La plupart des entreprises sont fondées sur un avantage concurrentiel ou peuvent appliquer certains critères pour trouver leur avantage concurrentiel. Une grande partie de cela peut être effectuée par déduction et par un processus d'élimination. Après tout, votre avantage concurrentiel est, par définition, quelque chose que vos concurrents n'ont pas. Pour trouver un avantage concurrentiel durable, recherchez quelque chose que vos concurrents ne peuvent pas facilement reproduire ou imiter.
Les avantages concurrentiels se retrouvent presque partout. Certains restaurants prospèrent en raison de leur emplacement. Une compagnie aérienne pourrait avoir conclu un contrat de carburant à bas prix avant que les prix n'augmentent, ce qui lui a permis de fixer le prix des clients loin des autres compagnies aériennes. Il existe des constructeurs automobiles qui ont de meilleurs processus de production que leurs concurrents. Il est possible que l'avantage concurrentiel de Berkshire Hathaway soit parfaitement unique: l'esprit de Warren Buffet. Coca-Cola, bien sûr, a cette recette secrète et une énorme reconnaissance de marque. Walmart réalise d'énormes économies d'échelle.
Prenez le temps de regarder les différences entre les biens et services de vos concurrents et les vôtres. Menez des sondages auprès des clients pour voir pourquoi les consommateurs ont choisi votre entreprise. Il se peut que vous puissiez offrir un service comparable à un prix inférieur, auquel cas il est temps de revoir vos processus pour déterminer où vous réalisez des économies.
Une fois un avantage concurrentiel potentiel identifié, découvrez à quel point il est rare. Plus il est facile à reproduire, plus la concurrence se rattrape rapidement. Parfois, l'avantage concurrentiel n'est accessible qu'à travers un certain marché cible, avec un produit ou service spécifique ou avec un emplacement spécifique. Dans ces cas, il peut être préférable de concentrer la stratégie commerciale vers ces domaines, en mettant en évidence et en appuyant sur votre avantage. La plupart des entreprises qui réalisent des bénéfices ont un avantage concurrentiel quelconque. Après tout, quelque chose oblige les consommateurs à faire affaire avec eux.
Une fois que vous avez trouvé cet avantage, concentrez les efforts de votre entreprise sur son renforcement. L'objectif est d'être le meilleur dans votre domaine.
