Lorsque les agents immobiliers parlent de mettre en scène votre maison, ils font référence à une méthode de décoration conçue pour mettre en valeur les meilleurs atouts de la maison, impressionner les acheteurs et la vendre rapidement au prix le plus élevé possible.
Parce que tous les vendeurs ne mettent pas en scène leurs maisons - en particulier les maisons dans des gammes de prix inférieures - vous serez avantagé si vous le faites. Lisez la suite pour savoir comment.
Pourquoi le Home Staging est important
Bien que la mise en scène soit facultative, elle ne devrait vraiment pas l'être. Lorsque vous traitez une transaction financière aussi importante, vous ne voulez pas être paresseux et vous contenter d'un prix de vente inférieur ou d'une période de commercialisation plus longue que vous ne le devez.
Par rapport au temps et à l'argent impliqués, la mise en scène peut être l'un des projets les plus lucratifs que vous ayez jamais entrepris. Les acheteurs potentiels ne recherchent pas seulement une structure à habiter - ils cherchent à réaliser leurs rêves et à améliorer leurs modes de vie. La mise en scène aide à vendre ces rêves et crée un achat plus émotionnel qui peut générer plus d'argent pour le vendeur.
Le home staging est également bénéfique car les acheteurs potentiels ne veulent pas voir le travail qui doit être fait lors de l'installation dans la maison. Pour chaque problème qu'ils voient, ils déduiront son coût de leur prix d'offre. S'ils voient trop de problèmes, ils passeront complètement.
Procédure de mise en scène
Bien qu'il existe de nombreux conseils de mise en scène spécifiques à la pièce, si vous avez un budget limité, il est préférable de se concentrer sur les améliorations à grande échelle et sur les domaines qui feront la plus grande différence dans le prix de vente de votre maison.
Ceux-ci comprennent l'extérieur et l'entrée (les deux ont un impact important sur les premières impressions des acheteurs), le salon, les cuisines et les salles de bains, la chambre principale et l'espace de vie extérieur, comme un patio arrière. Les techniques suivantes peuvent et doivent être utilisées dans autant de pièces de la maison que vous le pouvez et que vous en avez le temps.
1. Nettoyer
Dans la cuisine, les acheteurs potentiels aiment voir de nouveaux appareils électroménagers qui viennent avec la maison, mais si vous ne pouvez pas le faire, faites ceux que vous avez impeccables. Personne ne veut voir de sauce à spaghetti éclaboussée, des films de graisse ou des tas de miettes dans leur nouvelle maison potentielle. De même, assurez-vous que votre salle de bain scintille, des coins de la baignoire au drain de l'évier jusqu'à l'endroit derrière les toilettes que personne ne peut voir. Votre objectif devrait être de tout faire paraître nouveau.
2. Désencombrement
Il y a deux problèmes majeurs avec l'encombrement. La première est qu'elle distrait les acheteurs des caractéristiques de votre maison. L'autre est que cela donne l'impression que la maison n'a pas assez d'espace de stockage. Rangez vos bibelots. Gardez à l'esprit que les acheteurs seront intéressés par votre espace de rangement, donc jeter tout dans le placard pour le cacher peut ne pas être la meilleure stratégie.
3. Dépersonnaliser
Les acheteurs doivent pouvoir s'imaginer dans votre maison, alors supprimez toutes les photos de famille, les articles portant le nom des membres de la famille et l'art du réfrigérateur. Assurez-vous également de ranger tous les jouets et tout ce qui est très personnel ou évocateur des habitants actuels de la maison.
4. Éliminez les odeurs
Les animaux domestiques, les enfants, ce que vous avez mangé pour le dîner la nuit dernière, une salle de bain humide et de nombreuses autres conditions peuvent faire sentir votre maison. Vous êtes probablement à l'abri des arômes de votre maison, vous devrez donc demander à un ami ou à un voisin de vous aider avec celui-ci. Des astuces peu coûteuses pour débarrasser une maison des odeurs et lui donner un arôme invitant comprennent la cuisson de pommes enrobées de cannelle ou de biscuits tranchés au four - ou la combustion de bougies parfumées à la vanille.
C'est aussi une bonne idée de moudre un demi-citron à la poubelle pour éliminer les odeurs d'évier. Bien que vous puissiez utiliser un vaporisateur pour désodoriser votre maison, cela pourrait lui donner une odeur de salle de bain bon marché et institutionnelle, ce qui n'est guère l'image que vous recherchez. Si vous fumez et que vous fumez normalement à l'intérieur, commencez à limiter votre tabagisme à l'extérieur de la maison et prenez des mesures supplémentaires pour désodoriser à l'intérieur. Enfin, n'oubliez pas de sortir la poubelle.
5. Définir les pièces
Assurez-vous que chaque pièce a un seul objectif défini. Assurez-vous également que chaque espace dans chaque pièce a un but afin que les acheteurs voient comment maximiser la superficie en pieds carrés de la maison. Si vous avez un grenier aménagé, faites-en un bureau. Un sous-sol fini peut devenir une salle de divertissement et une pièce indésirable peut être transformée en chambre d'amis. Même si l'acheteur ne veut pas utiliser la pièce dans le même but, l'important est de voir que chaque centimètre carré de la maison est un espace utilisable. Cela comprend les alcôves, les sièges de fenêtre, les coins, les coins petits déjeuners, etc.
6. Papier peint / peinture
Il est peu probable qu'un acheteur potentiel aime votre papier peint. Votre meilleur pari est de le démolir et de peindre les murs à la place. Ne pensez même pas à peindre sur le papier peint - il aura l'air minable et enverra des drapeaux rouges à l'acheteur pour tout le travail qu'il devra faire plus tard.
Les couleurs de peinture personnalisée sont de la même manière. Vous aimez peut-être votre salle de bain orange, mais les goûts des gens en matière de couleurs sont très spécifiques et très personnels. Bien que vous puissiez penser que les murs blancs seraient idéaux car ils créent une ardoise vierge qui permet aux acheteurs d'imaginer leur propre décor et leur donne un point de départ facile, il est en fait préférable de peindre votre maison avec des couleurs chaudes, quoique quelque peu neutres, qui plaisent à les masses et projeter l'image intime que vous essayez de vendre.
7. Plancher
Personne ne veut vivre avec un tapis sale et taché, surtout quand quelqu'un d'autre l'a fait de cette façon. Le linoléum est dépassé et semble bon marché. Bien que coûteux, les planchers de bois franc ajoutent de la valeur et de l'élégance à une maison. Ils nécessitent également peu d'entretien, offrent une grande valeur à long terme et sont parfaits pour les acheteurs allergiques. En d'autres termes, ils font appel à presque tout le monde, et sinon, ils sont facilement recouverts de tapis par l'acheteur et conservés pour le prochain propriétaire.
Les espaces communs comme le salon, la salle à manger et la cuisine devraient être votre objectif principal. Mais idéalement, vous devriez aussi les salles de bains: elles ont relativement peu de surface au sol et ne seront donc pas trop chères à mettre à niveau. Dans les cuisines et les salles de bains, optez pour des carreaux de céramique ou de la pierre si vous en avez les moyens. Sinon, utilisez des carreaux de vinyle de haute qualité qui imitent ces matériaux plus chers.
8. Éclairage
Profitez de la lumière naturelle de votre maison. Ouvrez tous les rideaux et stores lorsque vous montrez votre maison. Ajoutez un éclairage supplémentaire si nécessaire. Les luminaires obsolètes ou cassés peuvent être remplacés à moindre coût et facilement. Si vous pensez que vos luminaires existants sont bien, assurez-vous de les épousseter, de nettoyer toute saleté et de vider les insectes morts.
9. Meubles
Assurez-vous que les meubles sont de la bonne taille pour la pièce et n'encombrez pas une pièce avec trop de place. Les meubles trop grands donneront à une pièce une apparence petite, tandis que des meubles trop petits ou trop petits peuvent rendre un espace froid. N'utilisez pas non plus de meubles universitaires bon marché. Vous n'avez pas à payer beaucoup d'argent pour changer vos meubles existants et vous pouvez même les louer, mais les meubles devraient être beaux, neufs, chers et accueillants. Vous voudrez également organiser les meubles de manière à ce que chaque pièce soit spacieuse et accueillante. Dans le salon, par exemple, les sièges doivent être installés de manière à créer une zone de rassemblement autour d'une cheminée.
10. Murs et plafonds
Les fissures dans les murs ou le plafond sont des drapeaux rouges pour les acheteurs car elles peuvent indiquer des problèmes de fondation. Si votre maison a des problèmes de fondation, vous devrez soit les réparer, soit les avertir des acheteurs potentiels. Cela dit, une solution serait meilleure pour vendre la maison. Si la fondation ne semble que mauvaise mais a été jugée saine par un inspecteur, réparez les fissures afin de ne pas effrayer les acheteurs sans raison valable.
11. Extérieur
L'extérieur de votre maison sera la première impression que les acheteurs auront et peut même déterminer leur intérêt à voir l'intérieur. Assurez-vous que votre pelouse, vos haies, vos arbres et autres plantes sont bien entretenus et bien taillés et éliminez les mauvaises herbes. Pour égayer les fenêtres, bien les laver et envisager d'ajouter des bacs à fleurs pour les égayer davantage. Si vous le pouvez, nettoyez à l'extérieur l'extérieur de votre maison - cela peut lui donner un aspect presque fraîchement peint, mais avec moins d'efforts et de dépenses.
Assurez-vous que le trottoir menant à la maison est clair et propre et achetez de nouveaux paillassons pour les portes avant et arrière. Si vous avez une piscine, présentez-la en vous assurant qu'elle est limpide. Créer une sorte d'espace de vie extérieur dans la cour, comme une terrasse ou un patio avec des meubles d'extérieur, est une autre façon d'utiliser l'extérieur de votre maison à son meilleur avantage.
12. Dernières touches
Juste avant toute journée portes ouvertes ou projection, assurez-vous que vos efforts de mise en scène vont jusqu'au bout avec quelques touches de dernière minute qui rendront la maison chaleureuse et accueillante. Il s'agit notamment de fleurs fraîches, laissant l'air frais entrer dans la maison pendant au moins dix minutes à l'avance afin qu'il ne soit pas étouffant, ajoutant un parfum agréable comme discuté précédemment, et mettant de nouvelles serviettes moelleuses et bien pliées dans les salles de bains.
The Bottom Line
Même si vous avez beaucoup d'argent, ne mettez pas trop d'argent dans le processus de mise en scène. Vous voulez souligner les meilleures caractéristiques de la maison, mais gardez à l'esprit que ce qui vend la maison et ce qui la rendra utilisable pour l'acheteur ne sont pas nécessairement la même chose. Dans l'ensemble, pour tirer le meilleur parti de votre argent, vos efforts de home staging devraient être conçus pour plaire au plus large éventail possible d'acheteurs. Plus il y aura de gens prêts à soumettre des offres d'achat pour votre maison, plus le prix de vente sera élevé.
