Le temps froid peut signifier un marché immobilier rafraîchissant, selon l'endroit où vous vivez. Que vous achetiez ou vendiez une propriété, l'offre et la demande de logements comptent. L'un des facteurs ayant une incidence sur l'offre et la demande de logements est la saisonnalité de votre marché. Bien que vous ne pensiez peut-être pas que les saisons de l'année ont une influence sur le prix que vous payez ou demandez pour votre maison, cela fait une grande différence - dans certains cas, jusqu'à 10%. Comment ça pour un rabais saisonnier?
Connaissez votre marché immobilier
La saisonnalité d'un marché varie d'un endroit à l'autre. Chaque marché a sa propre nuance. Par exemple, des villes comme Phoenix connaissent un effet snowbird, où les mois d'hiver sont populaires en raison d'un afflux de personnes venant de différentes régions, comme le Nord-Est, qui déménagent ou achètent une résidence secondaire. Alternativement, dans des villes comme Denver, le climat froid joue un rôle dans la saisonnalité du marché en ralentissant le rythme généralement rapide des ventes de maisons. (Pour en savoir plus, voir: Quel est le meilleur moment pour vendre une maison? )
Il est important de pouvoir identifier les facteurs qui influencent votre région afin de comprendre l'impact des tendances saisonnières sur le marché du logement.
Facteurs clés de l'immobilier saisonnier
Bien que les conditions météorologiques varient selon les marchés, certaines considérations nationales contribuent aux tendances saisonnières de l'immobilier. La saison des vacances et l'année scolaire influencent énormément l'offre et la demande d'un marché donné.
Les acheteurs et les vendeurs avec enfants ne veulent généralement pas déraciner leur famille au milieu de l'année scolaire et attendront sa fin pour avoir plus de temps libre pour déménager et la possibilité d'un nouveau départ une fois la prochaine année scolaire commencée. En fait, des études ont montré que les périodes de déplacement les plus occupées de l'année se produisent pendant l'été, juin étant l'un des mois les plus occupés et le 31 juillet le seul jour le plus occupé, ce qui signifie que les gens achètent probablement le marché du logement à la fin de l'année scolaire et alors que l'été touche à sa fin.
De plus, vous trouverez probablement moins de personnes qui bougent pendant les vacances, ce qui élimine essentiellement la période entre novembre et janvier. Pendant cette période de l'année, les gens ne veulent pas ajouter la logistique du déménagement à une saison des vacances déjà mouvementée remplie d'obligations familiales, de délais de fin d'année, de conditions météorologiques imprévisibles et plus encore. (Pour une lecture connexe, voir: Stratégies pour acheter la maison de vacances idéale .)
Comment la saisonnalité fonctionne pour les acheteurs de maison
En raison des fluctuations de l'offre et de la demande, c'est durant ce «schéma saisonnier» identifié que vous constaterez que vous n'avez pas autant de concurrence de la part d'un acheteur de maison moyen. L'été étant la période de déplacement la plus occupée de l'année, les gens achètent plus agressivement qu'en hiver, limitant le nombre de maisons disponibles et augmentant les prix du marché. En hiver, cependant, comme personne ne veut faire face aux inconvénients de se déplacer pendant cette période, ces périodes de faible demande sont parfaites pour ceux qui recherchent une bonne affaire. Parce que les vendeurs ne reçoivent pas nécessairement beaucoup d'intérêt ou d'offres des autres, ils sont plus disposés à négocier et vous pouvez obtenir une remise substantielle sur les prix. (Pour une lecture connexe, voir: 5 erreurs que les investisseurs immobiliers devraient éviter .)
Approche de la saisonnalité en tant que vendeur à domicile
Si vous êtes un vendeur, cela signifie généralement que vous êtes un acheteur. Pour beaucoup de gens, cela signifie que vous n'avez pas le luxe de vendre quand tout le monde achète et d'acheter quand tout le monde vend, car vous avez besoin d'une maison pour vivre pendant cette période. De plus, en tant que vendeur, vous voulez pouvoir vendre sur un marché de pointe lorsque tout le monde a un œil sur votre propriété et que la demande et les prix sont élevés. Cependant, si vous n'avez pas immédiatement besoin du produit de la vente de votre maison pour acheter votre prochain, puis acheter en hiver, mettre en place un logement à court terme - qu'il s'agisse de location, d'emménagement temporaire avec d'autres ou autre chose - et vendre ensuite au printemps, est un excellent moyen de maximiser le commerce entre ce que vous vendez et ce que vous achetez.
Tirez le meilleur parti de votre saisonnalité
Pour les acheteurs de maison, l'un des meilleurs moyens de déterminer l'impact des saisons sur votre marché est de parler à votre courtier ou agent. Ils devraient être en mesure de vous fournir les paramètres du marché pour votre région, vous permettant de surveiller les tendances et les fluctuations du prix de vente moyen pour chaque mois dans la ville où vous envisagez d'acheter votre nouvelle maison. En comparant différents mois et années, vous serez en mesure d'identifier où il y a des pics et des creux importants et de déterminer quand il y a des remises substantielles sur les prix des logements sur votre marché.
Une fois que vous avez défini la saisonnalité de votre marché, ne laissez pas la «mentalité de dérangement» vous tenir assis à l'écart. En n'achetant pas lorsque tout le monde achète, vous pouvez trouver la maison de vos rêves et économiser de l'argent. Non seulement vous ferez face à moins de concurrence pour les maisons qui vous intéressent, mais les vendeurs seront plus motivés et toute offre que vous soumettrez sur une maison aura de meilleures chances simplement parce qu'il y a moins d'acheteurs, ce qui signifie qu'il est peu probable que vous ayez à faire affaire avec les aspects des offres multiples ou d'aller au-dessus du prix demandé.
Comme pour vos courses ou vos vêtements, lorsque vous pouvez obtenir un rabais, il n'est pas logique de sauter le rabais et de payer le prix fort. Avec la saisonnalité immobilière, c'est la même chose. Vous pouvez économiser entre 5% et 10%, ou des dizaines de milliers de dollars, et avoir une meilleure position nette dans votre maison. La saisonnalité est une simple offre et demande - n'essayez pas d'acheter quand tout le monde l'est. (Pour en savoir plus, voir: 6 erreurs à éviter lors de l'achat d'une maison .)
