Qu'est-ce qu'un bien pratique?
Un bien de commodité est un article de consommation largement disponible et acheté fréquemment avec un minimum d'effort. Parce qu'un bien pratique peut être trouvé facilement, il n'implique généralement pas un processus décisionnel intensif. Les produits de consommation courante, tels que les journaux et les bonbons, sont différents des produits de spécialité, tels que les voitures, qui sont plus chers et ont souvent un coût d'opportunité plus élevé pour le consommateur.
Points clés à retenir
- Les produits de commodité sont souvent achetés par habitude ou par impulsion et sont relativement peu coûteux.Le prix est important pour les produits de commodité afin de garantir que la demande des produits auprès des consommateurs ne faiblit pas avec les flux et reflux des principaux marchés.Le prix peu élevé des produits de consommation les rend vulnérables être échangés contre des remplaçants.
Bien comprendre la commodité
Les produits de proximité sont souvent achetés par habitude ou par impulsion, car ils sont facilement obtenus par les consommateurs et relativement peu coûteux. Parce que le bon marché d'un bien peut dépendre du revenu du consommateur, les économistes utilisent souvent le coût d'un bien pour le consommateur moyen lorsqu'ils déterminent si un bien est bon marché. Si le revenu discrétionnaire diminue, les consommateurs peuvent renoncer à acheter des biens de manière impulsive. Les chefs de produit doivent déterminer des prix viables pour garantir que la demande de produits de consommation courante ne faiblit pas face à un comportement imprévisible du marché.
Élasticité-prix de la demande
Les consommateurs sont sensibles aux bons changements de prix. Les spécialistes du marketing doivent tenir compte des augmentations de prix par rapport à la demande d'articles qu'un acheteur peut contourner en raison d'une hausse des prix. L'objectif pour les fournisseurs est de trouver un équilibre entre l'évolution des prix et la demande afin qu'une augmentation incrémentielle n'affecte pas négativement la quantité vendue. Si le prix d'une barre chocolatée est de 1 $ et que le fournisseur vend 1 000 barres par mois pour 1 000 $, une augmentation du prix à 1, 25 $ nécessiterait la vente de 800 unités pour égaler le même montant de revenus. L'élasticité-prix de la demande est égale à la variation en pourcentage de la quantité demandée / variation en pourcentage du prix, où l'objectif est de maintenir une inélasticité relative avec une valeur résultante inférieure à un. Une inélasticité relative existe lorsque les grandes fluctuations de prix ne modifient pas sensiblement la demande.
Suppléants
Le prix d'achat d'un bien pratique détermine en grande partie si un consommateur choisit d'acheter l'article. Ces achats spontanés peu coûteux résultent d'une demande évidente qui diffère de la décision d'acheter de l'essence et d'autres biens non durables nécessaires. La nourriture et le carburant n'ont aucun substitut. Les articles de commodité, en revanche, offrent à l'acheteur un plus grand choix. Si un consommateur achète un sac d'arachides tous les jours dans un magasin local pour 1 $ et que le prix des arachides augmente à 2 $, l'acheteur peut renoncer à l'achat ou opter pour un sac d'amandes au prix de 1 $. Contrairement aux produits essentiels tels que l'essence, les produits de consommation courante ont de nombreux substituts que le consommateur peut acheter à la place si les prix augmentent.
