Qu'est-ce que DAGMAR?
DAGMAR (définir des objectifs publicitaires pour des résultats publicitaires mesurés) est un modèle marketing utilisé pour établir des objectifs clairs pour une campagne publicitaire et mesurer son succès. Le modèle DAGMAR a été introduit par Russell Colley dans un rapport de 1961 à l'Association of National Advertisers et a été développé en 1995 dans un livre de Solomon Dutka.
Points clés à retenir
- Le modèle DAGMAR définit les quatre étapes d'une campagne publicitaire efficace comme provoquant la sensibilisation, la compréhension, la conviction et l'action.Le modèle met l'accent sur la définition du segment de marché que la campagne cherche à atteindre.Le modèle nécessite également une évaluation du succès de la campagne une référence préétablie.
Comprendre DAGMAR
L'approche DAGMAR préconise une campagne de marketing qui guide le consommateur à travers quatre phases: sensibilisation, compréhension, conviction et action. Cette voie est devenue connue sous son acronyme de formule ACCA. Les quatre étapes de la campagne sont les suivantes:
- Sensibiliser la marque aux consommateurs Augmenter la compréhension du produit et de ses avantages Convaincre les consommateurs qu'ils ont besoin du produit Persuader les consommateurs de l'acheter
La méthode DAGMAR contient deux objectifs. La première consiste à développer une tâche de communication qui accomplit ces étapes spécifiques de l'ACCA. La seconde consiste à s'assurer que le succès de ces objectifs peut être mesuré par rapport à une référence.
La méthode DAGMAR souligne que la publicité concerne la communication.
Colley pense qu'une publicité efficace cherche à communiquer plutôt qu'à vendre. Il a précisé quatre exigences de base pour évaluer l'efficacité d'une campagne publicitaire:
- Être concret et mesurable Définir le public cible ou le marché Identifier la référence et le degré de changement attendu Spécifier une période pendant laquelle atteindre l'objectif
Considérations spéciales pour DAGMAR
Le marché cible est le sous-ensemble de consommateurs qui ont la plus forte probabilité d'acheter le produit. Le marché cible peut être étroit ou large. Il peut s'agir de femmes en général ou de jeunes femmes célibataires professionnelles vivant en milieu urbain.
L'identification d'un marché cible peut inclure une segmentation démographique, géographique et psychographique. Les marchés cibles peuvent être séparés en groupes primaires et secondaires. Les marchés primaires sont au centre d'une campagne et, espérons-le, les premiers clients à acheter et à utiliser le nouveau produit. Les marchés secondaires sont la plus grande population qui peut acheter le produit une fois la marque établie.
Après avoir identifié le marché cible, l'entreprise établit le message qu'elle souhaite communiquer dans sa campagne publicitaire.
Référence et calendrier de DAGMAR
La méthode DAGMAR oblige les marketeurs à établir une référence afin de mesurer le succès d'une campagne. Les entreprises d'aujourd'hui se proposent rarement de vendre un produit à tout le monde. Ils visent une part particulière d'un marché ou une part substantielle d'un segment de marché.
L'industrie cosmétique en offre un exemple clair. Il existe des produits grand public disponibles dans les pharmacies et des produits haut de gamme, certains fabriqués par les mêmes sociétés, qui ne sont vendus que dans les grands magasins. Il existe des produits de marque, emballés et promus uniquement pour les adolescents et d'autres pour les femmes matures.
Une entreprise qui présente un nouveau produit vise un ou plusieurs de ces segments de marché, mais pas tous en même temps. Dans tous les cas, la définition d'une référence pour la réussite des produits aide les annonceurs à définir le marché et à créer une campagne efficace pour l'atteindre.
Le délai tente de fixer un délai raisonnable pour juger du succès ou de l'échec de l'introduction d'un nouveau produit.
