Qu'est-ce que le lowballing?
Une offre low-ball est un terme d'argot pour une offre nettement inférieure au prix demandé par le vendeur, ou une offre délibérément inférieure au prix que le vendeur a l'intention de facturer. Lowball signifie également donner délibérément une fausse estimation pour quelque chose. Habituellement, l'acheteur potentiel qui fait l'offre à bas prix ne s'attend pas réellement à ce que le vendeur l'accepte; au lieu de cela, il peut être utilisé comme moyen de démarrer ou de faire avancer les négociations.
Une offre basse fonctionne mieux lorsque l'acheteur a le dessus, ce qui lui donne la possibilité de négocier. Si le vendeur a déjà l'avantage, comme un marché du logement serré avec peu de logements disponibles, il est peu probable qu'un acheteur essayant de baisser le prix obtienne de bons résultats.
Comprendre les offres Low-Ball
Les offres low-ball sont le plus souvent utilisées comme tactique pour faire pression sur un vendeur qui pourrait avoir besoin de liquider des actifs rapidement. Alternativement, lors de la négociation d'un prix, les acheteurs potentiels peuvent entamer des négociations avec une offre à bas prix pour évaluer les attentes du vendeur quant à la juste valeur de l'actif. Cela peut donner à l'acheteur un avantage à mesure que les négociations se poursuivent.
Les offres low-ball sont également utilisées comme une tactique de vente délibérément trompeuse qui implique au départ de proposer un prix bas, puis de prétendre que le devis était une erreur et que le prix réel est plus élevé. Certains clients peuvent être rebutés par cette tactique, la considérant comme un appât et un interrupteur, mais d'autres peuvent accepter le prix plus élevé car ils ont déjà décidé de faire l'achat.
Par exemple, une balle basse peut être une tactique efficace lorsque vous essayez d'acheter une maison, en particulier si elle se trouve sur le marché d'un acheteur lorsqu'il y a beaucoup de propriétés autour. Par exemple, un acheteur potentiel pourrait volontairement faire une offre 15% en dessous du prix demandé comme un moyen de commencer les négociations et de se retrouver avec un prix qui est finalement 5% en dessous du prix demandé.
Points clés à retenir
- Une offre low-ball fait référence à une offre qui est bien inférieure au prix demandé par le vendeur ou qui est délibérément trop basse, comme un moyen de commencer les négociations. Les offres low-ball sont généralement utilisées pour inciter un vendeur à baisser le prix de quelque chose, en particulier si le vendeur a besoin d'un financement rapide.
Exemples de Lowballing
Dans le scandale du LIBOR pendant la crise financière de 2008, les banques du Royaume-Uni, y compris Barclays, Lloyds Banking Group et Royal Bank of Scotland, ont maintenu les taux LIBOR artificiellement bas, en «basant» leurs soumissions LIBOR.
Cette fausse estimation les a non seulement aidés à réaliser des bénéfices sur leurs livres de négociation, mais les a également semblés plus solvables qu'ils ne l'étaient réellement. Ce lowballing aurait contribué à l'échec d'un certain nombre de banques américaines.
