Le profit brut est l'une des mesures les plus importantes de la rentabilité du financement des entreprises. Le bénéfice brut est le revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS). Étant donné que cette mesure ne prend en compte que les dépenses directement attribuées à la production d'articles à vendre, le bénéfice brut est utilisé comme mesure de la capacité d'une entreprise à transformer ses revenus en bénéfices au niveau le plus élémentaire. Un profit brut faible engendre souvent un bénéfice net faible.
La marge bénéficiaire brute est une mesure plus raffinée qui compare le bénéfice brut d'une entreprise à ses revenus, ce qui donne un pourcentage qui reflète la portion de chaque dollar qui reste en tant que profit après prise en compte des coûts de production. La marge bénéficiaire brute, également appelée marge brute, est calculée en divisant le bénéfice brut par le revenu total. Par exemple, une entreprise dont les revenus totalisent 100 000 $ et les COGS totalisent 35 000 $ auraient un bénéfice brut de 65 000 $ et une marge bénéficiaire brute de 65%.
Les deux principales caractéristiques de ces deux calculs, le chiffre d'affaires et le COGS, varient en fonction du nombre de produits vendus, du prix par article et des coûts associés à la production. Les coûts fixes et les coûts variables sont inclus dans le COGS, de sorte que les entreprises cherchent à réduire les deux types de dépenses dans la mesure du possible. Une autre façon d'augmenter la marge bénéficiaire brute consiste à augmenter les prix, augmentant ainsi les revenus, en supposant que les niveaux de production et de vente restent constants. Pour déterminer la variation de la marge bénéficiaire brute créée par ces deux types d'ajustements, calculez la marge pour chaque scénario prix / coût et soustrayez les résultats.
Par exemple, supposons que la société ABC produit des lampes de table. Selon le modèle commercial actuel, ABC produit 5 000 lampes par an au coût de 25 $ par lampe. Les lampes se vendent 50 $ chacune. Dans ce scénario, le revenu total pour toutes les lampes est de 5 000 x 50 $ ou 250 000 $. Le coût total de production des lampes est de 5 000 x 25 $, ou 125 000 $. Le bénéfice brut est de 250 000 $ - 125 000 $, ou 125 000 $, ce qui signifie que la marge bénéficiaire brute est de 125 000 $ ÷ 250 000 $, ou 50%.
La société ABC cherche à augmenter son résultat net et détermine que les moyens les plus simples de le faire sont de vendre des lampes fabriquées à meilleur marché ou d'augmenter les prix. La direction sait que le marché ne supportera pas un produit radicalement inférieur ni un prix exagérément gonflé, elle décide donc de combiner les deux facteurs et de vendre des lampes légèrement inférieures à un prix légèrement plus élevé. Il a toujours l'intention de produire 5 000 lampes, mais dans le cadre du nouveau modèle, chaque lampe ne coûte que 17 $ à produire et se vend 55 $. Le revenu total est maintenant de 5 000 x 55 $, ou 275 000 $, et le coût total est de 5 000 x 17 $, ou 85 000 $. Le nouveau modèle donne alors un profit brut de 190 000 $ et une marge bénéficiaire brute de 69%. Cela représente une augmentation de 19% par rapport à la marge bénéficiaire brute d'origine.
Les entreprises utilisent une analyse comparative comme l'exemple ci-dessus pour déterminer quels niveaux de production, de coût et de prix produisent la plus grande marge bénéficiaire. Ce type d'analyse peut également être utilisé rétrospectivement pour déterminer la cause de la baisse des bénéfices due au volume des ventes, aux prix ou aux coûts de production. En apportant de petits ajustements à l'un ou à l'ensemble de ces facteurs contributifs, les entreprises peuvent augmenter leurs bénéfices au niveau le plus élémentaire, ouvrant la voie à des résultats financiers plus sains.
