Qu'est-ce que la longue queue?
La longue queue est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant de faibles volumes d'articles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de vendre uniquement de gros volumes d'un nombre réduit d'articles populaires. Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par Chris Anderson, qui a fait valoir que les produits à faible demande ou à faible volume de ventes peuvent collectivement constituer une part de marché qui rivalise ou dépasse les relativement rares best-sellers et blockbusters actuels, mais uniquement si le magasin ou le canal de distribution est grand suffisant.
La longue traîne peut également se référer à un type de responsabilité dans le secteur de l'assurance ou au risque de queue trouvé dans les portefeuilles d'investissement. Cette définition concerne l'utilisation de la stratégie commerciale du terme.
Comprendre la stratégie Long Tail
Chris Anderson est un écrivain et éditeur anglo-américain connu notamment pour son travail au Wired Magazine. En 2004, Anderson a inventé l'expression «longue queue» après avoir écrit sur le concept dans Wired Magazine où il était rédacteur en chef. En 2006, Anderson a également écrit un livre intitulé «The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More».
Le concept de longue traîne considère les biens moins populaires qui sont moins demandés. Anderson fait valoir que ces produits pourraient en fait augmenter leur rentabilité parce que les consommateurs s'éloignent des principaux marchés. Cette théorie est étayée par le nombre croissant de marchés en ligne qui atténuent la concurrence pour l'espace de stockage et permettent de vendre un nombre incommensurable de produits, en particulier via Internet.
La recherche d'Anderson montre que la demande globale de ces biens moins populaires dans son ensemble pourrait rivaliser avec la demande de biens traditionnels. Alors que les produits grand public atteignent un plus grand nombre de visites via les principaux canaux de distribution et l'espace de stockage, leurs coûts initiaux sont élevés, ce qui entrave leur rentabilité. En comparaison, les marchandises à longue queue sont restées sur le marché pendant de longues périodes et sont toujours vendues par des canaux hors marché. Ces produits ont de faibles coûts de distribution et de production, mais sont facilement disponibles à la vente.
Points clés à retenir
- La longue traîne est une stratégie commerciale qui permet aux entreprises de réaliser des bénéfices importants en vendant de faibles volumes d'articles difficiles à trouver à de nombreux clients, au lieu de vendre uniquement de gros volumes d'un nombre réduit d'articles populaires. Le terme a été inventé pour la première fois en 2004 par le chercheur Chris Anderson.Anderson fait valoir que ces produits pourraient en fait augmenter leur rentabilité parce que les consommateurs s'éloignent des marchés traditionnels.La stratégie suppose que les consommateurs passent des achats de masse à des achats plus spécialisés ou artisanaux.
Probabilité et rentabilité à longue traîne
La longue queue de la distribution représente une période de temps où les ventes de produits moins courants peuvent rapporter un profit en raison de la réduction des coûts de commercialisation et de distribution. Dans l'ensemble, la longue queue se produit lorsque des ventes sont effectuées pour des biens non couramment vendus. Ces marchandises peuvent rapporter un profit grâce à des coûts de commercialisation et de distribution réduits.
La longue queue sert également de propriété statistique qui indique qu'une part plus importante de la population se situe dans la longue queue d'une distribution de probabilité, par opposition à la queue concentrée qui représente un niveau élevé de succès des produits traditionnels traditionnels très approvisionnés par les magasins de détail traditionnels.
Le graphique de la tête et de la longue queue décrit par Anderson dans ses recherches représente ce modèle d'achat complet. Dans l'ensemble, le concept suggère que l'économie américaine est susceptible de passer de celle des achats sur le marché de masse à une économie des achats de niche tout au long du 21e siècle.
