La Coca-Cola Company (KO) a un modèle commercial unique qui lui a bien servi depuis la première mise en bouteille en 1894. Coca-Cola vend du sirop à des sociétés d'embouteillage qui font le dur travail de fabrication et de distribution du produit aux consommateurs; il qualifie cette partie de ses activités d '«opérations de concentration». L'entreprise génère également des revenus de la vente de boissons finies à des détaillants, des distributeurs et des grossistes.
John Stith Pemberton, un pharmacien vivant à Atlanta, a créé le soda phare Coca-Cola en 1886. La société a été constituée en 1892, opérant selon un modèle de distribution de franchise depuis 1889. Aujourd'hui, Coca-Cola a atteint une importance mondiale et est actuellement la plus grande entreprise de boissons non alcoolisées au monde. Outre le produit original Coca-Cola et une foule de boissons connexes, la société Coca-Cola produit maintenant environ 500 boissons regroupées en catégories telles que les boissons gazeuses pétillantes, les boissons pour sportifs, les jus, les boissons énergisantes et le thé et le café.
Coca-Cola a publié son rapport annuel 2018 en février 2019. Le distributeur et fabricant de boissons a déclaré des revenus d'exploitation nets de près de 31, 9 milliards de dollars pour l'année 2018, contre 35, 4 milliards de dollars pour la même période l'an dernier. Au 9 juillet 2019, la capitalisation boursière de l'entreprise était d'un peu moins de 224 milliards de dollars.
Important
La société Coca-Cola produit principalement des concentrés de sirop, qui sont ensuite vendus à des sociétés d'embouteillage affiliées à travers le monde.
Le modèle économique de la société Coca-Cola
En 1894, l'homme d'affaires du Mississippi, Joseph Biedenharn, a installé des machines d'embouteillage derrière son magasin de fontaines à soda. L'idée était de rendre Coca-Cola portable. Cinq ans plus tard, trois entrepreneurs du Tennessee ont acheté les droits exclusifs de mise en bouteille et de vente de Coca-Cola pour 1 $. Le nombre d'embouteilleurs Coca-Cola a rapidement explosé pour atteindre plus de 1 000 usines. Cela posait de nombreux problèmes à l'entreprise en raison des imitations des concurrents et du besoin de cohérence dans l'ensemble de la gamme de produits. En 1916, les embouteilleurs Coca-Cola ont accepté la célèbre bouteille design contour qui reste encore aujourd'hui emblématique. En novembre 2015, l'entreprise comptait plus de 900 installations d'embouteillage et de fabrication dans le monde. Ces installations appartiennent à plus de 250 franchises indépendantes et Coca-Cola.
Coca-Cola déclare son chiffre d'affaires net dans deux segments: les activités de concentrés et les activités de produits finis.
Points clés à retenir
- La société Coca-Cola génère des revenus en vendant des concentrés et des sirops à des installations d'embouteillage du monde entier et en vendant des produits finis à des détaillants et à d'autres distributeurs.Contrairement à de nombreuses autres sociétés de boissons, Coca-Cola ne complète pas et ne met pas en bouteille la majorité de ses produits. Coca-Cola possède quatre des cinq principales marques de boissons gazeuses non alcoolisées: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta et Sprite.
L'activité concentrés de Coca-Cola Company
Coca-Cola fabrique et vend du sirop à des embouteilleurs autorisés pour fabriquer des produits Coca-Cola finis et pour fabriquer des sirops de fontaine. Ces revenus sont présentés dans les activités de concentré de la société.
Coca-Cola a soutenu la consolidation de ses embouteilleurs. Le fait d'avoir trop de petits embouteilleurs indépendants a créé plusieurs défis pour l'entreprise. Les défis peuvent provenir de facteurs microéconomiques et macroéconomiques et ils varient dans le monde entier. Face à des défis économiques, certains embouteilleurs indépendants plus petits n'avaient pas les actifs financiers nécessaires pour poursuivre leurs activités et financer les investissements nécessaires. Lorsque les embouteilleurs sont confrontés à des problèmes financiers, cela crée des problèmes de logistique et d'image pour Coca-Cola.
Pour résoudre ce problème, Coca-Cola a créé le Bottling Investments Group (BIG). L'objectif de BIG est d'identifier et d'aider les franchises d'embouteillage qui ont besoin d'un soutien financier et institutionnel. BIG cible les franchises en difficulté et leur fournit les ressources dont elles ont besoin pour faire partie du réseau de franchises Coca-Cola. Coca-Cola envoie ensuite des équipes d'experts et de ressources pour stimuler la croissance et ramener la franchise à la rentabilité. Une fois la rentabilité et la stabilité du marché local atteintes, l'entreprise trouve un embouteilleur qualifié pour prendre en charge les opérations.
Le programme BIG opère dans des dizaines de pays et est responsable de la gestion de plus de 25% du volume total d'embouteillage du système. Combiné, le programme BIG est le plus grand embouteilleur mondial de l'entreprise. En 2004, les embouteilleurs du programme BIG ont généré des revenus de 11 milliards de dollars. Au troisième trimestre 2018, Coca-Cola a achevé la refranchisation des activités d'embouteillage appartenant à l'entreprise en Amérique du Nord, qui ont coûté 275 millions de dollars.
Entreprise de produits finis de Coca-Cola Company
L'entreprise fabrique également ses propres sirops de fontaine, gère plusieurs opérations d'embouteillage et perçoit des revenus sur les produits finis. Ces revenus sont déclarés dans les opérations de produits finis.
En 2018, 36% des activités de Coca-Cola étaient classées dans les opérations de produits finis, tandis que 64% étaient classées dans les opérations de concentrés. Cela était nettement plus biaisé en faveur des concentrés qu'en 2017, lorsque la division était composée à 51% d'activités de concentré et à 49% de produits finis.
Sur les quelque 61 milliards de portions de toutes les boissons consommées quotidiennement dans le monde, près de deux milliards sont des produits Coca-Cola.
Plans futurs
Le système d'embouteillage de franchise unique développé il y a plus de 100 ans continue d'être un atout précieux pour Coca-Cola. Un objectif à long terme de l'entreprise est de mettre fin au programme BIG en n'ayant aucun besoin et de consolider davantage ses embouteilleurs. Idéalement, les embouteilleurs devraient être rentables et posséder les actifs financiers pour financer les investissements et aider à stimuler la croissance de la société mère.
Un Coca-Cola plus vert
Alors que les revenus mondiaux des boissons gazeuses sucrées chutent, il sera important de veiller à ce que les embouteilleurs aient les moyens financiers de faire la transition avec les goûts des consommateurs. Coca-Cola a fixé plusieurs objectifs de durabilité à atteindre d'ici 2020, ce qui nécessitera des engagements de la part des embouteilleurs. Ces objectifs comprennent une réduction des émissions de carbone, le recyclage de 75% des bouteilles et canettes utilisées dans les marchés développés, l'amélioration de l'efficacité de l'eau et le retour de l'équivalent de 100% de l'eau utilisée pour l'embouteillage aux communautés et à la nature.
Défis clés
L'un des plus grands défis de la société Coca-Cola est l'épidémie d'obésité et les changements correspondants dans le goût du public loin des boissons sucrées. L'entreprise doit concentrer son développement de produits et ses autres efforts sur l'adaptation des goûts des clients à mesure qu'ils évoluent. De plus, l'industrie des boissons non alcoolisées est très compétitive. Bien que Coca-Cola jouisse d'une reconnaissance de marque qui est essentiellement inégalée à l'échelle mondiale, l'entreprise doit néanmoins être vigilante pour s'assurer qu'elle continue de se connecter avec des clients potentiels.
Les soucis du cycle de l'eau
Étant donné que presque tous les produits Coca-Cola sont fabriqués à partir d'eau, des problèmes d'approvisionnement en eau et de qualité pourraient également avoir une incidence sur l'entreprise. Enfin, parce que Coca-Cola s'appuie sur la distribution au détail pour garantir qu'il est en mesure de livrer ses produits aux consommateurs du monde entier, les perturbations ou les transformations du paysage de la vente au détail pourraient également introduire de nouveaux défis.
