Qu'est-ce que la tarification axée sur la concurrence
La tarification axée sur la concurrence est une méthode de tarification dans laquelle le vendeur prend une décision en fonction des prix de sa concurrence. Ce type de tarification se concentre sur la façon dont ce prix atteindra la part de marché la plus rentable, mais ne signifie pas nécessairement qu'il sera le même que celui de la concurrence.
RÉPARTITION DES PRIX FOURNIS PAR LA CONCURRENCE
Les prix induits par la concurrence sont souvent orientés vers le marché et sont fixés en fonction de la manière dont les autres évaluent les produits et services sur le marché. Ainsi, le vendeur prend une décision basée sur les prix fixés par ses concurrents. Les prix entre concurrents ne sont pas nécessairement les mêmes; un concurrent peut finir par baisser son prix.
Ce type de tarification peut également être appelé tarification compétitive ou tarification axée sur la concurrence.
Ce qu'il faut considérer pour une tarification axée sur la concurrence
Les entreprises doivent d'abord effectuer de nombreuses recherches avant d'entreprendre tout type de stratégie de prix compétitifs.
Premièrement, une entreprise doit bien comprendre où elle en est sur le marché. Quel est le marché cible? Quelle est la position de l'entreprise par rapport à sa concurrence? En répondant à ces questions, une entreprise peut déterminer en toute sécurité si la tarification compétitive est la bonne stratégie.
Un autre facteur à considérer est le rapport coût / rentabilité. Déterminer comment atteindre de manière rentable la plus grande part de marché sans encourir de coûts excessifs ou d'autres charges signifie la nécessité d'une prise de décision stratégique supplémentaire. En tant que tel, l'accent ne devrait pas être mis uniquement sur l'obtention de la plus grande part de marché, mais également sur la recherche de la combinaison appropriée de marge et de part de marché la plus rentable à long terme.
Avantages et inconvénients des prix axés sur la concurrence
Avantages
Comme toute autre stratégie, chaque pièce a toujours deux faces. Des prix compétitifs peuvent attirer plus de clients, augmentant ainsi les revenus. Cela peut également inciter davantage de clients à acheter d'autres produits de cette entreprise.
Les inconvénients
D'un autre côté, une tarification axée sur la concurrence peut entraîner le risque de déclencher une guerre des prix ou un échange compétitif entre des entreprises rivales qui baissent les prix pour se sous-estimer. Les guerres de prix conduisent généralement à une augmentation à court terme des revenus ou à une stratégie à plus long terme afin d'obtenir le plus de parts de marché.
On pense également que ce type de stratégie de prix ne conduit pas toujours à la maximisation des bénéfices. La raison en est que les entreprises finissent par perdre de vue la valeur pour le client ou leurs coûts globaux. Si les prix sont bas et les coûts élevés, cela annule tout potentiel de profit que l'entreprise pourrait avoir.
Une entreprise peut toujours être minée par sa concurrence par l'appariement des prix, ou lorsqu'un détaillant promet d'égaler le prix d'un autre. Cette stratégie aide une entreprise à conserver sa clientèle fidèle même si les prix peuvent être plus élevés ailleurs.
Exemple de tarification axée sur la concurrence
Les meilleurs exemples concrets de stratégies de tarification axées sur la concurrence se trouvent dans vos épiceries ou grands magasins locaux. Les prix des aliments de base comme le lait, le pain et les fruits ont tendance à être très compétitifs entre les chaînes d'épiceries. Même les magasins à grande surface comme Wal-Mart et Kmart s'engagent souvent dans des stratégies de prix compétitifs pour augmenter les bénéfices et conserver des parts de marché.
