Qu'est-ce qu'une allocation publicitaire
Une allocation publicitaire est de l'argent qu'un fabricant de produits ou un fournisseur de services paie à un détaillant pour faire connaître son produit. Une allocation publicitaire peut également prendre la forme d'un fournisseur ou d'un fabricant accordant un rabais sur l'inventaire fourni à un grossiste ou un détaillant pour payer les frais de publicité ou de marchandisage. La société peut établir des exigences pour que le détaillant reçoive l'indemnité, par exemple obtenir l'approbation de la société avant qu'elle ne soit affichée et fournir la preuve qu'elle a été effectuée. En aidant le détaillant à payer ses frais de publicité, l'allocation publicitaire de la société incite le détaillant à vendre ce produit.
Répartition de l'allocation publicitaire
Une allocation de publicité peut également être appelée «allocation de coopérative de commercialisation» ou «allocation de promotion». Une telle pratique est une méthode rentable pour aider les fabricants, les distributeurs, les grossistes ou les détaillants à atteindre leur marché cible. Un inconvénient, cependant, est que certains fabricants peuvent être plus restrictifs dans leurs normes et pratiques publicitaires que d'autres.
La somme d'une allocation publicitaire est généralement basée sur le montant des achats d'un détaillant. Une allocation basée sur un pourcentage du total des achats est la méthode la plus courante, bien qu'une allocation basée sur le nombre total d'unités achetées puisse également être utilisée.
L'allocation de publicité dans la pratique
Les politiques et pratiques en matière d'allocations publicitaires varient d'une entreprise à l'autre, mais dans la plupart des cas, un fabricant paiera une part des frais publicitaires d'un détaillant ou lui fournira des images, des graphiques ou une aide à la production pour créer une annonce. Ils peuvent également fournir une annonce terminée qui peut ou non être personnalisable pour un détaillant ou un lieu particulier.
Une allocation publicitaire peut également prendre la forme d'une allocation d'affichage, dans laquelle le fabricant ou le fournisseur paie les coûts d'installation associés aux affichages de produits. Une indemnité de publicité peut également être versée après coup, lorsqu'un fabricant ou un fournisseur rembourse à un détaillant les frais de publicité et de promotion qu'il a déjà engagés.
Exemple d'allocation publicitaire
Un magasin de jouets éducatifs propose un jeu de société qui aide les enfants à se renseigner sur les finances personnelles. Le magasin de jouets publie un catalogue trimestriel dans lequel il fait la publicité du jeu de société en montrant une photo d'enfants jouant au jeu et en fournissant une description en un paragraphe du jeu. Le fabricant de jeux de société verse généralement une allocation publicitaire au magasin de jouets pour aider à compenser les frais de commercialisation du jeu de société dans le catalogue. Ces dépenses peuvent inclure une fraction des coûts d'impression et d'envoi du catalogue ou une remise sur le prix de gros du jeu de société.
