DÉFINITION de American Agency System
Le système d'agence américain est une méthode de vente de polices d'assurance dans laquelle les agents d'assurance indépendants localisent les meilleures polices d'assurance pour leurs clients et reçoivent une commission pour chaque police d'assurance vendue. Le système d'agence américain utilise des agents indépendants qui peuvent vendre des polices d'une grande variété de sociétés, contrairement aux agents captifs, qui ne peuvent vendre que les produits d'assurance d'une seule entreprise.
DÉFAILLANCE du système d'agence américain
Alors que de nombreux clients de l'assurance sont habitués de nos jours à appeler différentes compagnies d'assurance et à comparer des devis en ligne, un agent indépendant, travaillant de la manière connue sous le nom de système d'agence américain, effectue le travail de recherche de différentes polices et compagnies au nom du client. Cela peut aider un client à obtenir une meilleure offre.
Comment l'assurance est vendue
Jusqu'à il y a quelques décennies, le seul moyen d'obtenir une assurance habitation, automobile ou vie était de contacter un agent dans votre région, soit un représentant d'une seule entreprise, connue sous le nom d'agent captif, soit un agent indépendant, représentant plusieurs entreprises.. Si vous alliez à votre bureau Prudential local, vous repartiriez avec une politique Prudential. Au bureau de l'agence indépendante, vous pouvez acheter une police auprès de l'une des dizaines d'entreprises que l'agence représentait.
Ce système perdure encore aujourd'hui, mais l'essor des assureurs Internet et de vente directe avec d'énormes budgets publicitaires nationaux, des opérations en ligne massives et des légions d'agents en ligne, a changé le paysage. Il se peut qu'aucune personne en Amérique du Nord ne sache que si vous avez 15 minutes, Geico peut vous faire économiser 15% sur votre assurance automobile.
Geico, cependant, n'est pas une entreprise. Il s'agit de sept sociétés d'exploitation et vous pouvez obtenir un devis de l'une d'entre elles. Geico appartient à son tour à Berkshire Hathaway, la grande société de portefeuille que Warren Buffett a rendue célèbre. Il assure désormais plus de 25 millions de voitures aux États-Unis. Geico enverra également des clients à la recherche de propriétaires et d'autres types d'assurance à des sociétés avec lesquelles il a des accords dans chaque État. Par exemple, si vous souhaitez une assurance habitation dans le New Jersey, Geico peut vous référer à Stillwater Insurance Group.
Le modèle de vente directe a changé la façon dont les Américains achètent de l'assurance, mais les agents indépendants sont toujours solides. Il existe près de 40 000 agences indépendantes aux États-Unis, près d'une pour chaque code postal en moyenne. L'âge moyen d'un agent indépendant est cependant de 59 ans, et certaines agences indépendantes ont été lentes à adopter les nouvelles technologies et les canaux de vente sur Internet.
