Qu'est-ce qu'une liste exclusive?
Une inscription exclusive est un contrat de vente immobilière dans lequel un agent immobilier spécifié gagne une commission si un bien se vend dans un nombre de mois spécifié. Dans la plupart des cas, l'agent gagne la commission, peu importe comment un acheteur est trouvé. Le but d'une inscription exclusive est de motiver l'agent à vendre la propriété rapidement et au prix le plus élevé possible.
Les agents d'une inscription exclusive reçoivent la commission pour une propriété si elle est vendue pendant la période d'exclusivité, quelle que soit la façon dont l'acheteur est trouvé.
Fonctionnement d'une liste exclusive
L'accord de cotation exclusive peut agir comme une période de protection pour empêcher le vendeur d'abuser d'un accord pour éviter de payer une commission à l'agent pour faire son travail. La période de protection permettrait à l'agent de recevoir une commission complète sur certains types de ventes après l'expiration de l'accord. Par exemple, un acheteur potentiel que l'agent a précédemment amené à la maison pendant la période d'inscription peut revenir plus tard et décider de finaliser l'achat. L'agent recevrait sa commission sur cette vente.
Points clés à retenir
- Des listes exclusives sont utilisées pour motiver l'agent à atteindre le prix maximum, le plus rapidement possible.Ces types d'accords immobiliers protègent les agents qui font leur travail, quelle que soit la façon dont le bien est vendu.Des conditions et exemptions spécifiques sont convenues. à l'avance et fixé pour une période de temps prédéterminée. Les listes exclusives sont préférées par les agents aux listes ouvertes, car les listes ouvertes amènent les agents à se faire concurrence pour les ventes, sans aucune garantie de gagner une commission.
Considérations particulières
Si un propriétaire a signé un accord d'inscription exclusif avec un agent, et que le propriétaire a également placé une annonce pour la propriété, l'agent pourrait toujours gagner une commission même si l'acheteur a donné suite à l'annonce.
L'agent ne gagnerait pas de commission si le vendeur qui avait placé l'annonce établissait également une agence exclusive - le droit du vendeur de vendre la propriété lui-même sans payer de commission malgré l'accord d'inscription exclusif.
Exigences pour une inscription exclusive
Les conditions doivent être convenues par le vendeur et l'agent pour une inscription exclusive. Ces détails comprendront l'établissement d'un délai pour que l'accord soit en vigueur. Cela pourrait être une période de six mois ou même plus brève lorsque la demande est élevée sur le marché. Il doit également y avoir un accord sur le montant de la commission que l'agent peut gagner sur une vente.
Un accord d'inscription exclusif peut inclure une liste des parties exemptées qui peuvent acheter la propriété sans que l'agent gagne une commission. Ces exemptions incluent généralement les membres de la famille ou les proches associés que le vendeur privilégie pour acheter la propriété. Par exemple, si le frère ou la sœur du vendeur fait une offre d'achat de sa maison et qu'il figure parmi les exemptions, l'agent ne percevra pas de commission sur la transaction.
Inscriptions exclusives et inscriptions ouvertes
Les agents immobiliers préfèrent généralement les inscriptions exclusives aux inscriptions ouvertes qui ne paient qu'environ la moitié du taux de commission habituel. Les listes ouvertes mettent les agents immobiliers en concurrence les uns avec les autres pour attirer des acheteurs, mais sans garantie que les agents toucheront une commission. L'acheteur pouvait négocier son propre accord avec les acheteurs et supprimer complètement les agents.
