Travailler en tant que planificateur financier, également appelé conseiller financier personnel, offre la possibilité de travailler directement avec les clients et les entreprises pour naviguer dans les principes fondamentaux de la finance personnelle.
Les planificateurs financiers conseillent leurs clients sur la façon d'atteindre leurs objectifs financiers. Certains planificateurs financiers fournissent des services de planification complets sans proposer de recommandations, tandis que d'autres offrent à la fois des services de planification et des services transactionnels.
Les planificateurs financiers travaillent souvent dans une plus grande société d'investissement ou d'assurance, mais certains opèrent de manière indépendante. Quelle que soit la structure de service ou l'environnement dans lequel ils travaillent, tous les planificateurs financiers ont une description de travail similaire.
Description de l'emploi
Les planificateurs financiers travaillent avec des particuliers, des familles et des entreprises pour aider ces clients à comprendre leur situation financière et comment atteindre leurs objectifs financiers à court et à long terme. Les clients fournissent des informations financières pertinentes lors d'un premier entretien, répondant à des questions sur leur revenu annuel total, leurs dettes, leurs dépenses mensuelles non liées à la dette, les avoirs en placement actuels, les soldes des comptes d'épargne, les passifs fiscaux et les régimes d'assurance. Les planificateurs financiers analysent ces informations et présentent des recommandations réalistes et significatives en fonction de la situation financière et des objectifs de leurs clients.
Les planificateurs financiers discutent de nombreux sujets de finances personnelles avec leurs clients, notamment la gestion de la dette, les objectifs et stratégies d'épargne et la budgétisation personnelle et familiale. Ils discutent également des stratégies d'investissement, des considérations de planification successorale, de la planification de la protection par l'assurance et des tactiques d'accumulation et de distribution de la retraite.
Les planificateurs financiers peuvent fournir des informations sur l'efficacité fiscale, mais ils ne traitent généralement pas des déclarations de revenus. Un planificateur financier travaillant avec une entreprise ou un client institutionnel peut analyser et fournir des conseils sur des sujets tels que les flux de trésorerie, les revenus prévus, la gestion de la dette ou les avantages sociaux. Chacun de ces aspects joue un rôle dans le bien-être financier global d'une personne ou d'une entreprise, de sorte que les planificateurs financiers peuvent avoir un impact substantiel sur l'avenir financier d'un client ou d'une entreprise.
La prospection, qui consiste à trouver de nouveaux clients, fait partie intégrante du travail d'un planificateur financier. Cela implique souvent la mise en réseau avec d'autres professionnels établis, tels que les comptables publics agréés (CPA) ou les avocats en planification successorale. Les planificateurs financiers peuvent également assister et établir des liens lors d'événements sociaux ou caritatifs. Le processus de prospection garantit que les planificateurs financiers entretiennent des relations avec leurs clients, ce qui maintient leurs taux de rétention élevés.
Éducation et formation
Le cheminement de carrière en planification financière ne nécessite pas d'enseignement supérieur formel, mais un baccalauréat est recommandé. Un diplôme d'études supérieures comme une maîtrise en administration des affaires (MBA) avec un accent sur la finance ou le marketing peut s'avérer bénéfique pour une personne qui souhaite créer une entreprise de planification financière. Cependant, un diplôme supérieur n'est pas requis pour réussir.
Les planificateurs financiers doivent également détenir certaines licences pour fournir des conseils et réaliser des transactions spécifiques liées aux valeurs mobilières ou aux assurances. Les licences sur titres comprennent souvent la série 7 de la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA), qui teste les connaissances du secteur des valeurs mobilières et de certaines transactions liées aux investissements, notamment la vente de rentes variables, d'options, de titres d'État, d'obligations municipales et de titres de sociétés. Une licence FINRA série 66 peut également être requise, qui est l'examen de la North American Securities Administrators Association (NASAA). Chaque licence de la FINRA a des exigences de formation continue pour rester en règle avec l'organisme de réglementation.
Des certifications supplémentaires peuvent aider à faire avancer une carrière en planification financière. Par exemple, l'industrie financière et les clients potentiels détiennent le titre de planificateur financier agréé (CFP) en haute estime. Un baccalauréat, un examen intensif de deux jours et une formation continue sont nécessaires pour obtenir le titre de CFP.
Compétences
Les planificateurs financiers qui réussissent établissent rapidement des relations solides avec leurs clients. L'établissement de liens avec les autres est nécessaire à la fois dans les aspects de réseautage et de fidélisation des clients de la carrière. De même, les clients doivent avoir confiance que leur planificateur financier a à cœur leurs intérêts.
Les planificateurs financiers prospèrent lorsqu'ils ont une connaissance approfondie et une passion pour les finances personnelles. Plusieurs facteurs jouent un rôle dans la création et la mise en œuvre d'un plan financier, et un planificateur financier doit bien connaître les sujets financiers. De plus, les planificateurs financiers doivent être capables d'interpréter de manière significative les données financières de leurs clients. Les planificateurs financiers les plus performants peuvent analyser et conserver une quantité importante d'informations.
Un salaire
Aux États-Unis, les planificateurs financiers gagnent un salaire de base moyen de 57 000 $, selon Glassdoor. Cependant, la plupart des revenus annuels d'un planificateur financier proviennent d'une combinaison de services de planification tarifés et de commissions sur les produits, tels que la vente de titres de placement, de rentes, d'une assurance-vie ou d'une assurance-invalidité et de fonds communs de placement ou de fonds négociés en bourse (ETF). Selon le Bureau of Labor Statistics, en mai 2016, la rémunération totale d'un planificateur financier variait d'environ 41 000 $ à plus de 200 000 $.
Un planificateur financier qui travaille pour une plus grande entreprise d'investissement ou une compagnie d'assurance peut gagner une commission moins élevée que celui qui dirige sa propre entreprise. Cependant, les avantages des plans d'intéressement, des subventions d'assurance maladie et du remboursement des frais de scolarité peuvent compenser la baisse des commissions au fil du temps.
