Qu'est-ce que le leadership des prix?
Le leadership des prix se produit lorsqu'une entreprise prééminente (le leader des prix) fixe le prix des biens ou des services sur son marché. Ce contrôle peut laisser aux concurrents de la firme leader le choix, mais de suivre son exemple et de faire correspondre les prix s'ils veulent conserver leur part de marché. Le leadership en matière de prix est courant dans les oligopoles, comme l'industrie du transport aérien, dans laquelle une entreprise dominante fixe les prix et d'autres compagnies aériennes se sentent obligées d'ajuster leurs prix en conséquence.
En savoir plus sur Price Leadership
Le leadership des prix a un impact plus important sur les biens ou services qui offrent peu de différenciation d'un producteur à l'autre. Le leadership en matière de prix apparaît également lorsque les niveaux de demande des consommateurs rendent viable un prix sélectionné par le leader du marché car les consommateurs sont issus de produits concurrents. Le leadership en matière de prix est supposé stabiliser les prix et maintenir la discipline en matière de prix. En général, une direction efficace des prix fonctionne lorsque
- Le nombre d'entreprises impliquées est petit L'entrée dans l'industrie est restreinte Les produits sont homogènes La demande est inélastique ou moins élastique Les organisations ont un coût total moyen à long terme similaire (LRATC)
Le LRATC, une mesure économique, est le coût total moyen minimum ou le plus bas auquel une entreprise peut produire un niveau donné de production à long terme, lorsque tous les intrants sont variables.
Points clés à retenir
- Le leadership des prix est lorsqu'une entreprise prééminente fixe le prix des biens ou des services, et les autres entreprises de son marché suivent. Il existe trois principaux modèles de leadership des prix: barométrique, collusoire et dominant.Le leadership des prix est couramment utilisé comme stratégie des grandes entreprises.
Types de leadership des prix
En économie d'entreprise, il existe trois principaux modèles de leadership des prix: barométrique, collusoire et dominant.
Barométrique
Le modèle barométrique se produit lorsqu'une entreprise particulière est plus habile que d'autres à identifier les changements dans les forces du marché applicables - comme un changement dans les coûts de production - ce qui lui permet à son tour de réagir plus efficacement - en initiant un changement de prix, par exemple. Il est possible pour une entreprise avec une petite part de marché d'agir en tant que leader barométrique si elle est un bon producteur et à l'écoute des tendances de son marché. D'autres producteurs suivent son exemple, en supposant que le leader des prix est conscient de quelque chose qu'ils n'ont pas encore réalisé. Cependant, parce qu'un leader barométrique a très peu de pouvoir pour imposer ses décisions à d'autres entreprises de l'industrie, son leadership pourrait être de courte durée.
Collusive
Le modèle collusoire de leadership des prix peut émerger dans un oligopole à la suite d'un accord explicite ou implicite entre une poignée d'entreprises dominantes pour maintenir leurs prix en alignement mutuel. Les petites entreprises suivent le changement de prix initié par les entreprises dominantes. Cette pratique est plus courante dans les industries où le coût d'entrée est élevé et les coûts de production sont connus. De tels accords peuvent être illégaux si l'effort vise à frauder le public. Il y a une frontière fine entre la collusion réelle, qui est illégale, et le leadership en matière de prix, surtout si les changements de prix ne sont pas liés à des changements dans les coûts d'exploitation.
Dominant
Le modèle dominant se produit lorsqu'une entreprise contrôle la grande majorité des parts de marché de son industrie. L'entreprise leader est flanquée de petites entreprises qui fournissent les mêmes produits ou services, mais qui ne peuvent pas influencer les prix. Souvent, l'entreprise dominante ignore les intérêts des petites entreprises. Par conséquent, le leadership dominant des prix est parfois appelé monopole partiel. Un inconvénient de ce modèle est que le leader pourrait se livrer à des prix d'éviction en abaissant ses prix à des niveaux que les petites entreprises ne peuvent pas supporter. De telles pratiques visant à nuire aux petites entreprises sont illégales dans la plupart des pays.
Autres considérations sur le leadership des prix
Avantages potentiels
- Rentabilité accrue. Si les entreprises d'un marché particulier suivent un chef de file des prix en fixant des prix plus élevés, tous les producteurs de ce marché devraient en tirer profit, tant que la demande reste stable. Moins de guerres de prix. Si des entreprises de taille similaire constituent un marché particulier, sans leadership sur les prix, des guerres de prix pourraient s'ensuivre alors que chaque concurrent essaie d'augmenter sa part de marché. Des produits de meilleure qualité . L'augmentation des bénéfices signifie souvent plus de revenus pour les entreprises à investir dans la recherche et développement (R&D) pour concevoir de nouveaux produits et offrir plus de valeur aux clients. Interdépendance au lieu de rivalité . Lorsque les entreprises d'un même marché choisissent une structure de prix parallèle au lieu de se sous-estimer, cela favorise un environnement positif propice à la croissance pour toutes les entreprises.
Inconvénients potentiels
- Injuste envers les petites entreprises. Les petites entreprises qui tentent de faire correspondre les prix d'un chef de file peuvent ne pas avoir les mêmes économies d'échelle que les chefs de file, ce qui pourrait leur faire du mal à maintenir des baisses de prix constantes, et même à survivre dans les affaires. Prix élevés pour les clients . Dans tout modèle de leadership en matière de prix, ce sont les vendeurs qui bénéficieront d'une augmentation des revenus, pas les consommateurs. Les clients devront payer plus pour des articles qu'ils étaient habitués à obtenir moins avant que les vendeurs ne complotent pour augmenter les prix. Pourrait conduire à des malversations . Les organisations rivales peuvent ne pas suivre les prix du leader - choisissant plutôt de s'engager dans des stratégies de promotion agressives telles que des rabais, des garanties de remboursement, des services de livraison gratuits et des plans de paiement à tempérament. Un écart dans les avantages . Si cela coûte moins cher au leader pour produire le même produit qu'il ne le coûte à un suiveur, alors le leader fixerait des prix plus bas, ce qui entraînerait une perte pour le suiveur.
Exemple du monde réel - Southwest Airlines
Le leadership des prix est une stratégie courante pour augmenter les revenus et les bénéfices des grandes entreprises.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) est un leader incontesté des prix. Depuis sa création, la mission de la compagnie a été d'offrir les vols les plus compétitifs sur le marché, et elle n'a pas dévié de cet objectif. Fin 2017, la société a enregistré 45 années consécutives de rentabilité.
Comment le sud-ouest conserve-t-il son rôle de leader des prix?
Parce que l'industrie du transport aérien est extrêmement compétitive, volatile et sensible à l'économie, il est difficile de devenir un leader des prix dans ce domaine. En plus d'être constamment rentable, Southwest a même obtenu des parts de marché de ses concurrents. Southwest offre les prix les plus bas possibles en étant plus efficace dans ses opérations.
Coûts bas
- L'achat de la même marque de cellule (Boeing) aide Southwest à maintenir ses coûts de maintenance et de formation à un niveau bas. L'âge moyen de la flotte de Southwest est d'environ 12 ans. Ainsi, la société peut moderniser ses avions efficacement et économiser de l'argent en n'ayant pas besoin d'en acheter de nouveaux aussi souvent. Southwest a toujours été une compagnie aérienne sans fioritures. Ils n'ont jamais vendu de nourriture ni offert d'autres commodités. Le transporteur répercute ces économies sur les clients sous la forme de solutions plus avantageuses. Plutôt que d'essayer d'être tout pour tout le monde, Southwest s'est concentré sur la restauration des consommateurs qui veulent des plans de combat bon marché, rapides et indolores.
Efficacité
- Les équipages de conduite de Southwest commencent à nettoyer un avion avant même que les passagers aient fini de débarquer. Cette vitesse permet de garantir des délais rapides à la porte, ce qui signifie à son tour plus de revenus pour la société.La société a également intensifié son processus d'embarquement parce que Southwest comprend qu'ils ne gagnent de l'argent que lorsque leurs avions sont dans les airs.Southwest propose uniquement sans escale, service point à point. Parce que les aéroports avec plus de vols point à point ont généralement moins de trafic aérien que les autres, Southwest peut planifier plus de voyages, ce qui minimise les temps d'arrêt et maximise la productivité des employés.Au lieu d'essayer de voler partout au détriment de l'efficacité, Southwest Airlines se concentre sur excellent dans les villes qu'il dessert.
Parmi les premiers ULCC
Southwest Airlines était l'un des premiers transporteurs à très bas prix (ULCC). À ce titre, la société a longtemps combattu des rivaux géants comme American (AAL), Delta (DAL) et United (UAL). Cependant, la croissance d'une nouvelle race d'ULCC a ouvert le deuxième niveau de concurrence pour le Sud-Ouest. Ces escompteurs plus récents, comme JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) et Frontier (FRNT), rivaliseront avec Southwest sur son territoire et à grande échelle.
