La discrimination par les prix est l'acte de vendre des produits à des prix différents à différents clients pour maximiser les ventes. Les entreprises bénéficient de la discrimination par les prix car elle peut inciter les consommateurs à acheter de plus grandes quantités de leurs produits ou elle peut inciter des groupes de consommateurs par ailleurs non intéressés à acheter des produits ou des services. Bien que la discrimination par les prix soit l'acte de facturer des prix différents pour le même bien, il existe différentes stratégies de discrimination par les prix qui peuvent bénéficier à une entreprise.
Types de discrimination par les prix
Le premier type de discrimination par les prix est la discrimination par les prix au premier degré, dans laquelle un prix différent est facturé pour chaque bien. Cela signifie qu'une entreprise peut facturer le prix maximum pour chaque unité, ce qui lui permet de capter le surplus du consommateur disponible. Ce type de discrimination est le moins courant.
Points clés à retenir
- La discrimination par les prix se produit lorsqu'un vendeur facture des prix différents sur des marchandises à différents clients, dans le but de maximiser les bénéfices. Il existe trois types de discrimination par les prix. Également connue sous le nom de discrimination par les prix parfaite, la discrimination au premier degré consiste à facturer des prix différents pour chaque produit vendu. La discrimination au deuxième degré est le processus de vente de produits sur la base de remises sur quantité. L'offre de remises aux seniors est un exemple de discrimination au troisième degré car des prix différents sont facturés à différentes personnes pour le même produit.
Le deuxième type de discrimination par les prix est la discrimination par les prix au deuxième degré, où différents prix sont facturés en fonction de la quantité des marchandises achetées. Avec ce type de discrimination, les entreprises peuvent encourager les consommateurs à acheter de grandes quantités en offrant des remises sur quantité.
Enfin, une discrimination par les prix au troisième degré se produit lorsque des prix différents sont facturés à différents groupes de consommateurs pour le même produit. Ce type de discrimination aide les entreprises à capter les achats des consommateurs auprès de groupes de consommateurs qui autrement ne seraient pas intéressés par leurs produits.
Conditions nécessaires à la discrimination par les prix
La discrimination par les prix est rarement possible à moins que certaines conditions du marché ne soient remplies:
- Différents segments de marché, tels que les utilisateurs au détail et les utilisateurs institutionnels, doivent exister. Les segments de marché doivent être séparés par des facteurs tels que le temps, la distance ou la façon dont ils utilisent le produit. Les différents segments doivent être motivés par des prix différents. Il ne doit pas y avoir de " infiltration "entre deux marchés, ce qui signifie qu'un acheteur ne peut pas acheter sur un marché à un prix et vendre sur un autre à un prix plus élevé. L'entreprise ne doit pas être soumise à la concurrence par les prix et avoir un certain pouvoir de monopole.
Exemples de discrimination de prix
La discrimination au premier degré pourrait impliquer une certaine négociation ou "marchandage" sur le prix. Les ventes de voitures chez un concessionnaire en sont un exemple. Les clients s'attendent rarement à payer le prix de la vignette et de nombreuses variables qui déterminent éventuellement le prix d'achat final. Un scalper de billets de concert ou des vendeurs de produits sur un marché pourrait également utiliser une approche de discrimination au premier degré pour maximiser les ventes.
Costco est un bon exemple de discrimination de prix au deuxième degré car il offre des remises pour les achats en gros. Les stratégies d'achat au détail et d'achat unique sont également un exemple de discrimination par les prix au deuxième degré, où le prix du bien moyen est réduit lorsque davantage de biens sont achetés.
Offrir des rabais aux seniors dans les restaurants et les cinémas est un exemple typique de discrimination de prix au troisième degré. Les produits vendus sont les mêmes, mais certains consommateurs sont facturés à des prix différents et l'objectif est de générer des revenus à partir d'un groupe démographique qui pourrait autrement ne pas acheter le produit. (Pour une lecture connexe, voir «Trois degrés de discrimination des prix»)
