La partie la plus difficile de l'entreprise pour un agent d'assurance-vie est de trouver de bonnes pistes. Peu importe si vous connaissez l'assurance vie à l'intérieur comme à l'extérieur et pouvez expliquer les nuances de votre produit avec une clarté irréprochable, vous ne pouvez pas survivre en tant qu'agent sans plomb. De plus, si la recherche de pistes n'était pas suffisamment difficile, il y a le fait que le marché de l'assurance-vie est notoirement saturé. Des centaines et des centaines d'agents rivalisent pour attirer l'attention de précieux prospects qualifiés. Se positionner devant ces perspectives avant que vos concurrents ne les trouvent est vital si vous voulez une carrière lucrative et à long terme dans cette entreprise.
La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses méthodes pour trouver des pistes d'assurance vie. Quant à laquelle de ces méthodes est la meilleure, la réponse dépend de l'agent individuel. Différentes méthodes de génération de leads fonctionneront mieux pour vous que d'autres en fonction de votre marché local, de votre niveau de concurrence, de votre style de vente et de la niche que vous ciblez. Les méthodes suivantes représentent les meilleures idées à considérer pour trouver des pistes d'assurance vie. Sous chaque méthode se trouve une description de son fonctionnement, ainsi que ses avantages et inconvénients.
Leads Assurance Vie Entreprise
Peut-être que le moyen le plus simple de vous assurer d'un flux de prospects stable en tant qu'agent est de travailler pour une entreprise qui fournit des prospects à ses représentants. De nombreuses agences d'assurance-vie utilisent la promesse de prospects pour attirer des agents potentiels pendant le processus de recrutement. Alors que l'idée de ne pas avoir à prospecter pour des affaires par vous-même est séduisante, les images que les entreprises peignent sur leurs programmes de prospects sont presque toujours plus attrayantes que la réalité.
Travailler pour une entreprise qui fournit des pistes de vente offre plusieurs avantages. Tout d'abord, vous n'avez pas à risquer votre propre argent sur des prospects qui pourraient ne pas se convertir en ventes. Les entreprises qui proposent des prospects le font généralement sans facturer des frais initiaux aux agents. Deuxièmement, ne pas avoir à comparer les fournisseurs de leads et les coûts des leads libère une plus grande partie de votre journée pour faire ce qui vous fait réellement de l'argent: contacter les prospects et leur vendre une assurance-vie. Enfin, parce que votre employeur est celui qui dépense de l'argent sur ces pistes, il a tout intérêt à ce que vous en fermiez le plus possible. Cela signifie que l'entreprise est beaucoup plus susceptible de fournir un soutien et une assistance si vous rencontrez des difficultés dans le processus de vente.
Cependant, le fait que les chefs d'entreprise n'aient pas de frais initiaux ne signifie pas que vous ne les payez pas. Lorsque vous recevez des prospects de votre employeur, l'entreprise réduit presque toujours votre commission en échange. Si vous débutez et que vous avez des compétences de vente fragiles, cela pourrait être une bonne affaire pour vous; le fait de payer vous-même des prospects pourrait vous faire perdre rapidement votre argent avant de toucher des commissions importantes. Pour les bons vendeurs, cependant, les prospects de l'entreprise ont tendance à coûter plus cher en commissions perdues que ce qu'ils paieraient d'avance pour des prospects tiers.
L'entreprise est également réputée pour être vieille et avoir travaillé à mort. Le taux de roulement dans la plupart des agences d'assurance-vie est astronomique. Le nouvel agent moyen dure moins de 90 jours. Lorsqu'un agent quitte, l'entreprise récupère ses prospects et les redistribue souvent au prochain lot de nouveaux agents. Au moment où vous mettez la main sur un chef d'entreprise, il est possible qu'il ait déjà été appelé par une demi-douzaine d'anciens agents ou plus.
Leads tiers
Si votre entreprise ne fournit pas de prospects, ou si elle ne le fait pas mais que vous n'êtes pas satisfait de la qualité, il existe des sociétés tierces dont la seule activité consiste à vendre des leads à des agents d'assurance-vie. La façon dont cela fonctionne généralement est de donner à l'entreprise votre code postal, la distance que vous êtes prêt à parcourir pour rencontrer des prospects et le nombre de prospects que vous souhaitez commander. Vous payez d'avance et la société vous offre une pile de prospects dans les limites géographiques spécifiées.
Le plus grand avantage d'acheter des prospects tiers est que le fournisseur de leads, contrairement à un employeur qui fournit des leads, ne prend pas une grosse partie de vos commissions en échange. Pour un vendeur avec un taux de clôture élevé, le coût du lead devient une petite fraction des commissions qu'il gagne. Un autre avantage offert par la plupart des entreprises de génération de leads est la possibilité de spécifier des attributs de leads tels que l'âge, le revenu et le montant de l'avantage souhaité. Certaines entreprises offrent le choix entre des pistes exclusives, ce qui signifie qu'elles ne sont vendues qu'à vous, et des pistes non exclusives, ce qui signifie qu'elles sont également vendues à d'autres agents. Les leads exclusifs sont beaucoup plus chers, mais vous avez moins de concurrence pour leur entreprise.
Le principal inconvénient des prospects tiers est le risque que vous encourrez. Vous les payez d'avance, ce qui signifie que si vous n'en vendez aucun, vous avez effectivement un chèque de paie négatif pour la semaine. Les nouveaux agents qui n'ont pas encore perfectionné leurs compétences commerciales sont particulièrement sensibles à ce risque.
Trouver des perspectives sur LinkedIn
Pour acquérir de nouveaux clients sur LinkedIn, vous devez savoir comment utiliser le site à sa pleine capacité.
Rendez votre profil robuste
Vous voulez que votre profil se démarque. Lorsqu'une personne a fini de le lire, elle devrait avoir l'impression de vous connaître en tant que personne et en tant que professionnel, même si elle ne vous a jamais rencontré. Tout d'abord, téléchargez une image qui vous illustre en tant que professionnel. Cela signifie pas de photos de plage, pas de photos avec des amis et certainement pas de selfies. Bien que vous n'ayez pas besoin d'une photo glamour ou d'un photographe de haut niveau, vous devez payer les petits frais pour avoir une photo professionnelle d'un studio réputé.
Ensuite, prenez le temps d'écrire un résumé réfléchi. Votre section récapitulative devrait fournir de riches détails sur votre parcours professionnel. C'est là que vous dites aux visiteurs qui vous êtes, pourquoi vous êtes entré dans les ventes d'assurance-vie et ce que vous avez accompli sur le terrain. Sans un résumé réfléchi, de nombreux visiteurs ne continuent pas à faire défiler pour lire les détails de votre historique d'emploi.
En parlant d'antécédents professionnels, ne faites pas simplement la liste des titres d'emploi et des dates d'emploi. Cette section devrait se lire comme un curriculum vitae, avec des puces soulignant vos réalisations dans chaque poste, mais rendre votre écriture plus décontractée et conversationnelle. Cela ne signifie pas que vous vous consacrez au texte, mais vous voulez que vos visiteurs aient l'impression d'avoir une conversation avec vous autour d'un café, sans lire un résumé ennuyeux de vos réalisations professionnelles.
Ne pas simplement rejoindre des groupes, s'engager
La fonction de recherche de groupe du site vous permet de trouver des groupes liés à votre industrie, votre collège et même vos loisirs. Le simple fait de rejoindre ces groupes ne va pas construire votre réseau ni vous donner de leads. En rejoignant la discussion et en apportant des commentaires réfléchis, vous gagnez la confiance des autres membres du groupe et vous vous imposez comme un expert de l'industrie. Lorsque vous êtes considéré comme un expert, les professionnels dans des domaines connexes sont confiants d'envoyer vos affaires à votre façon; avoir quelqu'un comme vous dans leur réseau leur donne une belle apparence par extension.
Offrez vos connaissances gratuitement
Les forums LinkedIn offrent un endroit où vous pouvez offrir des conseils à ceux qui le recherchent. Utilisez cette fonction, mais ne vous présentez pas comme un vendeur arrogant. Lorsque vous répondez à plus de questions et apportez plus de connaissances, vous pouvez vous attendre à ce que les gens vous contactent pour obtenir de l'aide en fonction de l'expertise que vous avez montrée.
Entretenez des relations avec votre liste de contacts
Si la seule fois où vous contactez les personnes de votre liste, c'est lorsque vous demandez spécifiquement des pistes ou des références, vous vous trompez sur LinkedIn. Tendez la main à ceux qui figurent sur votre liste lorsqu'ils ont besoin d'aide pour quelque chose, ou simplement pour dire bonjour, souhaiter un joyeux anniversaire ou féliciter pour une récente promotion. Lorsque ces contacts ont des entreprises d'assurance-vie à consulter, ils sont plus susceptibles de l'envoyer à l'agent avec lequel ils entretiennent la relation la plus active et la plus significative.
Surveillez les changements de vie importants
Parfois, une publication apparemment insignifiante sur les réseaux sociaux peut fournir un indice important qu'une personne a besoin de vos services en tant qu'agent d'assurance-vie. Prenez l'image omniprésente de l'échographie, par exemple. Une nouvelle arrivée signale une énorme augmentation du fardeau financier d'une personne au cours des 18 prochaines années. C'est le moment idéal pour tendre la main à ce contact, encore une fois sur un ton non agressif, le féliciter pour la grande nouvelle et lui faire savoir que vous êtes là pour tout ce dont il a besoin.
Réseautage avec d'autres professionnels
Le réseautage avec d'autres professionnels est un excellent moyen de se procurer des pistes d'assurance-vie sans appel à froid, en s'appuyant sur des pistes d'entreprises surchargées ou en dépensant votre propre argent. La plupart des villes ont des groupes de réseautage où des professionnels de différentes industries se rencontrent sur une base hebdomadaire ou mensuelle pour socialiser, échanger des stratégies de marketing et se référer entre eux. Ces groupes sont souvent divers. Votre groupe de réseautage pourrait comprendre un avocat spécialisé en dommages corporels, un comptable fiscaliste, un chiropraticien, un entraîneur personnel, un plombier, un physiothérapeute et vous, un agent d'assurance-vie.
Supposons que l'entraîneur personnel de votre groupe de réseautage guide un client à travers un ensemble de boucles de biceps lorsque le client fait un commentaire désinvolte à propos d'une récente peur médicale et dit ensuite que ses enfants ne pourraient pas se permettre le collège s'il était parti. Le comptable peut aider un client à établir un budget de retraite lorsque le client mentionne avec désinvolture que ses économies sont insuffisantes pour un enterrement correct. Si le groupe de réseautage fonctionne comme il est censé le faire, ces deux professionnels ont en main votre carte de visite et profitent de l'occasion pour recommander vos services à leurs clients qui en ont évidemment besoin. En échange, lorsque l'un de vos clients commente avoir besoin d'un plombier ou vouloir se mettre en forme, vous retournez la faveur en recommandant un membre du groupe.
