Qu'est-ce qu'une enchère inversée?
Une enchère inversée est un type d'enchère dans laquelle les vendeurs soumissionnent pour les prix auxquels ils sont prêts à vendre leurs biens et services. Dans une vente aux enchères régulière, un vendeur propose un article et les acheteurs placent des offres jusqu'à la clôture de l'enchère, moment auquel l'article est remis au plus offrant. Dans une enchère inversée, l'acheteur fait une demande pour un bien ou un service requis. Les vendeurs placent ensuite des offres pour le montant qu'ils sont prêts à être payés pour le bien ou le service, et à la fin de l'enchère, le vendeur avec le montant le plus bas gagne.
Comprendre l'enchère inversée
Les enchères inversées ont gagné en popularité avec l'émergence d'outils d'enchères en ligne sur Internet qui ont permis à plusieurs vendeurs de se connecter avec un acheteur en temps réel. Aujourd'hui, les enchères inversées sont utilisées par les grandes entreprises et les entités gouvernementales comme méthode d'approvisionnement concurrentielle pour les matières premières, les fournitures et les services tels que la comptabilité et le service client.
Mises en garde d'une enchère inversée
Il est important de noter que la vente aux enchères inversée ne fonctionne pas pour chaque bien ou service. Les biens et services qui ne peuvent être fournis que par quelques vendeurs ne sont pas nécessairement idéaux pour les enchères inversées. En d'autres termes, une enchère inversée ne fonctionne que lorsqu'il existe de nombreux vendeurs qui proposent des produits et services similaires pour garantir l'intégrité d'un processus concurrentiel.
En outre, il pourrait y avoir une tendance à se concentrer sur les offres les plus basses des vendeurs, sans égard pour la qualité des biens ou des services. L'adage, "bon marché pour une raison", peut s'appliquer dans les cas où un acheteur souffre de la qualité sous-optimale de l'ensemble de biens ou de services le moins cher acheté par le biais d'une enchère inversée. Enfin et surtout, un acheteur doit être minutieux dans la communication de toutes les spécifications aux participants aux enchères, sinon il peut se retrouver avec une offre gagnante qui ne capture pas tous les attributs recherchés.
Exemple d'une enchère inversée
Les appels d'offres pour les marchés publics sont un exemple d'enchères inversées. Dans ce type d'enchères, les gouvernements spécifient les exigences du projet et les soumissionnaires, qui sont des entrepreneurs approuvés, doivent établir une structure de coûts pour terminer le projet.
