Qu'est-ce qu'un gorille?
Un «gorille» est le terme utilisé pour décrire une entreprise qui domine son industrie, mais qui n'a pas nécessairement un monopole complet. Une entreprise de gorilles atteint sa domination en exerçant un contrôle sur les prix et la disponibilité de ses produits par rapport aux concurrents de l'industrie. Cette influence sur le contrôle des prix oblige les concurrents à recourir à des tactiques alternatives pour rivaliser, par exemple en différenciant leurs offres ou en adoptant des tactiques de marketing agressives.
Points clés à retenir
- Un gorille fait référence à une entreprise dominante dans un secteur qui n'a pas de monopole, mais qui jouit toujours d'une grande influence et d'un pouvoir de fixation des prix. Bien qu'il ne s'agisse pas d'un monopole réel, en raison de sa taille et de son influence, un gorille peut être considéré de facto monopole puisque les concurrents sont mis à l'écart. Même s'ils sont surveillés attentivement par les régulateurs antitrust, les gorilles sont capables d'attirer les meilleurs talents et d'obtenir des capitaux à des taux favorables.
Comprendre les gorilles
Un gorille n'a pas besoin d'avoir un monopole officiel au sein d'une industrie pour dominer ses concurrents; cependant, sa large domination dans l'industrie peut conduire de nombreuses personnes à considérer la situation comme un monopole de fait. L'utilisation du terme gorille fait référence au fait qu'un gorille de 800 livres peut essentiellement faire ce qu'il veut.
En affaires, l'énorme taille d'un gorille signifie que les concurrents doivent examiner attentivement les réactions potentielles du gorille à certaines décisions commerciales. De nombreux gorilles ont une chance de monopoliser le marché. Cependant, les lois antitrust fédérales, notamment la loi Sherman, rendent illégales la collusion et le comportement monopolistique aux États-Unis. Il existe cependant toujours une incitation à concurrencer un gorille. Après tout, une baisse de prix non détectée ou une augmentation de la production attirera les clients qui achètent du gorille et les clients qui n'achètent pas du tout le produit. Les ajustements de prix peuvent être subtils, notamment de meilleures conditions de crédit, une livraison plus rapide ou d'autres services gratuits.
Les gorilles sont plus efficaces lorsque la demande pour le produit du gorille n'est pas particulièrement sensible au prix. C'est pourquoi les gorilles sont plus efficaces à court terme. À long terme, les prix deviennent souvent élastiques, car les consommateurs trouvent des substituts moins chers pour le produit.
Avantages accordés aux gorilles
Être un gorille comporte de nombreux avantages. Pour commencer, le gorille gagne des marges beaucoup plus élevées, ce qui lui permet de réinvestir dans son entreprise à un rythme plus rapide, en se séparant davantage de ses concurrents. Leur position dominante fournit une plateforme marketing plus large qui permet au leader de mieux définir l'agenda de ce que les clients devraient attendre de leurs fournisseurs. Les entreprises partenaires préfèrent travailler avec des gorilles, ce qui peut fournir d'énormes avantages en termes d'approbation et de distribution. Les gorilles sont généralement capables d'attirer les meilleurs candidats, en raison de leur taille et de leur prestige. Ils sont également en mesure de lever des fonds plus facilement et à moindre coût que leurs concurrents.
Exemple de gorille
Un exemple moderne de gorille est la position dominante de Microsoft dans les années 90 sur le marché des systèmes d'exploitation informatiques. Les entreprises concurrentielles de ce segment de marché étaient très petites, détenaient de minuscules parts de marché et évitaient généralement de faire face à Microsoft de front. Microsoft a été en mesure de dépenser de façon drastique ces petites entreprises pour l'innovation et le marketing, et a utilisé ce pouvoir pour presser ces petits concurrents sur les prix et la distribution.
