Oui, les agents immobiliers peuvent payer des frais de référence, parfois appelés honoraires d'intermédiation, aux personnes autorisées. Cependant, la plupart des lois des États interdisent le paiement de frais de référence aux personnes sans licence. La loi fédérale l'interdit également dans la plupart des cas. Cette loi a été énoncée dans la Loi sur les règlements et les procédures immobilières (RESPA), adoptée par le Congrès en 1974. Elle régit de nombreuses transactions immobilières dans lesquelles le gouvernement est impliqué.
Pourquoi les frais de référence sont-ils impliqués dans l'immobilier? Une personne pourrait chercher à vendre une propriété, mais ne penser à aucun acheteur jusqu'à ce qu'un autre agent immobilier découvre un acheteur potentiel. Si la transaction est conclue et que l'acheteur potentiel finit par acheter la propriété, l'agent du vendeur peut donner à l'agent de l'acheteur un petit pourcentage de la vente, en récompense de la recherche de l'acheteur.
Points clés à retenir
- Des frais de référence peuvent être payés entre des agents immobiliers agréés à titre de compensation pour la recherche de clients, de propriétés ou de conclure des transactions.Les personnes non autorisées, cependant, ne peuvent pas recevoir de frais de référence en fonction de la loi fédérale et de l'État.Les frais de référence éligibles doivent être payés par son courtier et pas entre les individus directement.
Qui peut recevoir des frais de référence?
Les frais de référence peuvent faire gonfler le coût de l'immobilier. Pourtant, les agents immobiliers agréés peuvent et se paient des frais de référence les uns aux autres en échange de recommandations de clients, de recherche de propriétés ou d'aide à la conclusion d'un accord. Dans certains États, les vendeurs inactifs peuvent également être payés des frais de référence en plus des vendeurs qui sont considérés comme actifs et affiliés à une entreprise. Les vendeurs actifs, il faut le noter, ne peuvent recevoir de rémunération que du courtier auquel ils sont affiliés. Les licences ne peuvent être modifiées que d’actives à inactives, et vice versa, lors d’un renouvellement.
Certains États autorisent les personnes sans licence à recevoir une compensation pour les renvois à la seule condition que le bénéficiaire des frais ne soit pas impliqué dans la transaction immobilière elle-même. Cependant, dans la plupart des cas, les lois nationales et fédérales interdiront le paiement de frais de référence à une personne sans licence (ou à une personne avec une licence non valide).
Comment les frais de référence sont-ils payés?
Les frais de référence sont payés d'un courtier à l'autre plutôt qu'entre des agents individuels directement. Les accords de référence sont ainsi payés entre les courtiers coopérants et ensuite le courtier paiera l'agent.
Il est illégal pour un courtier d'embaucher ou d'indemniser quelqu'un sans une licence appropriée pour des actes qui nécessitent une licence. De nombreuses entreprises utilisent des sites Web, des médias sociaux ou des publicités en ligne pour effectuer des renvois, mais cela peut être dangereux car il est plus difficile de discerner la fiabilité des gens ou de savoir quelles qualifications ils ont.
Si des frais de renvoi sont payés à une personne sans les qualifications requises, les personnes qui ont payé les frais peuvent voir leurs propres qualifications supprimées.
