Qu'est-ce qu'une gamme de produits?
Une gamme de produits est un groupe de produits connexes commercialisés sous une seule marque et vendus par la même entreprise. Les entreprises vendent plusieurs gammes de produits sous leurs différentes marques, cherchant à les distinguer les unes des autres pour une meilleure convivialité pour les consommateurs.
Les entreprises élargissent souvent leur offre en ajoutant des gammes de produits existantes, car les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits de marques qu'ils connaissent déjà.
Gamme de produits
Fonctionnement des gammes de produits
Les lignes de produits sont créées par les entreprises comme stratégie marketing pour capturer les ventes des consommateurs qui achètent déjà la marque. Le principe de fonctionnement est que les consommateurs sont plus susceptibles de répondre positivement aux marques qu'ils connaissent et aiment et seront prêts à acheter les nouveaux produits en fonction de leurs expériences positives avec la marque dans le passé.
Par exemple, une entreprise de cosmétiques qui vend déjà une gamme de produits de maquillage à prix élevé (qui pourrait inclure un fond de teint, un correcteur, une poudre, un fard à joues, un eye-liner, un fard à paupières, un mascara et un rouge à lèvres) sous l'une de ses marques bien connues pourrait lancer une ligne de produits sous la même marque mais à un prix inférieur. Les gammes de produits peuvent varier en termes de qualité, de prix et de marché cible. Les entreprises utilisent des gammes de produits pour évaluer les tendances, ce qui les aide à déterminer les marchés à cibler.
Une gamme de produits est une stratégie marketing qui permet à une entreprise d'étendre ses activités en ciblant des consommateurs qui achètent déjà la marque ou qui sont susceptibles de l'acheter.
L'évolution des gammes de produits
Les entreprises ajoutent de nouveaux articles à leurs gammes de produits, parfois appelés extension de gamme de produits, pour présenter les marques à de nouveaux clients. Les consommateurs qui ne s'intéressent pas aux produits de sport d'une entreprise, par exemple, pourraient être plus intéressés par l'achat de sa gamme de barres énergétiques ou de boissons pour sportifs. L'extension des gammes de produits permet aux entreprises de maximiser leur portée.
La façon dont les entreprises utilisent les gammes de produits est clairement évidente dans l'industrie automobile. Les constructeurs automobiles produisent de manière célèbre diverses gammes de produits pour atteindre le plus large éventail possible de consommateurs.
Pour cette raison, ils produisent des gammes de véhicules économiques, des véhicules respectueux de l'environnement et des véhicules de luxe, tous sous leurs principales marques. Certains sont commercialisés auprès des familles, certains auprès des particuliers, certains auprès des jeunes, certains auprès des personnes âgées - certains sont commercialisés auprès de tout le monde.
Considérations particulières
Les gammes de produits permettent aux entreprises d'atteindre des régions et des groupes socio-économiques, parfois même mondiaux. Dans certains cas, comme l'industrie cosmétique, les entreprises lancent également des gammes de produits sous leurs marques les plus vendues pour capturer les ventes des consommateurs de divers groupes ethniques ou d'âge. Les sociétés multinationales, telles que les restaurants, lancent souvent des gammes de produits spécifiquement pour les pays dans lesquels elles opèrent, comme c'est le cas pour les restaurants de restauration rapide opérant en Asie.
Exemples de gammes de produits
Microsoft Corporation (MSFT) en tant que marque vend plusieurs gammes de produits hautement reconnus, notamment Windows, Office, Xbox et SharePoint. Nike Inc. (NKE) propose des gammes de produits pour divers sports, tels que l'athlétisme, le basket-ball et le football. Les gammes de produits de l'entreprise comprennent les chaussures, les vêtements et l'équipement. PepsiCo (PEP) possède et commercialise, entre autres, dans le monde, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana et Garden of Eatin '. Les gammes de produits de Starbucks Corporation (SBUX) comprennent le café, la crème glacée et les verres.
Points clés à retenir
- Une gamme de produits est un groupe de produits connectés commercialisés sous une seule marque par la même entreprise. enrichir les gammes de produits existantes, car les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits de marques qu'ils connaissent déjà.
