Une carrière en tant que conseiller financier peut être enrichissante, mais comme tout emploi, elle présente également des inconvénients.
Carrière de conseiller financier: un aperçu
Assumer le rôle de conseiller financier offre un éventail de possibilités qui ne sont pas largement disponibles dans de nombreux domaines de carrière. En plus d'offrir de précieux conseils aux clients, les conseillers financiers qui réussissent ont un potentiel de gains pratiquement illimité, une flexibilité dans l'horaire de travail et un contrôle sur leur pratique.
271 900
Nombre de conseillers financiers aux États-Unis, selon le Bureau of Labor Statistics.
La carrière a également un tas d'inconvénients qui varient en gravité et en durée. Parmi les inconvénients les plus importants figurent l'environnement de stress élevé de l'industrie, le temps nécessaire pour bâtir une clientèle et le besoin continu de répondre aux exigences réglementaires.
Points clés à retenir
- Le taux de croissance des conseillers financiers jusqu'en 2024 est beaucoup plus élevé que les perspectives de l'emploi moyen. Les avantages de devenir conseiller incluent un potentiel de gains illimité, un horaire de travail flexible et la possibilité d'adapter sa pratique, notamment le stress élevé, l'effort et le temps nécessaires pour bâtir une clientèle et le besoin continu de répondre aux exigences réglementaires.
Avantages d'une carrière de conseiller financier
Les avantages d'une carrière de conseiller financier vont bien au-delà de la rémunération. Le bureau des conseillers financiers a un taux de croissance prévu de 15% de 2016 à 2024, ce qui est nettement supérieur à la moyenne des perspectives d'emploi (7%), selon le Bureau of Labor Statistics. Voici quelques-uns des principaux avantages de devenir conseiller financier:
Offrir des conseils utiles
Même si offrir des conseils utiles n'est pas souvent la raison pour laquelle les conseillers financiers entament une carrière dans l'industrie, il est courant que cet aspect du travail soit le plus gratifiant. Les consommateurs sont trop souvent dépassés et confus quant aux investissements ou aux véhicules d'assurance qui leur conviennent. Le plus grand rôle qu'un conseiller financier joue est de fournir une éducation aux clients afin que des décisions appropriées puissent être prises. Un succès dans la vie financière d'un client équivaut souvent à un succès pour le conseiller financier du client.
Potentiel de revenu illimité
Pour la plupart des conseillers financiers, il n'y a pas de limite au potentiel de gain. Les conseillers financiers sont soit des honoraires, soit des commissions, soit une combinaison des deux. Cela signifie que le revenu est basé sur le montant des nouvelles affaires ou des revenus récurrents créés chaque année. Bien que les structures de rémunération diffèrent, les conseillers ont la possibilité de gagner autant ou aussi peu que possible.
Flexibilité de l'horaire de travail
Trouver un équilibre entre le travail et la vie personnelle peut être un défi lors du démarrage d'une nouvelle carrière et les conseillers financiers ne sont pas différents. Cependant, une fois qu'un conseiller a établi une clientèle, la carrière se prête à la flexibilité des heures de travail. Les conseillers chevronnés ont l'avantage de planifier des réunions avec leurs clients autour de leur calendrier personnel et, au fil du temps, ont la possibilité de travailler moins d'une semaine complète de 40 heures.
Créativité dans la structure de la pratique
Les conseillers financiers ont la possibilité de faire preuve de créativité dans la construction de leur clientèle. Alors que certains se concentrent sur la génération de baby-boomers, d'autres s'adressent exclusivement à la génération Y. Gen X est un autre groupe à servir. Les conseillers peuvent également décider de se spécialiser dans un type particulier de type de client, comme les médecins, les avocats ou les entrepreneurs.
Ils peuvent également fournir une large gamme de produits et services aux clients, y compris la planification financière, la gestion des investissements, l'assurance-vie ou l'invalidité ou les régimes de retraite, leur donnant un contrôle total sur leurs pratiques.
Contre une carrière de conseiller financier
Bien que la liste des avantages liés au travail en tant que conseiller financier soit longue, il y a un certain nombre d'inconvénients à considérer.
Industrie à stress élevé
Les conseillers financiers peuvent éprouver beaucoup de stress au début de cette carrière. Le secteur des services financiers est cyclique et intimement lié à la performance des marchés nationaux et mondiaux. Lorsque les économies affichent de mauvais résultats, les clients s'adressent d'abord à leurs conseillers. Les conseillers financiers gèrent constamment les émotions de leurs clients en fonction des replis du marché, ce qui peut conduire à un niveau élevé de stress au fil du temps.
Prospection continue
Commencer une carrière en tant que conseiller financier n'est pas une tâche facile. De nombreuses sociétés de services financiers ont des quotas de vente à respecter chaque mois, ce qui signifie que, jusqu'à ce qu'une solide clientèle soit établie, les conseillers ont constamment besoin de nouvelles perspectives. Un grand nombre de conseillers qui quittent le secteur des services financiers parlent du stress causé par le temps et l'argent dépensés pour créer et maintenir des systèmes de prospection rentables. Pour les nouveaux conseillers disposant d'un petit réseau personnel, la constitution d'un livre de gestion est l'aspect le plus difficile de la carrière.
Exigences réglementaires et de conformité
Les conseillers financiers doivent être autorisés à fournir des conseils ou à vendre des produits aux clients. Le processus d'obtention de ces licences peut être long. De plus, les conseillers sont tenus de suivre un certain nombre de cours de formation continue chaque année pour conserver leur permis en règle et ils doivent souscrire une assurance contre les erreurs et les omissions tout au long de leur carrière. Le respect de ces exigences réglementaires aide à protéger les clients contre les fautes professionnelles, mais peut être une entreprise coûteuse et longue pour un conseiller financier.
