Qu'est-ce qu'un Doorbuster?
Un Doorbuster est une stratégie de marketing et de vente que les détaillants utilisent pour attirer un volume élevé de clients dans leurs magasins pendant leurs heures d'ouverture. Lors d'une vente de sonnettes, un article particulier ou une sélection d'articles est offert à un prix spécial de réduction pour une période limitée pour obtenir des clients dans la porte ou "ouvrir les portes" pour les obtenir.
Les barrages de porte ont tendance à être utilisés lors des journées spéciales de shopping liées aux vacances. Certains synonymes de Doorbuster comprennent «Doorcrasher» ou «Doormasher».
Points clés à retenir
- Un Doorbuster est une stratégie de marketing et de vente utilisée par les détaillants pour attirer un volume élevé de clients dans leurs magasins. le nombre d'articles disponibles ou la durée pendant laquelle ils sont facturés à un certain niveau de remise avant de revenir à leur prix normal.
Comprendre Doorbuster
Un Doorbuster est une stratégie qui sert un double objectif. Les portiers sont avant tout une question de génération de revenus. Certaines entreprises organisent des événements à plusieurs reprises chaque année pour générer des revenus et éliminer les stocks saisonniers. L'objectif est d'amener les clients dans le magasin à acheter des articles spécifiques en vente et également de les inciter à venir et à regarder quels autres articles le magasin a à offrir.
L'idée derrière la stratégie du «temps limité» est d'amener les clients à se précipiter dans un magasin particulier afin de profiter de ces offres, mais aussi de les dissuader d'aller dans un magasin concurrent. Sur la base de la stratégie, un sonneur de porte a le même objectif que la «stratégie du leader de la perte», qui cherche à attirer les clients en offrant un article à un prix profondément actualisé, souvent à perte.
L'une des plus grandes saisons pour les événements d'interprètes de porte est la saison de magasinage des Fêtes, qui se déroule avant le vendredi noir jusqu'à Noël. Il est important de générer des revenus solides au cours de cette période clé pour clôturer l'année et les portiers sont des outils efficaces pour atteindre les objectifs de revenus.
De nombreux détaillants n'apprécient pas les événements de portes en raison du stress et de la pression que ces événements exercent sur les employés. Cependant, les entreprises sont obligées de participer pour suivre la concurrence et attirer des clients avides de bonnes affaires dans leur établissement.
Le but d'un tour de porte est de promouvoir les ventes d'articles spéciaux et d'attirer des clients dans un magasin dans l'espoir qu'ils feront des achats supplémentaires.
Considérations particulières
Les offres les plus courantes pour les fêtes de Noël sont utilisées autour de Thanksgiving et de Noël. Voici quelques exemples: le "Black Friday", le lendemain de l'Action de grâces aux États-Unis, qui donne le coup d'envoi de la saison des Fêtes, et le Boxing Day, le premier jour de la semaine après Noël, qui est une journée de magasinage traditionnelle au Royaume-Uni, au Canada, en Australie, et les pays du Commonwealth.
Au cours de ces journées de shopping, les magasins ont tendance à ouvrir bien plus tôt que d'habitude, comme minuit ou même tard le soir de Thanksgiving, et comportent des panneaux de porte pour inciter les acheteurs à profiter des heures de magasinage supplémentaires.
Exemples de Doorbuster
Les barrages de porte peuvent être limités par le nombre d'articles disponibles ou par la durée pendant laquelle ils sont facturés à un certain niveau de remise avant de revenir à leur prix normal. Ces ventes de tirages de porte peuvent utiliser une divulgation en petits caractères de «jusqu'à épuisement des stocks».
Lorsqu'un très petit nombre d'articles de contrebande à prix très réduits sont proposés - et qu'ils se vendent invariablement rapidement - offrir un article similaire mais plus cher au prix fort peut constituer un «appât et un interrupteur». Une telle pratique est considérée comme une pratique déloyale de vente et de promotion et est illégale dans de nombreux pays. De nombreux détaillants révèlent maintenant exactement combien d'un article particulier de chambranle est en stock.
