Qu'est-ce qu'un prix de réserve?
Commun aux enchères, un prix de réserve ou un prix de réservation est le montant minimum qu'un vendeur acceptera comme offre gagnante. Alternativement, il est moins connu comme le prix le plus élevé qu'un acheteur est prêt à payer pour un bien ou un service. Le prix de réserve empêche un enchérisseur qui offre un prix inférieur à ce que le propriétaire accepte de remporter l'enchère.
Le point auquel l'acheteur et le vendeur ne sont plus disposés à négocier est le point de départ. Le prix de départ de l'enchère a tendance à commencer plus bas que le prix de réserve pour encourager les enchères.
Points clés à retenir
- Un prix de réserve est un prix minimum qu'un vendeur est prêt à accepter d'un acheteur. Dans une vente aux enchères, le vendeur n'est pas tenu de divulguer le prix de réserve à des acheteurs potentiels.Si le prix de réserve n'est pas atteint, le vendeur n'est pas tenu de vendre l'article, même pour le plus offrant.Certains acheteurs n'aiment pas les prix de réserve car ils réduisent les chances qu'ils obtiennent de bonnes affaires.Un prix de réserve ne doit pas être confondu avec une offre d'ouverture, qui est l'offre de départ suggérée pour une enchère.
Comprendre le prix de réserve
Les prix de réserve visent à protéger le propriétaire d'un article mis aux enchères d'un résultat défavorable. Sur des sites comme eBay, le prix de réserve est masqué et jusqu'à ce que la réserve soit atteinte, le système affichera «Réserve non atteinte».
Lorsque le prix de réserve est atteint, le système affiche «Réserve atteinte». Une fois qu'un soumissionnaire soumet une offre qui a atteint le prix de réserve, l'offre est contraignante, obligeant l'acheteur à acheter l'article ou le service aux enchères et obligeant le vendeur à vendre l'article ou le service.
Les vendeurs peuvent divulguer le prix de réserve dans leurs descriptions ou sur demande des acheteurs potentiels. Certains enchérisseurs n'aiment pas les prix de réserve parce qu'ils réduisent la possibilité de remporter l'enchère à un prix d'aubaine et parce qu'ils créent une incertitude quant au prix minimum qui doit être payé pour remporter l'enchère.
Certaines sociétés et sites d'enchères (par exemple, eBay) permettent aux vendeurs de fixer des prix de réserve moyennant des frais supplémentaires, car cela est considéré comme une fonctionnalité facultative, et certains permettent de modifier le prix de réserve pendant qu'une enchère est active. Si des modifications sont autorisées, le vendeur ne peut que réduire le prix de réserve. Lorsqu'un prix de réserve est interdit, comme lors d'une enchère absolue, il est généralement interdit aux propriétaires d'enchérir sur leurs articles, car cela leur permettrait de manipuler le processus.
Toutes les enchères ne sont pas identiques. Les parties à une enchère doivent donc examiner attentivement les règles et directives avant de conclure un accord de vente ou de soumettre des offres.
Les vendeurs ne sont pas obligés de vendre si le prix de réserve n'est pas atteint.
Prix de réserve vs offre d'ouverture
Souvent, le prix de réserve et le prix d'ouverture / offre sont utilisés de manière interchangeable. Mais ce ne sont pas les mêmes. Alors que le prix de réserve est le prix minimum qu'un vendeur est prêt à accepter, l'enchère d'ouverture est le montant suggéré pour commencer à enchérir. Les soumissionnaires ne sont pas obligés d'accepter l'offre d'ouverture, et si un article ne reçoit aucune offre, le commissaire-priseur réduira le prix de l'offre de départ / d'ouverture.
Si une enchère d'ouverture est trop élevée, cela peut désintéresser les enchérisseurs même si le prix de l'article est ensuite abaissé. C'est comme lister une propriété résidentielle à vendre. Si le prix est trop élevé, de nombreux acheteurs potentiels deviennent désintéressés et regagner leur intérêt est difficile même lorsque le prix est abaissé. Par conséquent, les commissaires-priseurs professionnels suggèrent de commencer avec une enchère de départ inférieure pour gagner de l'intérêt. Une fois que les soumissionnaires sont intéressés et commencent à soumissionner, ils sont investis et continueront probablement jusqu'à ce qu'un prix plus élevé soit obtenu.
Exemple de prix de réserve
Par exemple, une maison de vente aux enchères de l'Ohio a prévu une vente aux enchères pour liquider l'équipement d'une entreprise de fabrication en faillite. Un article mis aux enchères est une presse d'estampage utilisée pour façonner des tôles d'acier en panneaux de carrosserie automobile. La société de vente aux enchères fixe un prix de réserve de 250 000 $ sur la base de la recommandation du syndic de faillite mais ouvre les enchères à 100 000 $. Après que plusieurs soumissionnaires ont porté le prix à 175 000 $, une entreprise qui a déjà concurrencé le fabricant de pièces en faillite a proposé 200 000 $ pour la presse. Personne d'autre ne propose une offre plus élevée et le commissaire-priseur retire la presse de la vente aux enchères car le prix de réserve n'est pas atteint.
