Ce n'était qu'une question de temps, mais il faut aussi se demander pourquoi cela a pris autant de temps. Mais c'était là, au moment le plus intense du championnat PGA, alors que certains des plus grands joueurs de golf se disputaient la tête par un dimanche après-midi torride au Bellerive Country Club près de Saint-Louis. Betterment a lancé sa dernière et, sans doute, sa publicité télévisée la plus sophistiquée. Il met en vedette Maggie Siff, l'actrice ultra-talentueuse qui joue également dans la série Showtime, "Billions". Dans la série, Siff joue Wendy Rhoades, l'épouse du procureur de district de New York Chuck Rhoades, joué par Paul Giamatti. Wendy est également coach interne en matière de réduction / performance chez Ax Capital, le fonds de couverture uber fictif dirigé par le némésis unique de Chuck Rhoades, Bobby Axelrod, joué par Damian Lewis, toujours à chemise douce.
Quiconque nous suit sur Twitter @investopedia sait que nous avons une légère obsession pour les "milliards". Disons simplement que c'est dans notre timonerie et que nous adorons que les téléspectateurs fouillent sur notre site, à la recherche de définitions et de FAQ de termes et concepts financiers compliqués que les écrivains Bryan Koppelman et David Levien déposent dans la série comme des copeaux de truffes. Nous avons même notre propre guide des téléspectateurs que nous essayons de mettre à jour chaque saison. Mais nous nous éloignons… il s'agit de Betterment et Siff.
La publicité présente Siff tourné dans un filtre noir et blanc doux. Elle se tourne pour s'adresser au spectateur en gros plan tandis que la caméra recule progressivement tout au long des 30 secondes. Elle est impossible à ignorer lorsqu'elle regarde à travers vous dans votre âme financière primitive, tout comme nous l'avons vue des dizaines de fois en tant que Dr. Wendy Rhoades. C'est le même regard étouffant et la même garantie de discours qui amènent les commerçants d'Ax Capital à sortir de leur funk de sélection de titres et à reprendre leur conquête du cirque capitaliste… en leur faisant croire que leur impitoyabilité et leur volonté de gagner sont leur plus haut niveau.
Maggie s'adresse à la caméra et dit: « Bonjour investisseur. Environ une fois par décennie, quelqu'un arrive et perturbe toute une industrie. Si vous parlez de l'industrie financière, c'est toutes les quelques décennies. Visionnaires, révolutionnaires, non-conformistes. Ce sont les gens dont nous parlons lorsque nous parlons de changer le monde. Connaissez-vous une de ces personnes si vous en voyiez une? En es-tu un? Ne vous contentez pas d'un investissement moyen. Exigez mieux. Amélioration! Surpasser la moyenne. "
Faire irruption dans le Big Boys 'Club
Il s'agit d'une nouvelle campagne et d'un nouveau message pour la plateforme d'investissement en ligne vieille de 10 ans. La publicité n'est diffusée que sur le marché de la région métropolitaine de New York, selon un porte-parole de la société. C'est la première fois que Betterment travaille avec un acteur professionnel sur une campagne et il n'a pas de plans immédiats pour plus. Fondé en 2008 par Jon Stein et Eli Broverman, Betterment est un véritable adulte de la fintech. Il a été là, l'a fait en tant que robot-conseiller unique qui a réalisé avant tout qu'il aurait besoin d'ajouter des conseillers humains à la combinaison s'il voulait des clients plus riches avec plus d'actifs investissables. Il a réussi à atteindre 13, 5 milliards de dollars d'actifs sous gestion, ce qui en fait l'un des plus grands indépendants, avec Personal Capital et Wealthfront. Il a été le premier des indépendants à atteindre 10 milliards de dollars d'actifs sous gestion et a ajouté plus de services aux conseillers et 401 000 produits pour élargir son offre. Pourtant, les indépendants comme Betterment ont essayé de se développer à l'ombre des géants du billion de dollars comme Vanguard, BlackRock, Schwab et Fidelity, qui ont tous des plateformes en ligne ou des `` plateformes de conseils numériques '', comme ils aiment les appeler, qui sont nombreux fois plus grand que celui de Betterment.
Concurrence et Fee Wars
Comme pour rappeler à Betterment à qui appartient vraiment le bac à sable du golf du dimanche sur une grande chaîne de télévision, Fidelity a diffusé sa propre publicité mettant en vedette sa campagne à frais zéro - la dernière salve de la course au fond des frais pour les courtiers. Les gros joueurs peuvent se permettre de jouer à ce jeu, mais pas à Betterment. Fidelity et Schwab sont les piliers de la tournée de la PGA, où les spots télévisés peuvent varier de plusieurs centaines de milliers de dollars à plusieurs millions, selon le placement, la fréquence et le niveau de parrainage. Fidelity a mené cette campagne à plusieurs reprises lors de la ronde finale de dimanche alors que Tiger Woods a effectué une course courageuse mais infructueuse à sa 15 e majeure, assurant des millions de téléspectateurs dans la zone de prédilection de la démo.
Pourtant, la seule annonce qui est restée, du moins pour moi, était celle de Betterment. Je l'ai vu passer de la fintech à un simple message sur l'utilisation de la technologie combinée à des frais peu élevés pour réussir à investir dans cette marque `` franc-tireur '', dirigée par une actrice puissante qui joue un acteur de puissance dans l'émission à succès de Showtime. Certes, ce n'est pas la première fois qu'une entreprise de services financiers fait appel à un acteur populaire pour promouvoir sa marque, et ce ne sera pas la dernière. Mais en identifiant sa marque avec Siff et en se disant révolutionnaire et visionnaire, c'est une décision audacieuse pour Betterment. Étant donné les géants avec lesquels il doit se battre dans les services financiers et sa résilience pendant une décennie, «survivant» pourrait être un meilleur nom.
Caleb Silver - Rédacteur en chef
