Qu'est-ce que l'écart de prix de vente?
L'écart de prix de vente est la différence entre le montant d'argent qu'une entreprise s'attend à vendre ses produits ou services et le montant pour lequel elle les vend réellement. Les écarts de prix de vente seraient soit «favorables», soit vendus à un prix supérieur à l'objectif, soit «défavorables» lorsqu'ils se vendent à un prix inférieur au prix cible ou standard.
La formule de l'écart de prix de vente
La Écart de prix de vente = (AP - SP) × Unités vendues où: AP = Prix de vente réel
Que vous indique l'écart de prix de vente?
L'écart de prix de vente peut révéler quels produits contribuent le plus au chiffre d'affaires total et donner un aperçu d'autres produits dont le prix pourrait devoir être réduit. Si un produit se vend extrêmement bien à son prix standard, une entreprise peut même envisager d'augmenter légèrement le prix, surtout si d'autres vendeurs pratiquent un prix unitaire plus élevé.
Les grandes et petites entreprises préparent des budgets mensuels qui indiquent les ventes et les dépenses prévues pour les périodes à venir. Ces budgets intègrent l'expérience historique, les conditions économiques anticipées par rapport à la demande, la dynamique concurrentielle anticipée par rapport à l'offre, les nouvelles initiatives de marketing entreprises par les entreprises et les lancements de nouveaux produits ou services.
Un budget complet utilisera un ensemble de prix standardisés et décomposera les ventes attendues pour chaque produit ou service individuel, avec une ventilation supplémentaire de la quantité de ventes attendue, puis convertira ces chiffres en un chiffre d'affaires de vente de premier plan. Une fois les résultats des ventes entrés pendant un mois, l'entreprise entrera les chiffres des ventes réels à côté des chiffres des ventes budgétés et alignera les résultats pour chaque produit ou service.
Il est peu probable qu'une entreprise obtienne des résultats de vente qui correspondent exactement aux ventes budgétées, de sorte que les écarts favorables ou défavorables apparaîtront dans une autre colonne. Il est important de garder une trace de ces écarts, car ils fournissent des informations au propriétaire ou au gestionnaire de l'entreprise sur le succès et l'échec de l'entreprise.
Une ligne de produits à faible vente, par exemple, doit être traitée par la direction, sinon elle pourrait être supprimée. En revanche, une gamme de produits à vente rapide pourrait inciter le gestionnaire à augmenter son prix de vente, à en fabriquer davantage, ou les deux.
Points clés à retenir
- Un écart de prix de vente favorable signifie qu'une entreprise a reçu un prix de vente supérieur à la norme pour ses produits, souvent en raison de moins de concurrents, de campagnes de vente et de marketing agressives ou d'une meilleure différenciation des produits.Les écarts de prix de vente défavorables résultent d'une concurrence accrue, d'une baisse de la demande de un produit donné, ou une baisse de prix imposée par un type d’autorité réglementaire.
Exemple d'écart de prix de vente
Disons qu'un magasin de vêtements a 50 chemises qu'il s'attend à vendre pour 20 $ chacune, ce qui rapporterait 1 000 $. Les chemises sont placées sur les étagères et ne se vendent pas très rapidement, le magasin choisit donc de les réduire à 15 $ chacune.
Le magasin finit par vendre les 50 chemises au prix de 15 $, ce qui représente un total de ventes brutes de 750 $. L'écart de prix de vente du magasin est le revenu de vente standard ou prévu de 1 000 $ moins les revenus réels reçus de 750 $, pour une différence de 250 $. Cela signifie que le magasin aura moins de bénéfices que prévu.
