Le travail indépendant est presque un objectif universel dans la plupart des industries. Bien qu'il ne soit pas pratique dans des domaines comme l'aviation commerciale ou le génie nucléaire, le travail indépendant est certainement une option pour les professionnels de la finance. De nombreux courtiers et gestionnaires de placements comprennent très clairement la part de leurs revenus qu'ils doivent «partager» avec leurs employeurs et rêvent des possibilités de liberté et de génération de revenus qui vont de pair avec l'indépendance. Avant de franchir le pas, cependant, les professionnels financiers indépendants devraient considérer certains des défis qui accompagnent l'approche du bricolage.
Les amis et la famille ne sont pas des clients
De nombreux gestionnaires d'actifs potentiels construisent leurs plans d'affaires en partant du principe qu'ils géreront les fonds de leur famille et de leurs amis et s'en serviront comme point de départ pour leur entreprise (et pour les orienter). Plus souvent, cependant, cette entreprise ne se matérialise jamais et le résultat final n'est pas seulement un sentiment de rancune, mais un plan d'affaires qui est miné à sa fondation.
Beaucoup de gens sont mal à l'aise de parler de leur situation financière avec des membres de leur famille ou des amis, et cela va dans les deux sens dans ce contexte; de nombreux entrepreneurs hésitent à demander des affaires à leurs amis et à leur famille, et autant (sinon plus) d'amis et de membres de la famille hésitent à donner à l'entrepreneur ce niveau d'accès et d'informations concernant leur situation financière personnelle.
C'est génial d'avoir un parent riche qui croit en vous (cela a certainement aidé Warren Buffett à revenir dans la journée), ou des amis riches qui sont prêts à vous aider à démarrer, mais ce sont de loin les exceptions. Au mieux, vous pourrez peut-être gérer une partie de leurs fonds, mais ne vous attendez pas à vous nourrir de la gestion des fonds de vos amis et de votre famille. Si rien d'autre, pensez à la table du dîner à Thanksgiving et à quel point ce sera agréable si vous avez perdu de l'argent pour la plupart des gens assis là-bas.
Vos clients ne sont pas vos clients
Quelle que soit la nouvelle entreprise d'investissement que vous envisagez (courtage, gestion des investissements, services de conseil, etc.), vous feriez mieux de vérifier attentivement les dispositions du contrat de travail avec votre employeur actuel, ainsi que les règles pertinentes de l'industrie, de la réglementation et des associations concernant la sollicitation de clients existants lors du changement de poste. Dans de nombreux cas, il est expressément interdit d'approcher les clients existants de votre entreprise et de les solliciter pour vous déplacer leur entreprise.
Il n'est pas rare que les entreprises concluent des accords de transition avec des employés qui souhaitent devenir indépendants, l'entrepreneur devant souvent accepter un accord d'intéressement. Dans de nombreux cas, cependant, les clients existants sont hors limites - bien sûr, ils peuvent vous transférer leur entreprise s'ils le souhaitent, mais vous ne pouvez pas les solliciter (parfois même les informer de votre départ n'est pas autorisé). Cela signifie que la grande entreprise que vous avez bâtie peut être largement interdite si vous souhaitez vous aventurer par vous-même - ou du moins interdite pendant une période de temps (parfois mesurée en années).
Sortir seul et braconner des clients est une mauvaise idée. Pour commencer, vous pouvez être en violation d'un contrat ou du droit civil / des valeurs mobilières en le faisant et vous exposer à des conséquences financières importantes. Deuxièmement, personne n'aime les braconniers - malgré toutes les critiques que l'industrie des services financiers a prises au cours des cinq dernières années, c'est toujours une entreprise où la réputation compte beaucoup et ruiner votre réputation dès le départ est un moyen sûr d'échouer.
Personne d'autre pour vous pousser
Il y a une image du professionnel financier indépendant comme un indépendant ambitieux et motivé. C'est certainement vrai, mais cela ne s'applique qu'aux réussites. L'une des parties les plus difficiles de la transition vers le travail indépendant pour de nombreuses personnes est également celle qui l'a rendu si attrayant - personne d'autre ne vous dit quoi faire. Si vous voulez vous arrêter tôt et jouer au golf au lieu de continuer à appeler des clients potentiels ou à travailler sur votre argumentaire marketing, personne ne vous arrêtera. Travailler en solo nécessite une certaine confiance en soi délirante, mais en supposant que vous pouvez vous y prendre au début, tout simplement parce que vous savez que les clients finiront par apparaître, est un bon moyen d'échouer.
Cela peut être une existence solitaire
Il est courant d'être un cliché pour parler de gestionnaires et de superviseurs qui vivent facilement du travail effectué par leurs subordonnés. Cela est particulièrement vrai à Wall Street, où les analystes et banquiers seniors peuvent partir à midi vendredi pour jouer au golf, mais les employés de première année sont coincés dans les entrailles de la firme en train d'assembler des livres de pitch jusqu'à 23 heures vendredi soir.
De nombreux nouveaux entrepreneurs sont surpris d'apprendre à quel point il faut travailler pour gérer une entreprise. Une grande partie de cela est invisible dans une grande entreprise avec plusieurs succursales - les fonctions comptables, RH, juridiques, de conformité et autres peuvent même ne pas être effectuées sur place ou dans le pays. Quand c'est votre affaire, cependant, tout doit être fait et, finalement, par vous. Cela conduit à de nombreuses nuits ou fins de semaine passées à s'occuper de tâches qui ne sont même pas la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans l'entreprise en premier lieu; cela peut vous amener à devenir un solitaire ou un ermite - pas nécessairement par choix, mais parce que vous devez faire le travail. Si vous appréciez un travail où vous pouvez simplement "débrancher" à 17 h tous les soirs, devenir indépendant n'est peut-être pas pour vous.
Manque de ressources et de réputation
L'une des plus grandes surprises que les professionnels financiers indépendants découvrent est le coût de réplication des ressources auxquelles ils sont habitués lorsqu'ils travaillent pour une grande entreprise, comme des sources d'information comme Bloomberg, FactSet et Markit. Bien que ces sources de données soient inestimables pour concourir en tant que professionnel financier indépendant, elles coûtent des dizaines de milliers de dollars chaque année et peuvent représenter des coûts initiaux importants pour le professionnel nouvellement indépendant.
Non seulement les grandes entreprises comme Fidelity ou Edward Jones peuvent négocier des tarifs plus compétitifs pour les licences de siège, mais elles ont plus d'options pour payer ces ressources. Ce n'est pas le cas avec le seul indépendant. Il n'y a pratiquement pas de levier de négociation à ce sujet, et les clients ne paieront pas de frais plus élevés simplement parce que vos dépenses sont plus difficiles à mobiliser. De même, la mise en place de systèmes de compensation, de garde, etc. peut prendre du temps et les indépendants obtiennent rarement les meilleurs prix proposés par les prestataires.
Les entrées comme le loyer, le personnel de soutien, les fonctions de back-office, les services informatiques et d'information s'additionnent, et elles ne sont pas trop difficiles à quantifier si vous posez les bonnes questions. Ce qui peut être plus difficile, cependant, tient compte du coût et de la valeur de la réputation.
Pensez-y de cette façon: si vous traitez avec un "mauvais représentant" dans une entreprise de renommée nationale, il y a au moins une chance d'obtenir une satisfaction juridique et financière (en laissant de côté le fait que le processus d'arbitrage penche fortement en faveur de l'industrie et des frontières). sur le corrompu). Faire affaire avec un indépendant, cependant, rappelle des images de Bernie Madoff et la perspective que quelqu'un prenne votre argent et coure aux Caymans. Cette différence de confiance des clients peut être difficile à quantifier, mais elle apparaît comme un véritable «coût» lorsqu'il s'agit de créer votre propre entreprise et votre réputation d'indépendant.
The Bottom Line
Bien fait, ce qui signifie une planification minutieuse et détaillée soutenue par des ressources importantes pour vous aider à traverser le démarrage et les premiers mois, travailler de manière indépendante peut être une grande vie. Les défis ou les tracas ne manquent pas, mais les récompenses vous sont réservées et vous pouvez décider du type d'entreprise que vous souhaitez exploiter. La clé, cependant, est «bien faite», ce qui signifie comprendre à fond non seulement les exigences et les défis de l'entreprise, mais aussi vos forces et faiblesses particulières et votre capacité à répondre aux défis attendus et inattendus.
