Qu'est-ce qu'un produit paritaire?
Un produit à parité est une marque de bien qui présente suffisamment de similitudes avec d'autres marques du même type de bien pour pouvoir être facilement remplacée. Un produit à parité est fonctionnellement équivalent à un produit proposé par un concurrent. L'existence de produits de parité signifie qu'il n'y a pas de monopole. De nombreux articles ménagers courants, du papier d'aluminium aux spatules en passant par le détergent, seraient considérés comme des produits à parité.
Des exemples de produits à parité comprennent les articles ménagers courants, tels que le ruban, l'argenterie, le dentifrice, le beurre d'arachide et la solution pour lentilles de contact.
Comprendre les produits de parité
Une entreprise qui vend un produit à parité ne pourra pas, dans la plupart des cas, commander un prix supérieur pour celui-ci, en raison de l'effet de substitution. Si l'entreprise augmente son prix alors que les concurrents n'augmentent pas le leur, les consommateurs achèteront moins de son produit et achèteront plutôt les produits de parité concurrents.
En ce sens, l'élasticité croisée de la demande pour les produits concurrents sera positive, car une augmentation du prix du produit d'une marque entraînera une augmentation de la demande pour le produit d'une autre marque. En effet, un produit à parité est un produit large que de nombreuses entreprises fabriquent et, en raison des similitudes des produits entre les différents fabricants, ils peuvent être utilisés de manière interchangeable. La substitution est possible car chaque produit a des fonctions, des ingrédients ou les deux similaires.
L'existence de produits à parité réduit les chances de monopolisation tout en maintenant les prix bas dans la catégorie de produits. La bataille pour les ventes se résume donc à des stratégies de marketing et de marque conçues pour élever le produit d'une entreprise par rapport à la concurrence. Parfois, c'est le seul moyen de créer une différenciation entre les produits de parité, bien que de telles stratégies puissent être très efficaces en fonction de leur exécution.
Considérations particulières
Les points de parité se réfèrent aux éléments qui sont obligatoires pour qu'une marque soit considérée comme un concurrent légitime dans une catégorie de produits spécifique. Ce sont les éléments qui poussent les consommateurs à envisager d'acheter votre marque, ainsi que ceux de vos concurrents. En revanche, les points de différenciation sont les attributs qui rendent votre marque unique et distincte de vos concurrents. Les points de différenciation sont votre avantage concurrentiel.
Si une entreprise veut utiliser avec succès une marque ou une stratégie marketing pour conquérir une plus grande part d'un marché de produits à parité, la première chose à faire est d'aborder les points de parité, c'est-à-dire les endroits où vous devez montrer que vous êtes aussi bon que votre concurrents (pas nécessairement meilleurs). Cela est nécessaire pour que vous puissiez d'abord égaliser les chances entre votre produit et les produits concurrents à parité.
Une fois que cela a été accompli, l'étape suivante consiste à mettre en évidence les domaines qui rendent un produit unique par rapport à la concurrence.
Points clés à retenir
- Un produit de parité est plus ou moins équivalent à un produit similaire proposé par un concurrent et peut donc être facilement substitué. Les producteurs de produits de parité ont peu de marge de manœuvre en termes de prix premium; augmentez trop vos prix et les consommateurs achèteront simplement le produit similaire de votre concurrent.Cependant, ces producteurs peuvent bénéficier de la décision d'un concurrent d'augmenter légèrement les prix, car cela augmentera le prix du produit dans tous les domaines. l'environnement, une entreprise doit montrer que son produit est aussi bon que ses concurrents, ainsi que plus unique.
Exemple de produit de parité
Un bon exemple de la façon dont les entreprises se sont différenciées des produits de parité concurrents peut être trouvé dans l'industrie du téléphone portable, en particulier dans les guerres de smartphones entre Apple et Samsung.
Bien que les smartphones Apple et Samsung offrent la plupart des mêmes fonctionnalités et avantages, l'un des points de différenciation d'Apple est la conception de leur téléphone et la convivialité du système d'exploitation iOS. Samsung, quant à lui, a fait un point pour élever leurs points de différenciation, qui ont récemment été des composants plus performants, tels qu'un appareil photo plus performant.
