.
Redfin
L'un des aspects les plus effrayants du démarrage d'une carrière dans l'immobilier est de travailler sur commission uniquement. La plupart des agents mettent deux à trois mois à conclure leur première vente. À moins qu'ils ne maintiennent un autre emploi sur le côté, ils vont sans chèque de paie pendant ce temps.
A moins qu'ils ne travaillent pour Redfin. En 2014, la société cotée en bourse de Seattle a annoncé son programme Redfin Agent Development (RAD), un apprentissage de 18 mois qui enseigne les nouveaux agents à l'entreprise grâce à l'apprentissage en classe, au jeu de rôle et à la formation en cours d'emploi - et paie leur salaire et leurs avantages sociaux. En d'autres termes, ils sont considérés comme des employés à temps plein pendant leur formation. Leurs responsabilités augmentent progressivement au cours du programme et leurs revenus sont augmentés de commissions et de primes lorsqu'ils commencent à conclure des ventes.
The Bottom Line
Keller Williams, Weichert et Redfin offrent tous un soutien professionnel et une formation aux nouveaux agents, évitant le modèle traditionnel de nage ou de nage qui caractérise l'industrie immobilière. La société qui a la meilleure formation dépend du niveau d'expérience de l'agent, du type de conseils dont il a besoin et, bien sûr, du type d'agent qu'il souhaite être.
