Qu'est-ce qu'un producteur à bas prix?
Un producteur à faible coût est une entreprise qui fournit des biens ou des services à faible coût. En général, les producteurs à bas prix utilisent des économies d'échelle pour exécuter leur stratégie de prix bas. Les consommateurs qui sont sensibles aux changements de prix achèteront plus probablement dans les magasins qui offrent les prix les plus bas, surtout si le bien ou le service est relativement homogène.
Les producteurs à bas prix ont une autre option: fixer le prix des biens ou des services au même niveau que leurs concurrents et maintenir une marge plus large.
Comment fonctionnent les producteurs à bas prix
Un producteur à faible coût est capable de fabriquer un produit de remplacement ou de fournir un service de remplacement à moindre coût que les autres sociétés. Ils peuvent fixer le prix de leurs produits au même niveau ou juste en dessous du marché, ce qui sous-estime leur concurrence. Ce faisant, les entreprises peuvent augmenter leur part de marché et augmenter leurs bénéfices.
Ces biens et services sont généralement des biens de consommation courante qui sont très demandés. Ils ont tendance à avoir des substituts facilement disponibles fournis par de nombreux concurrents sur le marché. Les produits de consommation courante produits par les producteurs à bas prix comprennent généralement les articles ménagers, les produits de nettoyage, les aliments, les boissons, tous les articles que les consommateurs ne peuvent pas découper. Les produits spécialisés tels que les bijoux, les voitures haut de gamme et certains types de vêtements n'ont généralement pas de producteurs à bas prix.
Contrairement à leurs concurrents plus grands, de nombreux producteurs à bas prix ont tendance à se concentrer sur un ou plusieurs segments de consommateurs différents, ce qui peut les aider à réduire leurs coûts, à générer des parts de marché et à maintenir des bénéfices élevés.
Prenons l'exemple de la chaîne de supermarchés Aldi. Son empreinte est beaucoup plus petite que celle d'un supermarché moyen, mais il est toujours en mesure de rivaliser à grande échelle avec ses rivaux de renom. Il propose une sélection beaucoup plus restreinte de produits, dont la plupart sont produits sous sa marque générique, et la société est en mesure de réduire les prix bien en dessous de sa concurrence. Promenez-vous dans ses allées et vous remarquerez qu'elles sont remplies d'articles que les gens ont tendance à acheter régulièrement.
Comment devenir un producteur à faible coût
Les exigences pour devenir un producteur à bas prix sont grandes car il existe une barrière assez élevée à l'entrée sur le marché. Être aussi compétitif sur le marché signifie lever des capitaux ou avoir suffisamment de réserves pour réaliser des économies d'échelle suffisamment importantes pour fournir un avantage de prix distinct sur les concurrents. Cette exigence est l'une des raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises ne peuvent pas être des producteurs à bas prix.
Devenir un producteur à faible coût a une barrière à l'entrée élevée car il nécessite une grande quantité de capital.
Une fois cet objectif atteint, les entreprises devront investir dans une technologie qui réduira les coûts de production tout en augmentant la production. Une mise en garde importante est que les entreprises doivent s'assurer de répondre à la demande et de ne pas sacrifier leur nom de marque.
Points clés à retenir
- Un producteur à faible coût est une entreprise qui utilise des économies d'échelle pour fournir des biens ou des services à faible coût. Ces biens et services sont généralement des biens de consommation courante qui sont très demandés, comme les articles ménagers, les aliments et les boissons. Devenir un producteur à faible coût nécessite une grande quantité de capital et d'autres avancées technologiques pour stimuler la production et réduire les coûts. Wal-Mart est l'un des producteurs à bas prix les plus connus au monde.
Exemple de producteur à faible coût
Wal-Mart est probablement le meilleur exemple de producteur à bas prix avec des économies d'échelle massives. La société exploite plus de 11 000 points de vente sous différentes bannières dans 27 pays. Wal-Mart a mis en place plusieurs stratégies qui empêchent ses concurrents de suivre. Il est capable de réduire le coût des marchandises qu'il vend en se procurant et en achetant par lui-même. Et en raison de son empreinte massive, Wal-Mart peut exercer beaucoup de contrôle sur ses fournisseurs.
La société est également en mesure d'exécuter la distribution via un réseau assez bon marché et a beaucoup investi dans sa technologie, en restant à jour avec sa clientèle. Cela donne à l'entreprise un avantage, lui permettant de mieux répondre aux consommateurs qui achètent en magasin et en ligne.
