Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?
Le marketing d'affiliation est un modèle publicitaire dans lequel une entreprise rémunère des éditeurs tiers pour générer du trafic ou conduire à des produits et services de l'entreprise. Les éditeurs tiers sont des affiliés et les frais de commission les incitent à trouver des moyens de promouvoir l'entreprise.
Internet a accru l'importance du marketing d'affiliation. Amazon a popularisé la pratique en créant un programme de marketing d'affiliation par lequel les sites Web et les blogueurs mettent des liens vers la page Amazon pour un produit examiné ou discuté afin de recevoir des frais de publicité lors d'un achat. En ce sens, le marketing d'affiliation est essentiellement un programme de rémunération à la performance où l'acte de vente est externalisé sur un vaste réseau.
Selon Business Insider, 15% des revenus du commerce électronique peuvent être attribués au marketing d'affiliation.
Comprendre le marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est antérieur à Internet, mais c'est le monde du marketing numérique, de l'analyse et des cookies qui en a fait une industrie d'un milliard de dollars. Une entreprise qui gère un programme de marketing d'affiliation peut suivre les liens qui génèrent des prospects et, grâce à des analyses internes, voir combien se convertissent en ventes.
Un commerçant de commerce électronique souhaitant toucher une base plus large d'utilisateurs d'Internet et de clients peut engager un affilié. Un affilié peut être propriétaire de plusieurs sites Web ou listes de marketing par e-mail; plus il y a de sites Web ou de listes de courriels qu'un affilié possède, plus son réseau est étendu. L'affilié embauché communique alors et promeut les produits proposés sur la plateforme e-commerce à son réseau. L'affilié le fait en mettant en œuvre des bannières publicitaires, des annonces textuelles ou des liens sur ses multiples sites Web détenus ou par courrier électronique à sa clientèle. Les entreprises utilisent les s sous la forme d'articles, de vidéos et d'images pour attirer l'attention d'un public sur un service ou un produit.
Les affiliés redirigent les visiteurs qui cliquent sur l'un de ces liens ou annonces vers le site de commerce électronique. S'ils achètent le produit ou le service, le commerçant de commerce électronique crédite le compte de l'affilié de la commission convenue, qui pourrait être de 5% à 10% du prix de vente.
Le but de l'utilisation d'un distributeur affilié est d'augmenter les ventes - une solution gagnant-gagnant pour le commerçant et l'affilié.
Points clés à retenir
- Le marketing d'affiliation est un système de marketing dans lequel une entreprise indemnise ses partenaires affiliés pour les affaires créées à partir des tactiques de marketing de l'affilié.Les entreprises paient généralement par vente et moins fréquemment par clic ou par impression.Au fur et à mesure que la technologie évolue, il est de plus en plus facile pour les fraudeurs de générer plusieurs clics et les impressions via le logiciel. Les entreprises utilisent des moyens innovants pour contourner les tentatives frauduleuses de stimuler les affaires.
Avantages et inconvénients du marketing d'affiliation
La société de publicité définit les conditions d'un programme de marketing d'affiliation. Au début, les entreprises payaient en grande partie le coût par clic (trafic) ou le coût par mile (impressions) sur les bannières. Une technologie a évolué, l'accent s'est tourné vers les commissions sur les ventes réelles ou les prospects qualifiés. Les premiers programmes de marketing d'affiliation étaient vulnérables à la fraude car les clics pouvaient être générés par le logiciel, tout comme les impressions.
Maintenant, la plupart des programmes d'affiliation ont des conditions strictes sur la façon de générer des prospects. Il existe également certaines méthodes interdites, telles que l'installation d'adwares ou de logiciels espions qui redirigent toutes les requêtes de recherche d'un produit vers la page d'un affilié. Certains programmes de marketing d'affiliation vont jusqu'à définir comment un produit ou un service doit être discuté dans le contenu avant qu'un lien d'affiliation puisse être validé.
Un programme de marketing d'affiliation efficace nécessite donc une certaine réflexion. Les conditions doivent être strictes, surtout si l'accord contractuel paie le trafic plutôt que les ventes. Le potentiel de fraude dans le marketing d'affiliation est possible.
Les affiliés sans scrupules peuvent s'accroupir sur des noms de domaine avec des fautes d'orthographe et obtenir une commission pour la redirection. Ils peuvent remplir des formulaires d'inscription en ligne avec des informations fausses ou volées, et ils peuvent acheter AdWords sur des termes de recherche sur lesquels l'entreprise se classe déjà bien, etc. Même si les termes et conditions sont clairs, un programme de marketing d'affiliation exige que quelqu'un surveille les affiliés et applique les règles.
En échange, cependant, une entreprise peut avoir accès à des personnes motivées et créatives pour aider à vendre leurs produits ou services dans le monde.
