Qu'est-ce que la saturation du marché?
La saturation du marché est une situation qui survient lorsque le volume d'un produit ou d'un service sur un marché a été maximisé. Au point de saturation, une entreprise ne peut réaliser une croissance supplémentaire que par l'amélioration de nouveaux produits, en prenant des parts de marché existantes à ses concurrents ou en augmentant la demande globale des consommateurs.
Comprendre la saturation du marché
La saturation du marché peut être à la fois microéconomique ou macroéconomique. D'un point de vue micro, la saturation du marché est le moment où un marché spécifique ne fournit plus de nouvelle demande pour une entreprise individuelle. C'est le plus souvent le cas lorsqu'une entreprise fait face à une concurrence féroce ou a une réduction des besoins du marché pour ses produits ou services.
D'un point de vue macro, la saturation du marché se produit lorsqu'une base de clients entière a été desservie, et il n'y a pas de nouvelles opportunités d'acquisition de clients pour une entreprise opérant dans l'industrie.
Pour mettre fin à ce phénomène, de nombreuses entreprises ont intentionnellement conçu leurs produits pour qu'ils s'usent ou doivent être remplacés à un moment donné. Par exemple, la vente d'ampoules qui n'ont jamais grillé limiterait la demande des consommateurs pour certains produits de General Electric. Le problème de saturation du marché a également poussé de nombreuses entreprises à modifier leurs modèles de revenus, en particulier lorsque les ventes de produits commencent à ralentir. IBM, par exemple, a changé son modèle commercial pour fournir des services récurrents une fois qu'il a vu la saturation sur le marché des grands serveurs informatiques.
La saturation du marché se produit lorsqu'un marché spécifique ne demande plus un produit ou un service (microéconomique) ou lorsque l'ensemble du marché n'a pas de nouvelle demande (macroéconomique).
Considérations particulières
Même à la lumière de la saturation du marché, de nombreuses entreprises choisissent de rester en activité. Lorsqu'une entreprise opère sur un marché saturé, il y a quelques concepts et stratégies qu'elle peut utiliser pour se démarquer, rester solvable et peut-être même augmenter ses ventes. Le premier est la créativité. Dans un marché saturé, l'offre de produits ou de services d'une entreprise doit être plus innovante que celle de ses concurrents pour inciter les clients à acheter.
La deuxième façon de se démarquer est grâce à une tarification efficace. Les entreprises peuvent aborder cette question de deux manières. Une entreprise peut choisir de devenir le fournisseur à bas prix d'un produit ou d'un service, ou elle peut décider de fonctionner comme une option premium pour le produit ou le service. L'une ou l'autre stratégie nécessite des prix compétitifs par rapport à d'autres sociétés qui choisissent la même structure de prix; cependant, les entreprises qui opèrent sur un marché saturé finissent généralement par mener des guerres de prix entre elles, sous-cotant continuellement les prix pour attirer des clients.
L'utilisation de stratégies marketing uniques est une troisième façon pour une entreprise de se démarquer sur un marché saturé. Lorsqu'un marché est saturé d'options de produits et de services, en particulier lorsque ces options sont quelque peu homogènes, un marketing efficace fait souvent la différence pour une entreprise.
Points clés à retenir
- La saturation du marché se produit lorsque le volume d'un produit ou d'un service est maximisé sur un marché donné. Pour aider à lutter contre la saturation du marché, les entreprises créent des produits qui s'usent avec le temps et doivent être remplacés, comme les ampoules. Les entreprises peuvent gérer la saturation du marché avec créativité, des prix efficaces ou des stratégies de marketing uniques.
