Qu'est-ce qu'un gain?
Un complément de prix est une disposition contractuelle stipulant que le vendeur d'une entreprise doit obtenir une rémunération supplémentaire à l'avenir si l'entreprise atteint certains objectifs financiers, qui sont généralement exprimés en pourcentage des ventes ou des bénéfices bruts. Si un entrepreneur cherchant à vendre une entreprise demande un prix supérieur à ce qu'un acheteur est prêt à payer, une clause de complément peut être utilisée. Dans un exemple simplifié, il pourrait y avoir un prix d'achat de 1 000 000 $ plus 5% des ventes brutes au cours des trois prochaines années.
Gagner de
Comprendre les gains
Les gains ne sont pas accompagnés de règles strictes et rapides. Au lieu de cela, le niveau de paiement dépend d'un certain nombre de facteurs, y compris la taille de l'entreprise. Cela peut être utilisé pour combler l'écart entre les attentes différentes des acheteurs et des vendeurs. Un complément de prix aide à éliminer l'incertitude pour l'acheteur, car il est lié aux performances financières futures. Le vendeur bénéficie également des avantages de la croissance future pendant une période de temps.
Différents objectifs financiers tels que le revenu net ou les revenus peuvent aider à déterminer les gains.
Considérations spéciales: problèmes clés liés aux gains
Il existe un certain nombre de considérations clés, en dehors de la compensation en espèces. Cela comprend la détermination des membres cruciaux de l'organisation et si une rémunération leur est accordée. La durée du contrat et le rôle du cadre avec l'entreprise après l'acquisition sont deux questions qui doivent également être négociées.
L'accord devrait préciser les hypothèses comptables qui seront utilisées à l'avenir. Bien qu'une entreprise puisse adhérer aux principes comptables généralement reconnus (PCGR), il y a encore des jugements que les gestionnaires doivent faire qui peuvent affecter les résultats. Par exemple, l'hypothèse d'un niveau plus élevé pour les rendements et les allocations réduira les gains.
Un changement de stratégie, comme une décision de quitter une entreprise ou d'investir dans des initiatives de croissance, peut déprimer les résultats actuels. Le vendeur doit en être conscient afin de trouver une solution équitable.
Il existe des conseillers juridiques et financiers qui peuvent vous aider dans le processus. Les frais augmentent généralement avec la complexité de la transaction.
Un complément de prix aide à éliminer l'incertitude pour l'acheteur, car il est lié aux performances financières futures.
Un exemple de rémunération
La société ABC a un chiffre d'affaires de 500 millions de dollars et un bénéfice de 50 millions de dollars. Un acheteur potentiel est prêt à payer 250 millions de dollars, mais le propriétaire actuel estime que cela sous-estime les perspectives de croissance future et demande 500 millions de dollars. Pour combler l'écart, les deux parties peuvent utiliser un complément. Un compromis pourrait consister en un versement initial de 250 millions de dollars et un complément de 250 millions de dollars si les ventes et les bénéfices atteignent 1 milliard de dollars sur une période de trois ans ou 100 millions de dollars si les ventes n'atteignent que 600 millions de dollars.
Points clés à retenir
- Un complément est une disposition contractuelle stipulant que le vendeur d'une entreprise doit obtenir une compensation future si l'entreprise atteint certains objectifs financiers. Le complément élimine l'incertitude pour l'acheteur, et le vendeur bénéficie des avantages de la croissance future., les hypothèses comptables utilisées et la durée de l'accord.
